心怀一带一路商业梦，Voghion助力“一缕秀发”扬帆出海

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相信很多人都不知道，中国其实是世界上最大的假发生产出口国，全球80%的假发都由中国制造。同时，由于假发制品体积小、重量轻、好运输，非常适合跨境电商的模式，不少出海的假发企业已经实现了品牌全球化。

何女士创办的广州淼淼发制品有限责任公司，主营假发及其制品，作为假发出海中的一员，其产品备受海外消费者青睐。她欣慰地说，感谢自己当初坚定入局了假发赛道，并持续变革创新，跟上了时代步伐，也分享到了时代的红利。

01 搭乘“一带一路”东风

何女士一直都是做国际贸易的，之所以选择这个行业，是因为她相信“一带一路”能让国货走向国际，加之非洲消费群体以及女性消费市场都在加速崛起，发展潜力不可限量。

因此，公司经营的商品类目及特性也很明确：“我们的假发材质以真人发为主，主要的终端用户为黑人女性，主打颜色也以深色系为主”。

事实证明，何女士的决定是正确的。在全球，假发的市场规模一直不小。根据全球市场研究机构Global Market Insight的数据显示，2023年，全球假发市场总规模达到71亿美元，年复合增长率4.6%。其中，非洲市场增长非常快，市场需求旺盛，在非洲一些经济状况较好的国家，一个女性甚至愿意拿出收入的30%甚至50%的钱来打理假发。

面对一个这么大的市场，中国假发赛道自然是机会满满。

02 “一缕秀发”出海提速

从事外贸行业十多年，何女士带领公司从传统的对B端的批发贸易，慢慢走向B端和C端兼容的线上线下贸易综合体系。

随着公司运营的稳步推进，何女士也发现了一些问题：“虽然我们产品主要的终端用户为黑人群体，但非洲整体经济还是比较落后的，本土客群的消费能力十分有限，热销的假发制品多以化纤为主，购买支付物流体系也不完善。而且目前包括加纳、尼日利亚在内的不少非洲本土市场已有同行驻扎，再去‘啃’这块骨头就比较艰难了。所以，欧洲、北美的黑人群体才是更适合我们的目标客群，他们的消费能力更强，而且欧美市场的支付体系也很成熟了”。

“经营模式应该随着市场的变化而变化”，于是在接触到唯今国际Voghion后，何女士毅然决然地加入了，就如当初入局假发赛道一般坚定。“之所以选择唯今国际Voghion，是因为其市场和我们的C端客户群体是相契合的”。

除了能够减少贸易中间环节、打破时空限制、完善物流技术与体系，更重要的是，唯今国际Voghion多年深耕欧洲市场，已经帮助无数中国的中小卖家将优质的产品与服务覆盖到欧洲和大洋洲的40多个国家和地区，并实现销量大幅增长，平台于2024年6月也正式开辟了美国市场新赛道。

“欧美客户愿意选择品质更高、设计新颖的真人假发，我们的产品具备这样的特性，加上唯今国际Voghion注重可持续发展，质量管控体系严格，既能进一步敦促我们夯实品质，实现高质量交付，尽快获得客户信赖，也可以避免‘劣币驱逐良币’的恶性竞争，感觉市场前景还是不错的”何女士坦言。

03 精准营销“一步到位”

问及在经营公司方面有哪些经验和方法时，何女士认为主要还是多研究行业变化、多洞察市场需求、多开发一些新品，不能盲目变动但也不能不变。

例如在节日大促来临之前，公司会提前半年到3个月备货，备一些基本款式、回囤一下发条、发帘、发块等，万圣节、圣诞节之前还会备一些浅色系的头套以适应节日仪式感需求。“我们这边基本上算是最大的市场，供应链非常完善，所以一般很少出现断货的情况。如果都没有那就定制，时间稍微久一点，也还好”。

“但商业经营总是会遇到寒窗期的，面对各种变化都需要随时调整自己的方向策略等”。

对于企业而言，产品力固然重要，但想打开海外市场，正确且有效的营销策略也同样必不可少，这也是何女士选择加入唯今国际Voghion的原因之一。

作为专业的综合性跨境电商服务平台，唯今国际Voghion不仅推出了三方卖家、全托管、供应商JIT、海外仓等多种合作方式，以及上门揽收货件、供应链金融等服务，还会利用流量及整合资源的能力，将Facebook、Instagram、TikTok等全球主流媒体、搜索引擎作为主要的营销阵地，多维度触达海外用户，为产品在海外推广+销售铺路，为何女士这样的商家带来持续、稳定、精准的曝光和流量。

跨境电商，正带领着各个品牌开启线上“大航海”，不仅让中国消费者“买全球”，也使中国商品“卖全球” 。流动的包裹里，是共享国际大市场的机遇，更蕴藏着中国与世界紧密连接的未来。

如今，欧美各地的消费者只需点点鼠标、动动手指，便能购入何女士公司生产的高品质假发及其制品，公司营收随之实现跨越式增长，规模也在持续出海、探索市场先机的过程中不断扩大，为“一带一路”商业梦添翼增彩。