星展银行主席佘林发：人民币离岸中心 香港是首选

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近日，国家商报采访了东南亚最大银行星展银行(DBS bank)董事长佘林发先生(右)。佘林发先生作为一名60多岁的老人，目前仍活跃在公司管理的一线，担任嘉德地产副董事长、淡马锡咨询集团成员、新加坡政府投资公司董事部成员等重要职务。

佘林发与nbd记者分享了星展中国今年的扩张计划。他对中国市场的持续关注和长期承诺体现了这位新加坡资深银行家的远见和睿智。

中国市场影响着亚洲的脉搏

Nbd:能否谈谈2010年星展集团及其子公司星展中国的亮点，去年星展中国在集团的利润占比是多少？

佘林发:星展集团是东南亚最大的银行，资产负债表稳健。金融危机后，连续两年被全球金融界评为亚洲最安全的银行。2010年，星展取得了令人印象深刻的业绩，年核心利润增长28%，达到26.5亿新元的新高。

在星展集团大中华区战略的核心市场，强劲的经营业绩和较好的信贷环境推动星展中国去年净利润翻番至2.6亿元。虽然对集团利润的贡献很小，但它不是衡量星展中国的主要指标。为了在中国市场实现长期发展，从总行层面来说，我们更注重需要投入的资源，包括系统、人才、网络配置。

为了发挥亚洲市场的联动效应，中国市场是一个重要环节。可以说，今天中国带动了整个亚洲经济的发展。如前所述，从集团层面来看，我们不仅仅将星展中国视为一个市场，实际上它影响了我们在其他亚洲国家的一些业务的增长以及我们与其他亚洲客户群体的互动。

事实上，大中华市场占集团利润贡献率高达1/4。我的理解是大中华区主要是由中国或其相关业务组成。可以预见，5到10年后，中国自己对星展的贡献会更加可观。

2013年，将增加到50个网点

Nbd:自去年星展中国宣布将接管苏格兰皇家银行(rbs)在华零售银行以来，最新进展如何？为了配合对中国市场的承诺，今年星展中国的扩张计划是什么？

佘林发:2010年12月，星展中国签署了里程碑式的协议，为苏黄中国在沪、京、深的个人和中小企业金融客户提供了向星展中国转移的选择。这将进一步扩大星展中国的客户群。移交工作进展顺利，主要工作预计今年上半年完成。

2010年，星展中国客户总数增长40%。经过近一倍的存款基数，星展中国大幅提高存贷比，到2010年底达到75%以下的监管要求。星展中国贷款业务也实现了同比强劲增长，两位数增长。

面对良好的发展势头，星展中国的扩张计划正在有序进行。目标是2013年增加到50个网点，今年至少增加8个新的网点。新网点基本位于上海、北京、广州等核心城市。今年前四个月，我们在杭州、上海和北京新开了三家门店。

星展中国目前有9家分行和10家支行。我们相信，我们的分支机构网点在大城市的部署一定会有更大的规模，让我们丰富的理财客户和大中小企业客户得到更好的服务。

星展中国除了拓展分行网络，拓展个人银行和公司银行的客户基础外，还将在财资市场和全球交易服务部门推广产品交叉销售，深化客户关系。

为了与上述业务增长计划相匹配，星展中国今年将额外招聘约1000名员工，主要集中在个人银行和公司银行业务，将现有员工人数增加一倍。我们还在复旦大学推出了“星展银行-复旦银行课程”项目，希望星展银行能为上海金融界提供一个培养人才的机会。

香港是首选的离岸人民币中心

Nbd:扩大跨境贸易人民币结算试点后，将给星展中国业务带来哪些好处？作为一名在亚洲市场工作多年的新加坡资深银行家，你更看好香港还是新加坡离岸人民币市场的发展？

佘林发:星展中国目前有五大业务，分别是公司银行业务、个人银行业务、私人银行业务、财资贸易和现金管理。得益于跨境贸易人民币结算试点的扩大，去年星展中国与企业客户的互动有所增加，导致企业银行和贸易及现金管理业务强劲增长，对星展中国2010年的业绩增长贡献最大。

2010年，星展香港在红筹股领域的表现非常出色，我们新加坡人也注意到了离岸人民币产品的强劲市场需求。从宏观上看，中国香港已经成为人民币离岸中心的时间更长，规模也相当可观。由于历史原因，很多中资企业或中资机构在中国香港设有子公司，贸易窗口也带动了自己在中国香港的离岸人民币存款，而新加坡的离岸人民币存款规模小于中国香港。银行作为金融服务机构，也是跟随贸易和客户的需求。

中国香港成为离岸人民币中心后，星展香港首先推出了相应的服务和产品，目前是中国香港离岸人民币业务的领导者。截至2010年底，星展香港的资产和收入分别同比增长80%和190%，人民币存款超过100亿港元。

在新加坡，星展也于今年2月推出了一系列离岸人民币产品，包括具有内外汇功能的人民币存款、cnh债券、cnh单位信托等货币相关投资产品等。客户对这些产品反应热烈。