海外广告主同比激增370%！出海短剧APP如何高质量获客

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我们上期分析到，目前海外短剧市场已经驶入快车道，规模正在呈指数级增长。单从下载量来看，2023年海外短剧累计的下载量不过3000万级别，而这个数字仅在2024年上半年就实现了2.5倍的增长，同比2023年上半年更是翻了近48倍，这也证明了“刷短剧”这一需求在海外的广泛性与普遍认同。

然而，在市场进入早期扩张阶段的同时，也会面临一系列挑战。比如，用户对平台/产品缺乏认知，规模效应尚未形成，因此需要依赖更多的营销投入来吸引用户，获客成本普遍偏高。此外，用户粘性不足和较长的转化周期也是制约增长的关键因素。

面对这些显而易见的挑战，短剧APP产品如何能够构建稳健的用户获取模型？下文，我们将切入「买量」+「素材」的角度来回答。

Q1. 海外短剧APP往哪投？

2024年是海外短剧APP在买量端发力角逐的一年，从数量来看，广告主和投放广告数均有实质性突破。2023年第一季度在投的短剧APP数还只是17款，而到了2024年第三季度，数量已经达到160款，同比去年增长超过370%。此外，2024年第三季度的投放广告数同比增长更是达到惊人的2633%，营销激烈程度窥见一斑。

另一方面，短剧APP的广告营销高度依赖创意驱动。从2023年至2024年，每个季度的新广告比重绝大多数在90%以上。由于短剧APP的目标用户对视觉和内容更为敏感，广告主需要更快地抓住热点和潮流，通过“快节奏的创意迭代”策略才能应对市场竞争。

从地域分布来看，北美和欧洲市场稳居短剧买量市场的第一梯队，整体投放力度旗鼓相当。紧随其后的是东南亚和其他亚洲市场（不含中国大陆），而中东、南美和非洲则处于买量的第三梯队。值得关注的是，尽管各地区的买量规模同比去年有大幅度增长，但可以发现部分短剧广告主仍处于试水市场的阶段，因此区域间的投放差距并不算悬殊。例如，北美的广告投放量相比最低的非洲市场仅仅高出一倍左右。

现阶段短剧APP买量渠道呈现多样化且灵活特征，头部产品如《ReelShort》、《DramaBox》和《ShortMax》的投放渠道数量在10-20个区间。从整体来看，广告主在大媒体平台（Social Media）和广告网络平台（Ad Network）上的买量权重不相上下，占比分别为52.32%和47.68%。由此可见，目前短剧广告主通常会选择通过提升覆盖度来快速抢占用户和市场增量，同时也能分散单一渠道带来低价值用户的风险。

Q2. 海外短剧APP怎么投？

在海外短剧APP的核心受众中，以18至30岁的女性群体为主。男女比例上，男性用户占比30.6%，女性用户占比达69.40%。相较于男性用户，女性更倾向于碎片化的内容消费方式，通过短剧来满足放松和愉悦。因此，可以看到短剧APP通常以情感剧、爱情故事、悬疑、家庭生活等偏女频的题材居多，这在广告主投放的素材中同样能够体现。

市场调研公司尼尔森(Nielsen)的研究显示，素材对广告效果的影响高达49%。成功的广告策略不仅要定位准确，还要包含引人注目的视觉素材或品牌信息，这样才能赢得用户的关注。

在短剧APP投放的广告素材中，以视频类为主流，占比超过90%，2024年（1月-10月）的视频素材同比增长更是达到2420%。从视频时长来看，一分钟以上的视频比重快速上升，从去年的51%上升至今年的95%，而31-60秒内的视频素材的比重则显著下滑。使用时长更长的素材能够让观众融入短剧的叙事结构，增强沉浸式体验。

如今，主流短剧的单集时长通常在3至8分钟之间，每集平均包含2到5个“爽点”，这种行业趋势也体现在广告素材的设计中。例如，在下面这条曝光量高达1200万的广告素材中，剧情从开头的悬念铺垫，到中段的冲突爆发，再到结尾留下的“钩子”，巧妙地推动观众情绪并提升素材的转化效果。这样的叙事方式，已经成为多数广告主的经典模板。

开头设置悬念：女主隐藏了总裁的身份，表面上是公司的清洁工。在同事受被羞辱时，女主挺身而出让副总裁Jason解雇反派，却被质疑身份。
中间加剧冲突：Jason出现让反派道歉，并揭示女主身份。反派却认为Jason是HR助手，仍在羞辱女主。
结尾钩子吸引：Jason打电话让主管解决，反派接到主管电话后剧情结束。

而在图片素材方面，由于信息承载量的限制，内容通常更加“直白大胆”。设计上往往以高对比度的视觉元素和简洁有力的文案为主，迅速抓住受众注意力。

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