李开复：互联网创业黄金时代来临

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创新工场董事长李开复今天在腾讯合伙人大会上表示，互联网创业的黄金时代已经到来，创业成本从未如此之低。

李开复指出，一方面降低了用户获取的门槛。在中国，创业者可以用qq和q+更容易吸引用户。另一方面，创业者不再需要雇佣销售团队，可以在网上销售，直接分。另外，以前很难吸引投资，但是现在只要有真正的互联网创业的想法，创新工场这种公司就能很快帮助创业者拿到资金。

“在这样的市场发展环境和平台资金的前提下，创业者的时代真的来了，因为创业成本在历史上从来没有这么低过。”

李开复向创业者提出三点建议，说今天的用户越来越聪明，所以打造好的产品，第一步是获取用户，用社区的方法获取非常重要。另外，sp时代已经过去，创业者要想在移动互联网领域有所作为，就必须更加向前看。

第三个建议是看到一个细分，觉得有机会。学习理解后，跳进去做，就有可能成功。如果你看到一个霸权势力开始崛起，如果再过两年，你可能要另找领域了。

李开复认为，社交+手机爆平台和创业机会:1)社交推广很快会超过美国的搜索引擎推广。经典案例:zynga新游戏9天就达到了魔兽世界6年的用户数量。2)移动会无处不在，移动设备更了解你，比如地理位置。3)例子:愤怒的小鸟10天内拥有1000万用户，badoo为其网站在facebook上拥有1.2亿用户，instagram4上的4名员工拥有500万用户。

据悉，腾讯今日在北京召开合作伙伴大会，1000多名合作伙伴和嘉宾出席，见证腾讯的战略转型。腾讯科技和腾讯微博做直播。

以下是创新工场主席李开复的讲话:

创新工场ceo李开复演讲来源:腾讯视频所属栏目:科技

李开复:腾讯朋友们，开发者们，你们好！在过去一年半的创新工作中，我们帮助和支持了中国的企业家和开发商。开始运营创新工场的时候，我也在微博上感叹，感觉中国的互联网环境没有美国开放。所以今天腾讯做出了这样的决定和方向，我认为是一个非常重要的决定。我也希望这样的环境能够帮助中国的互联网变得越来越开放。

今天我想根据自己的背景谈谈什么叫平台，什么叫开放平台。这很大程度上是基于我过去在国外的经历。

另外，我相信你们大多数人都是开发者和企业家，希望在腾讯平台或者其他平台上开发自己的软件，然后获得巨大的成功。所以根据我这18个月的经验和接触1500个创业者的经验，给这里的开发商和创业者一些教训和建议。

最后，对于未来的开放平台，我想简单提几点建议。

首先说说平台的概念。其实平台不是三年五年十年的事情。平台在世界上已经存在了几百年。无论是过去的电网还是光纤，其实都是一个平台。所谓平台，就是一个企业或者一个国家创造了一个平台。这个平台可以很大程度上帮助很多创新者、开发者、创业者解决一些基础问题，让你去创业创新的时候，可以不做那么多事情。帮你解决很多下级的事情，这样你创业创新的成本会大大降低，重复劳动也能大大减少。这是一个非常合理，非常高效的方法。

但是，这个平台出现后，我们感觉平台的力量其实比想象中更大。我举个电网的例子。爱迪生发明电，制造第一个电灯泡的时候，当时还没有电网。除了发明电灯泡，他还发明了电灯，所以制造成本巨大。一个小发明出来，就创造了一个电力公司，导致了电网的存在。电网可以对此做出贡献。但是没有哪个电网或者电力公司可以发明每一种电器，但是没有电网就没有这样的创新。所以最后这个平台贡献了一个生态系统，他看到了重要的技术和基础。他制作这些平台是为了让更多的企业家能够以更低的成本创业和创新。那么这些创新的创业者会把用户的需求和技术带到更高的层次，所以平台、开发者和创业者必须相辅相成。

进入今天的互联网领域，这里有四个例子。在过去的二十年里，我们可以更清楚地看到，平台不仅存在，而且重要，不仅重要，而且有非常快的替换和迭代。这种替换和迭代的最大因素来自于开放性。简单来说，一个平台不够开放，就会被一个更开放的平台取代，而且取代的非常快。第一个例子是，七年前，facebook还是一个小网站。2007年，facebook做出了一个重大且可能是困难的决定，那就是开放其平台。当时，在一次公开会议上，它打开了自己的平台。自2007年以来，facebook已经超越了myspace。

第二个例子是微软百科，这里可能不知道。微软百科是一套非常好的用传统编辑方法编的书。最终取得了真正的长尾效应，让大家都参与进来，汇聚了大众的智慧，远超任何传统百科全书。

第三个例子是谷歌收购了一家叫安卓的公司。当时谷歌也在看怎么打败微软，看到微软技术好，做的早，有先发优势和品牌优势。作为竞争对手，似乎没有办法征服微软。所以谷歌想出了如何利用互联网的精神，以更开放的方式赢得这场战争。当时他并不认为苹果是最终的竞争对手，但他认为微软是对手。谷歌的策略很简单，就是运营商、开发者、手机厂商都想拥有一个开源免费的操作系统，也就是开放，所以安卓每年增长615%，把竞争对手远远甩在后面。

以下是谷歌和雅虎广告的对比。雅虎的业务是十年前的。如果你没有100万美元的广告预算，你就不想做任何广告。但是谷歌有一款产品年营业额达到300亿美元，任何人只要有一块钱就可以买一个广告。于是，他激活了全球200万广告主，自动在线加入了这个广告平台的业务，进而获得了全球互联网广告领袖。

这里看到的四个例子是第一个，用开放的方法打败了过去的平台。所以，在一个开放的平台下，首先，你和你所有的合作伙伴和开发者竞争，而不是你自己的实力，是非常重要的。

第二，你和开发者有分工，你让他们做最适合自己的事情。

第三，越开放，对整个生态系统的好处越大。这些都是我们应该学习的东西，在美国可以看到一些先例。

能开到什么程度？我将从两个维度来描述开放的程度。在这里，我们将继续以美国为例，美国有更多的开放平台可供比较。我们在Y轴看到的是数据的丰富性。刚才听说腾讯在这方面下了很大功夫，会越来越开放。我们可以看到，如果你只提供一个用户门户，开放的不多，但是如果你能给一个开发者提供用户的基础数据，你就更开放了。

但facebook已经证实的是，如果你能在不侵犯隐私的情况下，向开发者提供用户的社交链，甚至他的行为和关系，那么这可能会带来爆炸性的增长机会。在这个例子中，我认为脸书是超越我的空间的最经典的商业案例。如何用开放的平台取代传统的方式，让运营伙伴取得最终的胜利？

第二个很好的例子是推特，它可能在X轴上达到了一个极限，让你可以在这个平台上获得一些利益和帮助，但是也可能说我在做某些业务，你不能干预，或者你可以干预，但是我和你竞争，但是我有优势。越往右是全界面状态。推特做的是打开所有的应用程序接口，这样你就可以复制一个推特。当然，我不建议每个平台都这么极端，可能会带来不好的结果，但是twitter选择了这么做。

另一种是跨平台。虽然每个平台的运营商都希望自己的开发者忠于自己的平台，最好不要有其他平台，但其实开发者会最喜欢某个平台，但他看到其他平台有赚钱的机会，但他还是要通过，所以这次平台有选择。他想设置很高的障碍，让人们无法通过。在这些领域，我相信一个平台越开放，在不影响业务运营，不带来灾难性后果，不影响用户体验的前提下，对他和他的合作伙伴应该越好。

有什么机会？有两个很好的机会，第一个是社交。这里举的例子大家都很熟悉。我们都知道世界第一的游戏，最赚钱的游戏是魔兽世界，六年时间已经达到全球1200万用户。新推出的手机游戏《愤怒的小鸟》，短短9天，几乎达到了魔兽世界6年来的用户数量。这告诉我们什么？

只需要告诉这里的每一个开发者，以前积累用户，建立品牌，都需要你很长时间。今天，如果你有一个好的游戏，你可以让你的产品很快被很多人使用，速度达到两个数量级甚至更多。这也意味着推广已经从过去的搜索或购买流量的时代演变为社会推广的时代，在美国已经100%被接受。在中国，因为过去社交平台不够开放，可能更多的开发者还是不了解这个社交链的发展动力。今天，随着腾讯的开放，我希望更多的运营商能够越来越开放，这给开发商和企业家带来了巨大的机遇。

除了社交，还有一个巨大的趋势就是移动化。这里没有数据，但可以和大家分享的是，在过去的半年里，中国智能手机和安卓手机上的移动应用频率增长了6倍，用户数量增长了4倍。所以在半年五倍左右的增长下，移动互联网的时代肯定要来了。如果说社会化造成了病毒式的快速传播，那么移动化带来了一个随时随地可以使用的智能移动平台，多平台，便携。它是一个智能移动平台，了解你的用户习惯和你的地理位置。

流动性和社会化把整个平台推向了更高的层次。以下是一些来自美国的例子。大家都知道愤怒的小鸟，短短十天下载量就达到了1000万。在安卓平台上，有一家公司充分利用脸谱网，并在很短的时间内达到1.2亿用户。此外，他不在脸书上申请。它实际上为它运营的网站带来了1.2亿用户，并真正得到了它。

我们知道，社交加手机更强大，可以说是倍增。这里举的一个例子是一个照片分享社区的产品。这家公司只有4名员工，但短短7个月就达到了500万用户。而且这样的应用可能不像大家都想用的照片社区那样，被认为是一个很受欢迎的应用。他为什么能做到？它是今天的移动，拍照非常容易，加上社区搜索和共享的概念，两者相加实现了爆炸式增长。

当然，如果以中国为例，我觉得微博就是一个很好的例子。一方面，微博绝对是移动的，允许你实时传播，绝对是社会化的，因为你可以把它传播给你所有的听众。移动加社交，我相信它在中国和世界的平台上一定会爆炸式增长。

所以今天的互联网企业家们，你们的黄金时代即将到来，这里有几个补充原因:

一是降低了用户获取的门槛。在美国可以用facebook，在中国可以用qq和q+，这样更容易吸引用户登录，大大降低门槛。左下角有一个应用商店，腾讯等国内公司也有商店，这样你就不用再雇佣销售团队了，可以网上销售，然后再分。

右上角看到的是开发成本降低了，因为有了开源，就不用做所有的开发，有了云服务，就不用花很多时间部署服务器和带宽。

最后左下角，过去很难拉动投资，因为创业成本很高。要证明在网上创业的想法，可能要花费几百万美元，但现在几十万美元都可以。像创新工作一样，潜在企业家很容易很快获得资金。在很容易营销开发软件，有平台支持的前提下，创业者的时代真的来了，因为创业成本历史上从来没有这么低过。

如果你已经开始创业，或者打算自己创业，我给你几个简单的建议:

第一个建议是，在移动平台上创业，其实和过去不一样。以前大家都在想站长，网站，流量。现在，更重要的是如何打造让用户满意的产品。因为用户升级了，用户在移动平台和互联网上会有更多的选择，可能更高端。这些用户会比较高端，所以比较挑剔，你要了解他们的习惯和需求。另外，以前依靠搜索引擎优化和优化，可以获得很大的流量。流量来了，用户没看懂那么多，然后你吸下去，留下来。但是，现在的用户越来越聪明，你要打造一个好的产品，然后你要先得到它。用社区的方法去获得是非常重要的，这和过去的很多条件和要求以及需要谁去做有很大的不同。

第二，很多创业者听到移动的时候，想到的是sp时代非常困难，渠道选择很少，分享模式非常糟糕，没有选择的用户被捆绑起来，交了费用可能不知道。那个时代已经过去了。我们可以看到，今年智能手机可能会达到6000万左右的水平。虽然6000万相对于中国网民来说还是一个比较小的比例，但已经是一个非常高端的消费群体，值得我们去开发软件。想动，就要多往前看。想用智能手机赚钱，两种主要模式是手机广告，虽然还不够成熟。第二，一开始是免费的，然后是增值的，不同于过去的sp扣款模式。因为用户现在很聪明，你必须让他免费使用一段时间。如果他喜欢，自然会愿意用虚拟物品或者其他方式来支付。

大家都在说lbs。lbs在美国很受欢迎，在中国也会很受欢迎，但是还没有上市。如果你现在想创业，可以通过电子商务，本地线上线下结合，lbs业务来做。但是，如果这里的创业者想在右边做这个生意，你可能要有耐心，因为这样的用户可能需要一到两年才能习惯和培养。如果你想社交，或微博，或娱乐或玩耍，市场现在已经准备好了。

第三个建议，你可能已经考虑过了，就是在某些行业很难和一家公司竞争。今天如果你说你要和苹果等竞争，难度会越来越大，那么这些巨头在今天的平台、社区、移动社会中多久崛起？这个我们不能确切的确定，但是如果你看看愤怒的小鸟，植物大战僵尸，或者一些新技术的兴起，似乎一个细分，某个平台上的霸主，可能是一到两年，也就是说如果你今天想创业，然后你看到一个细分，你觉得有机会，只要你去研究了解。如果你看到一个霸主开始崛起，你要算算你是不是离开他两年了。如果是两年，可能要另找领域了。

好消息是今天的流动性和社会化都很新，所以整个领域还是很开放的，机会还是很多的。对每个人来说，这是一片蓝色的海洋，所以我们今天必须跳过它。

第三个介绍，注意不同阶段创业时的不同考虑。如果你开始考虑创业，第一个建议就是不要坚持创业。如果你今天在大公司上班，听我这么一说，你觉得不错，想回去创业。白天晚上都不能创业。因为移动和社交走得太快，跑得太快，如果你一天3小时在这里创业，他们12小时就创业，你肯定没有机会，所以如果你想做，就跳进去做个承诺。创业艰难绝望。找一个非常好的核心团队，一定要看这个大趋势。如果趋势是对的，一切都很简单。如果这个产品已经开始了，你更需要注意的是，专注于推出一个有核心竞争力的产品，然后以迭代的方式越做越好。如果你的产品已经上线了，就要重点推广，希望能很快得到更多人的使用。

作为一个平台厂商，我们当然希望每个平台都非常开放，但是平台本身可能也想做一些应用开发，所以这个时候你要慎重选择，如何充分利用所有平台推广的资源，但是不要做一些平台可能自己做的应用，以最短的时间和最快的速度增加自己真正的竞争地位。也就是说，你可以在运营、技术、产品、用户认知、品牌等方面达到非常强大的地位，所以这个时候你谁都不怕。

我们也遇到了很多在创新工作中的创业者，他们在早期犯了很多错误。因为时间关系，就不赘述了。欢迎你在网上搜索这篇文章。我们讲的很详细。这是我的搭档汪华写的一篇文章。

至于平台，我在这里提几点建议。如果一个平台能更微妙地公开自己长期会做什么项目和应用，永远不会做什么其他项目，或者暂时不会做什么，那么对开发者是有帮助的。开发者不会天真的以为平台永远不会做任何应用，这是一种完美的状态。所以，如果有这样的预警机制，无论是政策需要改变，还是其他需要改变的地方，开发者早沟通是非常好的。

所以，这里的创业者，如果你认为腾讯的开放平台是你今天的好伙伴，当你需要资金和帮助的时候，你也希望把创新作品当成你的投资人。谢谢你。