恒亚通自成立以来，在环保领域尤其是油烟净化器市场成绩斐然。其全国 21 家分公司的渠道布局与市场策略紧密配合，助力企业在激烈的市场竞争中占据重要地位。

因地制宜的渠道布局

恒亚通依据不同地区的经济发展水平、餐饮行业规模以及环保政策严格程度等因素，精心规划分公司布局。在经济发达、餐饮行业繁荣的一线城市，如北京、上海、广州、深圳，恒亚通率先设立分公司。以上海为例，作为国际化大都市，餐饮企业数量众多且对环保要求极高。恒亚通上海分公司位于市中心商业区附近，交通便利，便于快速响应周边餐饮企业的需求。在这里，分公司能够精准对接高端餐饮场所，为其提供定制化的油烟净化解决方案，如针对高档西餐厅油烟量相对较小但对异味控制要求高的特点，推荐搭配高效除味模块的静电式油烟净化器；对于大型中餐厅，因其油烟产生量大，则配备大功率、高净化效率的烟罩一体机，满足其高效净化需求。

在二线省会城市及重点经济城市，如成都、杭州、武汉、西安等，恒亚通也积极布局分公司。这些城市餐饮市场活力十足，且正处于快速发展与规范阶段。成都作为 “美食之都”，川菜馆遍布大街小巷，油烟污染治理需求迫切。恒亚通成都分公司深入当地餐饮商圈，如锦里古街、春熙路商圈等，了解各类餐饮商家需求。针对当地特色的火锅店、串串店等油烟重的餐饮业态，重点推广具有自动清洗功能的油烟净化器，以应对频繁使用导致的油污积累问题，减少商家设备维护成本，深受当地商家欢迎。

同时，恒亚通也将目光投向一些经济发展迅速的三线城市及新兴城市，如珠海、南通、嘉兴等。在这些城市布局分公司，旨在提前抢占市场份额，伴随城市餐饮行业的发展一同成长。以珠海为例，随着旅游业的蓬勃发展，当地餐饮行业迎来新机遇。恒亚通珠海分公司借助当地旅游经济发展的东风，与众多景区周边餐饮企业合作，为其提供环保、美观且高效的油烟净化设备，既满足景区对环境美观的要求，又确保油烟达标排放，保障景区空气质量。

多元协同的市场策略

1. 品牌推广与营销活动

各分公司积极参与当地环保展会、餐饮行业峰会等活动，提升恒亚通品牌在区域市场的知名度。例如，广州分公司每年都会参加广州国际环保产业博览会，在展会上设置大型展位，展示最新的油烟净化器产品，如恒云 2 代油烟净化器的智能监测功能、静电式烟罩一体机的高效净化与节省空间优势等，吸引众多专业观众与潜在客户驻足。同时，分公司还会邀请行业专家在展会现场举办技术讲座，讲解油烟净化技术发展趋势以及恒亚通产品如何契合最新环保标准，增强客户对品牌的信任度。

此外，分公司还会在当地开展线下促销活动。在新店开业、节假日等时机，推出设备折扣、赠送清洗服务、延长质保期等优惠政策。武汉分公司曾在春节前夕，针对当地餐饮企业推出购买油烟净化器赠送一年免费清洗服务的活动，吸引大量餐饮商家下单，短期内提升了产品销量与市场占有率。

2. 客户关系管理与服务提升

恒亚通各分公司建立了完善的客户关系管理系统，对当地客户进行分类管理。对于大型连锁餐饮企业，安排专人负责对接，提供一对一的专属服务。北京分公司为某知名连锁餐饮品牌在北京的多家门店提供全程跟踪服务，从设备选型、安装调试到后期维护，都有专业团队负责。定期回访客户，了解设备使用情况，及时解决客户遇到的问题，确保设备稳定运行。

针对中小餐饮商家，分公司通过线上线下相结合的方式提供便捷服务。线上搭建客户服务平台，商家可随时在平台上咨询产品问题、预约维修服务、查询设备运行数据（对于配备智能监测系统的设备）等。线下，分公司组建快速响应的售后团队，当接到中小商家维修请求时，承诺在 24 小时内上门服务（部分地区可实现 12 小时内上门）。上海分公司曾在接到一家小型咖啡馆油烟净化器故障报修后，维修人员在 4 小时内赶到现场，迅速排查并解决了因滤网堵塞导致的净化效率下降问题，赢得客户高度赞誉。

3. 合作伙伴拓展与生态构建

分公司积极与当地经销商、工程商、环保设计院等建立合作关系，拓展销售渠道与项目资源。在南京，分公司与多家当地知名环保工程商达成合作协议，工程商在承接餐饮油烟净化项目时，优先选用恒亚通产品。同时，分公司为工程商提供技术培训与支持，确保项目实施过程中设备安装调试符合标准，提升项目整体质量。此外，分公司还与当地环保设计院合作，在餐饮项目设计阶段，将恒亚通油烟净化设备纳入设计方案，从源头保障产品应用。

各分公司还会组织当地合作伙伴开展技术交流与业务培训活动。深圳分公司定期举办合作伙伴技术研讨会，邀请公司总部技术专家为当地经销商、工程商讲解最新产品技术与应用案例，分享市场趋势与销售技巧，提升合作伙伴业务能力，共同开拓市场，构建良好的区域市场生态。

通过这一系列精心布局的渠道建设与多元协同的市场策略，恒亚通的 21 家分公司在全国各地有效推广产品与服务，不断提升品牌影响力与市场占有率，为企业在环保领域的持续发展奠定坚实基础 。