超休闲手游同质化严重，出海如何做出新鲜感？

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所有让用户好上手易上头的休闲游戏都有一个特征，即玩法简单。

然而，这也直接造成了该生态下应用数爆满、产品玩法同质化的问题，加剧开发者“难获客难获优”的处境，直接影响变现！

这便迫使休闲手游厂商需要持续不断开发具有新鲜感的产品，做到万花丛中一点红。

NetMarvel做应用出海营销服务多年，觉得可以往以下方面发力：

（部分国家休闲手游下载榜，来源：七麦数据）

去年爆火的《羊了个羊》之所以让各年龄层用户流连忘返，一定不是三合一那么简单，而是魔性的bgm、以水果蔬菜为原型的棋子、朋友圈排名展示、反向营销等，短暂的爆火也足以猛捞一笔。

买量大户三七互娱的《小妖问道》多次挤占中国手游海外收入增长排行榜，位居港澳台地区畅销榜前列，又是如何以轻松魔性俘获用户芳心的？——让用户轻松获取重度体验，一举两得。《小妖问道》在修仙题材的基础上加入了冒险、渡劫、取经等养成系统设计，成为爆爽放置妖修手游，让用户看到"重度"的影子，有但不多。

上述所举的创新手游案例，均是在玩法上、题材上、视觉上别出心裁的成功作品，加之结合各个国家用户的审美偏好、文化背景、人文风情等元素，因地制宜发行于各国家地区。

但产品初具雏形，需要媒体端配合冷启动测试并快速积累种子用户，而这其中最重要的布局便是营销和买量。海外流量高度集中在主流媒体平台，广告主之间的差异更多体现在素材创意的不同及营销玩法的差异。

素材创意上，迎合媒体调性是基本，但更为重要的是打造吸睛点，其中素材的黄金三秒就是一个很好的发力点。对于重度游戏来说，矛盾冲突，危险困境、破坏画面等元素的前置一般效果比较好，营造紧张局促的感觉更能吸引用户往下看。

营销节奏上，国内手游热衷明星代言，特别是仙侠、传奇那一挂，而海外市场在这方面比较不那么看中，海外市场更热衷在社交媒体引导注册，以真实游戏录屏为主的真人解说视频在Facebook、TikTok等社媒平台非常受欢迎，是短视频内聚焦高质量用户及获取用户反馈声音的最佳选择。

流量新鲜感的前提是流量要足够大，触达用户的方式要足够多。

目前Google、Meta是很多出海厂商的买量首选，但据数字广告收入占比有持续下降趋势。在主流媒体平台无法满足增量的情况下，广告主开始把目光转向第三方广告平台，比如NetMarvel。