那些像白牌的品牌正在霸榜TikTok美区！国货之光闪耀海外！

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北京时间 3 月 6 日，据路透社报道，美国两党国会议员在周二提出了一项法案，要求字节跳动公司剥离对旗下短视频应用 TikTok 的控制权，否则就禁止应用商店上架分发 TikTok。

TikTok 对此回应称：“无论提案人如何掩饰，这项法案都是一项彻头彻尾的 TikTok 封禁令。这项立法将践踏 1.7 亿美国人的第一修正案权利，剥夺 500 万小企业赖以发展和创造就业的平台。”

TikTok 这个时候，还适合激进吗？

吃过 TikTok 红利的品牌、商家、创作者虽不在少数，但更多时候，时代的红利和短暂的机遇只会在后知后觉中被感知，后来者在利润驱动下加入。

于是，卷得卷中卷，方为人上人。

TIkTok此前已多次被推上风口浪尖，被泼冷水的尴尬局面不在少数，困难重重但也难掩疯狂增长大势。据超店有数近15天（2.21~3.06）统计到的TikTok美区数据显示，全场 GMV +30%，商品数+17%，总销量+17%，90%以上品类的销售额，都有增长。别人都不放一放，那我为何要怯场？

各位应该站在前人的肩膀上，将看得见的增长案例”复制粘贴“，做下一个增长大咖。

本期超店有数基于所追踪的商品数据，盘点那些走出国门在TikTok上大卖的中国品牌，希望能够对大家有一定借鉴意义，加速品牌出圈。

联想耳机霸榜TikTok小店

据超店有数平台分析，老国货品牌联想耳机霸榜美国TikTok小店热卖榜，售价25.99美金周售2.03万件，销售额近50万美金，且目前的销量增长还在继续，成为手机数码类目的头部品牌。

外观上，这款耳机从设计到配色，都主打一个满满的科技感和未来感，与普通的耳机造型略显不同，且颜色选择不限于黑白，非常契合年轻用户的审美。

价格上，这款耳机的定价与苹果AirPods相比，便宜得不是一丁半点。我们暂且把品牌分为消费型和价值型，消费型满足普罗大众的使用需求，只要质量过关、价格合适，就会有人愿意买单。而价值型商品，品牌溢价，需要满足消费者的价值认同，甚至是情怀寄托，两者的营销策略截然不同。很明显，联想的这款耳机走的就是消费型的战略，美国本土市场对该品牌的认知程度浅，联想利用“价格力”打开海外手机数码市场，是非常明智的选择。

目光由单品到小店，你会发现联想美区小店Thinkplus Specialty Store所关联的所有蓝牙耳机价格区间集中在15~25美金之间，其中卖得最好的即上述25.99美金那款。具体到每一款耳机，除了营销文案存在差异外，功能和外观并无明显差别。

也就是说，当低价低到一定区间，消费者的敏感程度也会降低。价格力”并不是一味地低价售卖，而是要在“合适”的范围内以最高的价格卖出。

出海快时尚品牌Halara风靡美区

Halara是中国本土出生的快时尚出口跨境电商品牌，聚焦细分赛道运动休闲品类，目前在TikTok Shop 美国、英国等市场都开了店，是TikTok美国运动服饰赛道头部品牌，主要销售短袖、运动裤、网球裙等各种运动休闲商品，价格在20-40美金不等。

据超店有数平台数据，Halara 旗下一款定价27.96美金的背带工装裤位列美区二月女装服饰赛道第三名，周销量8.3K。

聚焦商品销量渠道，超店有数发现该商品目前为止关联的视频数800+，而关联直播场次则仅有30场左右，合作达人338位。其发布视频主要以运动服饰变装、网红舞蹈、运动记录为主，以展示产品舒适感。

国货美妆Focallure玩转东南亚

相较于其他国货美妆品牌采用“由内往外”的出海路线，Focallure 独辟蹊径，开启一条“由外而内”的出海道路，并且连续多年稳坐东南亚市场跨境电商彩妆销售冠军宝座，2021年更是荣登俄罗斯、孟加拉国等新兴市场跨境电商美妆销量榜首。

作为美妆出海先锋，Focallure 是如何塑造它的传奇故事呢？答案显而易见！

通过本土化运营和社媒营销，Focallure 就在深入了解本地消费者需求的基础上，研发出更加符合当地消费者使用场景的产品，以产品多样化和高性价比为主要卖点，迅速占据东南亚市场。

另外，借助美妆在TikTok上的超高话题流量，Focallure 在Facebook、Instagram、TikTok等流量较大的社交媒体上进行各种营销动作布局，成功收割一大波流量红利，以此达成不断增强产品的投放效果目的，致力于将品牌影响力进一步扩大。