用营销的观念去融资

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营销之父菲利普·科特勒去了广州yesterday/きだよだよ.在全球市场主办的总裁论坛上，面对来自全国各地成千上万的中小企业和“中国制造”制造商，科特勒慷慨地邀请他们去钓鱼。在接受羊城晚报记者专访时，科特勒主动就中小企业融资这个老问题给出建议。

“中小企业不能向银行贷款，这是全世界都存在的问题。”科特勒认为，中小企业应该利用营销的概念来筹集资金，并制定一个非常有说服力的融资计划，向银行展示如何使用贷款，它们将产生什么价值，以及如何确保资金并及时偿还给银行。科特勒说，从第一印象和穿衣打扮来看，要给投资者留下深刻印象。“要判断不同的融资方案，还有一封业内非常信任你的人的推荐信，也能帮到你。”

至于中小企业，在发展中可能会遇到扩大或保持现有规模的问题。科特勒说，一些公司经常犯这样的错误，把太多的资源投入到保护现有市场和扩大国内市场上，而没有注意国际市场的进展。随着互联网的出现，中小企业第一次获得了非常高效的工具。进入国际市场不再是大企业的专利，中小企业也可以进入。

然而，进入美国市场的中国概念企业最近在美国遭遇了集体股价暴跌。对此，科特勒认为，当中国概念股下跌时，有必要看看下跌速度是快于整体市场速度，还是整体市场调整的结果。“中国公司不断在美国上市，在美国交易。我认为这种趋势应该坚持下去。”科特勒说，美国有一个非常好的体系来确保一个高效的市场，没有必要对股市的正常涨跌感到恐慌。

科特勒认为，越来越多的中国公司走出去是正确的。他说，历史上，中国和美国一直是伙伴。对中国来说，美国带来了繁荣的概念。一方面，美国是中国的贸易伙伴，是中国产品的强大购买力。另一方面，美国欠中国很多钱。美国好了，中国的钱才能在广度上增加。美国的经济发展和中国的发展很重要。这样的均衡发展是为了全世界。