李旎：能够深度影响用户的消费心智是B站内容的商业价值所在

作为国内最为知名的ACG（动画、漫画、游戏）网站之一，B站的财报向来被业界高度关注。此前发布的2023年第三季度财报显示，B站季度营收已经达到了58.1亿人民币，其中广告业务收入同比增长21%。财报电话会议中，B站副董事长兼COO李旎对站内的广告业务进行了分析与展望。

在三季度为电商行业淡季的背景下，B站电商广告收入同比增长超90%，汽车、医疗等垂直行业收入环比增长20%以上。平台技术能力上，B站不断挖掘场景流量的商业价值，第三季度效果广告收入同比增长超40%，成为广告业务的主要推动力。

李旎介绍到，2023年双11期间，B站头部电商平台广告流水同比增长超80%。与阿里合作的“星火计划”，带来的广告收入环比“618”期间增长了160%。合作的70多个品牌中，新客率均超50%，母婴护理行业新客率更是高达89%，充分证明了B站的后链路转化价值。未来，B站还将继续坚持“大开环”战略，上线与京东合作的“京火计划”，加深跟各大头部电商平台的合作。

双11期间，B站带货GMV同比增长超250%，带货视频数量同比增长超230%，带货直播场次同比增长超100%。其中，UP主“Mr迷瞪”直播带货全渠道累计支付金额达16.8亿元，同比增长超400%。

李旎提到，能够深度影响用户的消费心智，是B站内容的商业价值所在。基于此，未来将会通过四件事，持续提升B站的广告收入。一是坚定不移地以品牌广告为基础，以UP主原生广告为杠杆，以效果类广告为收入的加速器；二是升级整体的广告模式，帮客户构造在B站的内容和品牌资产，建立可度量的长期变现模式；三是坚持提效广告场景，寻找适配不同投放策略的新场景，协同自然流量与商业流量，提升流量变现效率；四是回归客户需求，围绕新品首发、品牌老化、交易转化、节点营销这四大需求，帮助客户构建有效的场景。

在李旎看来，广告业务增长的核心驱动力离不开纵向七个垂直行业解决方案的深化和横向中台能力的提升。B站还会延续商业广告融入生态的责任，进一步协同自然流量和商业流量。