财报电话会议，bilibili李旎讲述平台广告业务增长的核心驱动力

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据此前bilibili发布的2023年第三季度财报显示，bilibili不仅在第三季度实现营收58.1亿人民币，广告业务收入也取得了好成绩，同比增长21%。在此后的财报电话会议中，bilibili李旎也分析了广告业务增长的背后，表示核心驱动力来源于两点，一是纵向七个垂直行业解决方案的深化，二是横向中台能力的提升。

在三季度为电商行业淡季的背景下，bilibili电商广告收入同比增长超90%，汽车、医疗等垂直行业收入环比增长20%以上。平台技术能力上，bilibili不断挖掘场景流量的商业价值，第三季度效果广告收入同比增长超40%，成为广告业务的主要推动力。

bilibili李旎介绍到，今年双11期间，bilibili头部电商平台广告流水同比增长超80%。与阿里合作的“星火计划”，带来的广告收入环比“618”期间增长了160%。合作的70多个品牌中，新客率均超50%，母婴护理行业新客率更是高达89%，充分证明了bilibili的后链路转化价值。未来，bilibili还将继续坚持“大开环”战略，上线与京东合作的“京火计划”，加深跟各大头部电商平台的合作。

双11期间，bilibili带货GMV同比增长超250%，带货视频数量同比增长超230%，带货直播场次同比增长超100%。其中，UP主“Mr迷瞪”直播带货全渠道累计支付金额达16.8亿元，同比增长超400%。

bilibili李旎提到，能够深度影响用户的消费心智，是bilibili内容的商业价值所在。基于此，未来将会通过四件事，持续提升bilibili的广告收入。一是坚定不移地以品牌广告为基础，以UP主原生广告为杠杆，以效果类广告为收入的加速器；二是升级整体的广告模式，帮客户构造在bilibili的内容和品牌资产，建立可度量的长期变现模式；三是坚持提效广告场景，寻找适配不同投放策略的新场景，协同自然流量与商业流量，提升流量变现效率；四是回归客户需求，围绕新品首发、品牌老化、交易转化、节点营销这四大需求，帮助客户构建有效的场景。

显然在“大开环”战略的驱动下，bilibili在电商行业中的综合表现越来越好。Bilibili李旎对未来的发展持续看好，表示bilibili正一步一步找到自己的路，谱写属于自己的篇章。