张茵：玖龙绝不盲目扩张

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随着市场需求的增长和区域产能的扩大，玖龙纸业(市场、信息、评论)正进入历史上最快的扩张期。

从去年到今年，玖龙宣布的投资已经达到近200亿元。从2011年下半年到2013年，计划将再投资96亿元。玖龙纸业的战略布局已经基本确定，几个基地辐射全国——福建泉州基地投资80亿元，湖南衡山基地投资20亿元，沈阳基地投资15亿元，最近又收购河北永新投资5.64亿元。

“玖龙纸业这一轮扩张的基本思路是追求规模效应，扩大辐射范围，努力实现内部管理协调。经过这轮扩张的高峰期后，它将专注于内部精细化管理。”3月4日，正在京参加两会的玖龙纸业董事长、中国首富张茵接受《经理人》专访，畅谈玖龙纸业的扩张战略和管理。“造纸是一个又大又大的行业，薄利多销。要想高利润，不要和玖龙合作。”她说。

成为百年企业

《经理》:2010年，玖龙纸业的销售额和利润大幅增长，但今年，这种巨大的势头有所下降。你怎么想呢?

张茵:总的来说，今年的大形势是复杂的，我们在经营和发展上会更加谨慎。当然，我们希望今年的表现会比去年更好。玖龙已经建立了百年基业。我们应该从长远的角度来看待企业的经营和发展。我很看好玖龙纸业未来的潜力。

“经理”:前段时间你增持了58万股玖龙纸业。各种解读后你的想法是什么？

张茵:这显示了我对玖龙纸业的信心。我经常说，玖龙纸业的股票值得长期持有。我们从零开始并不容易，这让我们非常珍惜我们的企业。玖龙纸业未来的发展方向是继续做好环保造纸和上下游产业链，不断夯实玖龙百年基业的基础。

经理:玖龙靠什么保持高速增长？

张茵:这主要取决于几个方面。首先，玖龙纸业选择了与消费息息相关的包装纸行业。包装纸是为制造业提供配套服务的。消费增加，对纸张的需求也会增加；其次，造纸行业是传统行业，利润率相对较低，这就要求我们更加注重成本控制。所以在产业布局上，要有良好的辐射力和足够的规模效应。玖龙目前的产能远远领先于竞争对手。此外，我们建设的主要基地:东莞、太仓、重庆、天津，以及正在建设中的泉州、沈阳等基地，辐射性较好，靠近消费市场。

第三，玖龙纸业的扩张绝不是盲目的，它必须跟随需求的增长，产品是多元化的。今年将是玖龙成立以来增长最快的一年。我们会在国内所有基地投产7条生产线，每条生产线生产的品种都不一样，会引进很多新品种。这将是一个新的利润增长点。

不要追求世界最大

经理:你预测到2011年6月，玖龙纸业的年生产能力将超过1100万吨，很可能成为世界上最大的造纸企业。情况是否如预期的那么乐观？达到这个容量规模意味着什么？

张茵:玖龙每年增加几百万产能，投资巨大，但我还是要强调，我们的扩张绝不是盲目的。从市场需求的增长来看，不会是无止境的，也就是说，对于一个企业来说，抓住这个需求增长的机会是非常关键的，机会不会永远等着你。玖龙纸业一直专注于废纸环保，在这方面我们有很好的理解和判断。当然，玖龙纸业是香港上市公司。我们应该抓住机遇，防范风险，取得好成绩，控制资本支出。

至于是不是世界上最大的，因为国际市场上一些大企业之间经常会有并购重组，企业的规模会不断变化，所以很难说什么样的规模才能称得上“世界上最大”。我更愿意把玖龙纸业打造成百年企业作为我的目标，而不是世界上最大的头衔。

“经理”:有媒体报道称，玖龙纸业将进军房地产。真实情况是怎样的？

张茵:玖龙纸业一直以“环保造纸”为主，主要投资造纸相关行业，这个方向不会变。玖龙等十几家企业在北京收购土地，并不是有意进入房地产，只是为了方便以后在北京设立机构。上一页12下一页