区乃光：中国供应商“向内转”

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从2010年全年来看，外贸出口业绩超出预期，主要是由于周边经济改善、基数效用和产品价格上涨。 另一方面，尽管经济复苏，但利润变薄、人民币升值、劳动力成本上升等问题已成为供应商最大的担忧。在变量不断增加的全球经济复苏中，“中国制造”该何去何从？【/h/】据全球消息人士近日完成的供应商调查显示，60%的受访供应商指出汇率变动会导致出口订单下降，8%的受访者甚至指出人民币升值会严重影响其业务。同样的问题反映在买家调查中:52%的国际买家表示，他们在采购中面临的主要挑战是中国出口产品报价的增加；当面临人民币升值的问题时，68%的买家表示，这个问题影响了他们在中国的购买。【/h/】可见，出口成本和风险的增加已经成为供应商出口和买家采购的主要挑战。这必然导致购买者的购买行为和购买策略的改变；买家可能会将其采购成本和风险转嫁给供应商。如果供应商依靠传统的经营策略，生存之路会越来越艰难，甚至无法生存。【/h/】我们可以看到，现在的买家在产品价格、产品附加值、服务等方面对供应商提出了更高的要求，他们追求的不是低价的产品，而是优质的供应商。对中国供应商来说，除了降低产品价格和控制成本，还必须不断增强自主创新能力，瞄准市场的新变化、新需求；将资源集中在自己的强势产品上，在特定的专业领域深化强化，打造个性化产品，向供应链高端转移。供应商只有拥有自己独特的产品，才能增加不可替代性，带来高额利润。 最近在全球来源完成的一项关于人民币升值的供应商调查显示，近三分之一的受访企业表示，他们将重点发展国内贸易市场，以应对汇率变化。中国将在“十二五”期间释放巨大的投资需求和消费需求。目前，中国是世界上最大的出口国和第二大进口国，预计到2020年将成为世界上最大的国内消费市场。中国内需市场的巨大发展潜力也吸引着中国供应商“向内转”。 然而，在转型的过程中，我们也面临着同样的问题。供应商只有找到自己独特的市场地位，建立自己的品牌，找到自己独特的产品或服务，从而提高竞争力，才能在众多竞争对手中脱颖而出。全球资源对其参展商进行的调查恰好证实了这一点:他们的基本目标包括“扩大市场份额，增加参展商的投资回报，提升公司的品牌形象，建立明显的竞争优势”。 为了帮助更多的供应商加快品牌建设和“内向转移”的进程，2011年全球资源的优先事项之一是进一步发展国内贸易市场的业务。除了原有的全球来源的国内贸易网络，最近刚刚在上海结束的“全球产品采购交易会”也是国内贸易业务的新起点。同时，为了帮助供应商扩大展会营销的覆盖面和价值，公司将在2011年陆续推出在线展会，目标是覆盖公司在六个城市举办的60多个展会。 展望未来，环球源深信，经过危机和困境的洗礼，中国企业的创新能力将继续增强竞争力，必将成为中国经济持续发展的支柱。