桂勇：“关系”处理高手

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他表面上很温和，但内心很慷慨。他以真诚和诚信，循序渐进地管理着“天时地利人和”的企业发展环境

尽管被誉为“四川组织系统下海经商办企业的成功典范”，桂勇在采访一开始就强调，他是靠宣传系统下海的，因为他下海之前已经被广元市委组织部调到广元日报了。更深层次的原因是他不希望人们认为自己是靠关系做生意的。显然，组织部在这方面比宣传部更有嫌疑。

1996年桂勇辞职下海，以借款10万余元成立永隆实业公司。他进入房地产行业，创造了近二十年来中国经济史上最大的财富奇迹。从精心接小项目开始，永隆已经发展成为由永隆百货、凤凰酒店、广元会展中心、大东建设、良友置业组成的企业集团，总资产超过1亿元。桂勇本人成为广元最成功的商人之一。

在今天的中国商界，不依靠关系几乎不可能做成一笔大生意。但是如果靠关系，阴沟里翻船的情况很多。因此，妥善处理好各方关系是成功商人必备的素质。

桂勇无疑是大师之一。桂勇能处理好企业、社会与政府、老板、竞争对手与员工，以及公司后来的专业人士、企业家、家人与朋友之间的一切关系。他捐资助学，热心公益，诚信经营，在社会上树立了良好的企业形象。在内部，他淡化了老板的意识，竭力营造“一个企业没有老板，但所有员工都是主人”的企业文化；他“以江湖之道入，以商人之道出”，妥善安置了企业家和家族亲友，为企业引进专业人才扫清了障碍。在这些方面，桂勇的眼光永远高于普通商人。

他更早解决了公司的家族管理问题，建立了规范的现代企业制度，高瞻远瞩地调整了企业的投资方向。永隆成立之初，主要从事单体建筑行业和商品房开发。随着房地产行业竞争的加剧和国家政策取向的改变，他意识到房地产市场不可能长期持续繁荣，公司不能只关注修房子卖房子的短期利益。永隆抓住广元市政府经营城市、提升城市品位的机遇，积极参与城市公共配套设施建设，将企业发展与全市发展有机结合。

他说，正是政府机构多年来对干部的培训，使他们有能力和头脑去出差。而且他本人总是以开放的心态学习所有先进的思想。早在十年前，他就系统地接受了四川大学的mba工商管理知识培训，并参加了四川电子科技大学的e mba班。在那个班里，他是为数不多的私营企业家之一。

他表面上很温和，但内心很慷慨。在建立规范的现代企业制度的同时，他并没有照搬西方那种冷冰冰的管理模式，而是希望自己的企业充满人情味和一点点江湖精神。他并不认为自己是长袖善舞的公关大师，而是以真诚和诚信，一步一步经营着“时空和谐”的企业发展环境。

生意相当成功的桂勇，也是一个文学爱好者。利用空的优势，他与各方面的名人进行了广泛的接触。曾邀往届茅盾文学奖获奖作家到广元采风，与陈、、舒婷等作家、诗人交往。这不是一个商人的附庸风雅，而是一个文学爱好者的理想追求。财富让他离文学越来越远。今天，他可以和他崇拜的作家们近距离接触，但他没有更多的时间从事自己喜欢的散文写作。

《名利场》里的人，但他说做企业老板的最高境界不像老板。这些话让我想起了第一次见到他时的一个细节。我们在餐馆等他。我看见一个戴着眼镜的小个子男人走了进来。他没有走几步，而是转身去开门，让身后的一个人进了门。之后，他们走向各自的桌子。是桂勇帮人开门的。那是2010年广元最冷的一天。

光荣:你从政府机构下海，在国内从事严重依赖政府资源的房地产行业。政府关系在企业发展中起什么作用？

桂勇:以我的经验，当然不可能说没有政府关系，但我的做法是不刻意利用这种关系。那年青川县委书记是我办公室的同事，我们关系很好。他在青川当了七年县委书记，我在青川一个项目都没做。广元现任规划局局长也是我以前的同事。因为公司的事情我不会去找他，但是我们在一起的时候，我会给一些城市发展的建议。我经常跟公司的人说，我们不是靠关系赚钱，而是靠机会和策划赚钱。人家每平米赚一元，我们还要通过策划赚二元三元，这就是本事。

中国是个人社会，做生意要了解世界。我的性格就是酒桌上少喝半杯就觉得欠别人的。

光荣:你认为民营企业在处理与政府的关系时应该注意什么？

桂勇:首先，企业不能太短视，太挑剔。我们最近开业的永隆商业广场建在老城区。室内购物环境很好，但周边地区不好。地面坑坑洼洼，穿高跟鞋去商场逛街的女士，进门前沾着泥水。前不久，我们公司花了300多万，改造人行道，铺地砖，修建盲道。起初，公司高管不理解，认为这是政府的事情。作为企业为什么要付费？时间长了，看到实际收益，大家都没说什么。

道路修好后，政府主动问我们有什么要求。我没说别的。请把过去没有落实的企业优惠政策落实到位。这些政策的实施使许多私营企业受益，也间接使我们的企业受益。你觉得这300万值不值？

第二，在与政府打交道时，民营企业不应该傲慢。政府在规划上比企业前瞻性强得多。上周，我和一些商业朋友聊了聊。我说过，NPC议员和CPPCC议员的席位不是空的。政府年度工作报告中有很多商机。所有的政府计划最终都会落到项目上，我们企业做项目。

至于企业与政府的关系，我可以用四个字来概括:保持一定距离。企业和政府打交道，不仅要赚钱，还要打脸。企业对涉及自身利益的事情不要太急，对政府交待的社会责任义务也不要太回避。不要让政府看不起你，要让政府尊重你。

荣耀:如果把企业的发展方向和政府的城市规划结合起来，对企业来说就更强大了。

桂勇:是的，这个我有亲身经历。公司成立之初，主要从事单体建筑行业和商品房开发。然而，随着房地产行业竞争的加剧和政策取向的转变，我们意识到房地产市场不能长期火起来。我们不能只关注建房卖房的短期效益。企业要实现可持续健康发展，必须与整个城市的发展有机结合。要打造广元最缺的东西，坚持“人无我有，人有我优”的投资原则。

广元是内地三级城市，经济相对落后。人们仍然遵循传统的“步行街”购物模式，城市缺乏现代商场、酒店、会展中心等大型商业公共设施。自2004年以来，我们把握了广元市委、市政府“经营城市”、打造“全国优秀旅游城市”的政策导向，投资建设大型商场、商务酒店、文化书城、数字广场、商贸会展中心等公共配套设施。可以说，通过牢牢把握政府在提升城市形象和品位方面的商机，我们企业完成了从过去单一的房地产开发到投资运营项目的转型。上一页12下一页