卢蓉：投资人如何与创业者打交道

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她是Dangdang.com、Yiche.com和文斯的投资者。她对创始人和团队有自己独特的理解。

卢春如愿意与企业家合作，把企业做大。用她的话说，“就像一场群殴”。她知道一个“完整的企业家”到底是什么样子，甚至说自己被中国企业家洗脑了。

作为车易Pactera DCM的管理合作伙伴。com和当当网。在卢春如的领导下。早期的项目比如丁香园、优雅100都需要她更多耐心的支持和培养。对于大多数项目，她都认识对方，因为企业家还不为人知，而且工作努力。然而，当一些企业成功上市时，她更多的是感动而不是高兴。当谈到一个曾经负债累累但仍未偿还债务的企业家时，卢春如哽咽了。她说，很多成功企业家的背后，都有一本很厚的书。

话说回来，投资人和创业者的关系简单又简单，就是钱；但是很复杂，陆蓉用婚姻来形容他们之间的关系。就像经营家族企业一样，需要大家共同努力。你出钱，我出力，事成之后，你好，我好，大家好。但是，尽管有婚姻不成功的案例，投资者和企业家为了更好的分离而更好的融合——大多数投资者都想寻求收益回报最大的资本退出，这是和婚姻最大的区别。

所以，相处的时期尤为重要。卢春如认为我们必须爱上这些企业家，然后投票给他们。从创业者的角度来说，如果一开始就沟通困难，互不信任，一定不要找投资人要钱，除非你没有别的钱可以要。在对项目做尽职调查时，她喜欢和第二梯队的人打交道。从这些人身上，我们可以间接看到创始人的号召力和领导力，甚至察觉到公司整个团队的执行力和稳定性。当然，如果创始人试图向投资者隐瞒一些数据等等，卢春如可以从第二梯队旁敲侧击，鉴别真伪。

虽然她的尽职调查是如此复杂和苛刻，但卢春如可以被称为一个会心疼和保护企业家的投资者。从一个侧面可以看出，Dangdang.com的创始人李国庆在对投资者的批评中并没有提到dcm，卢春如仍然是Dangdang.com的董事之一..

卢春如还牵头投资丁香园，这是一个面向医疗专业人士的行业网站。该网站曾被《创业》报道过，创始人和团队在自有滚动基金和网友赞助的非盈利情况下坚持了10年。卢春如说，这些公司应该帮助他们加强网站的商业化。她的帮助不仅仅是指资金，还包括陪同他们去海外谈一些国际合作。

另外，她会充分发挥女性的优势。用她自己的话说“女人好的时候，所有人遇到你都会记得。”据投资圈内熟悉她的人评价，卢春如善于与创业者沟通，能够互相交好朋友，从而获得创业者的尊重和信任。因此，在许多矛盾激化的困难时期，往往是卢春如出面解决。这一点也得到了卢春如本人的证实。“董事会一般由男性主导。作为女人，你往往是冲突的调解人，这一点很重要。而作为女性，还有一个优势。你可以硬也可以软。你嫁了人之后，一般男人都不会在乎你。”

这些话也传达了一个很重要的信息，她能清晰的分辨出自己在不同场合不同时间扮演的不同角色。她能清晰地识别投资者在每一个投资过程中自始至终应该扮演的每一个角色；我也知道，任何时候都要忠实地停留在每一个角色身上，然后严格遵循游戏固有的规则。因为，当她作为董事和投资者的身份发生冲突时，她会以公司利益最大化为决策依据。她还用“以市场为导向，以价格为导向”的理性手段解决价格纠纷。因此，在卢春如，我们可以清晰地感受到理性与情感相结合的投资方式。上一页12345下一页