刘强东：互联网的拓荒没有边界

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我在比赛。除了新世界的互联网公司，还有来自旧世界的“对手”。站在互联网的肩膀上，我的先锋没有边界

编者按:

近日，商城首席执行官刘接受《21世纪经济报道》专访，解读与沃尔玛的合作。他说，寻找合作伙伴的原因是JD.COM正在与来自“新世界”和“旧世界”的对手竞争，这场竞争的关键是谁跑得更快。

另外，说到JD的时候。COM的发展优势，认为刘京东。COM的胜利在于团队在用户体验上的执行力和坚持。JD.COM之所以有今天的规模，是因为它取得了更好的质量、价格和服务。

以下是刘摘自的观点。

刘:

有信仰，没有偶像

(JD.COM吸收了沃尔玛5亿美元的投资，因为)他看中了沃尔玛的供应链管理。(我)在打比赛。除了柯凡、当当等新世界互联网公司，还有海尔、苏宁等旧世界的“竞争对手”正在进军电子商务。

(JD.COM想和“旧世界”的对手打一场比赛)。如果三五年内中国没有第三渠道，家电厂商就无法与现有渠道竞争。真正玩游戏，必须有三大渠道，然后才会有制衡和统治力。如果一个供应商不能合作，可以换成另一个，另一个可以马上补充。一点都不要怕，谁也威胁不了货源。如果两个家庭代替一个家庭，另一个家庭就不能吃东西了。结果两家都不敢得罪。

三五年之内，如果中国一直是国美和苏宁的寡头，中国家电厂商就完蛋了。他们很清楚这一点，所以他们愿意支持我们，并有一个世界的屋顶。

自去年11月以来，JD.COM与国美和苏宁的关系已经好了很多。

(对于《新世界》的反对者)因为图书行业高度集中，只有当当和卓越。比如韩寒的一本书只有一家出版社出版，不会有第二家出版社。如果他得到了，你也不会得到。(所以当当网的“价格战”和“出版社联盟”)目前对我们影响很大。但是没有问题。今年第一年，我们的图书将达到5亿元左右。

(所以对于JD.COM来说)当实力达到一定程度，其他人的影响力为零。你刚进入一个行业的时候，别人对你的影响很大，比如书，目前还是很大的。有些出版社不敢和我们合作，不过没关系。毕竟大部分出版社都已经和我们合作了。

我们要做的是做出真正的成绩。数字行业的人都能知道合作出版社赚钱，没有合作的出版社迟早会和我们合作。

另外，(新世界的对手)万科的网络广告无处不在，搜狐、新浪、百度无处不在。昨天看到他们在一个小视频网站上做了一个大的flash广告，不一定有效。

他在做自己的品牌，可能要忍很多年。没有办法。如果撤，订单马上降，完全没有办法。

我们不是品牌，而是平台。我们的东西是别人的，所以我们不需要在JD.COM做广告来开拓市场。只要我保证东西便宜，质量好，服务好，大家都愿意买。但是万科必须依靠大量的广告让大众接受他的品牌。

成功的关键是“谁跑得更快，学习能力更强”。站在互联网的肩膀上，我的先锋没有边界。JD.COM购物中心将是未来的新星。

说实话，我是那种有信仰没有偶像的人。