张廷国 ：我有三千保安

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他有3000名保安，年营业收入近1亿。现在，他想把这家公司推向市场。他能成功吗

1990年，张像余华小说《十八岁出远门》中的主人公一样，背着书包离开封闭的村庄，去外面的世界看看。而张今年22岁，从山东农村来到北京，在一家国企当保安。

在接下来的13年里，张虽然跳了槽，但他依然没有脱离风雨飘摇的保安行业。从保安到班长，从班长到中队长，再到队长，他的生活并没有多大改善。

转折点在2003年。在朋友的鼓励下，他在北京亦庄成立了一家名为“盛安贾伟”的保安公司。8年后，这家名为北京盛安贾伟(集团)安防科技服务有限公司拥有员工3000人，年收入近1亿元。2010年，深安贾伟在上海和天津开设了两家分公司。今年，他们计划在广州、Xi和成都各开设一家分行，在北京开设五家分行，一年内总共计划开设10家分行。

当《创业家》记者在春节前见到张时，这个浑山东的笑着说，他在准备上市。1月5日约见律师，去中国世纪做企业管理顾问，专门了解股权分配方案，了解上市公司的财务和法律知识。

“争取三五年上市。据我所知，国内还没有安全公司上市，我们很想碰碰运气。现在成功的把握不大，但这是一个大趋势，值得一试。”他认为未来几年将会有很多安全公司上市。

先说“黑安全”

2003年，深安贾伟的办公室位于亦庄的一栋住宅楼内，办公面积超过100平方米，月租超过2000块。张觉得这样做很“奢侈”。

起初，张对创业充满信心。做了这么长时间的保安，在给别人打工的时候做了组长。他也被认为是一个有团队和一些管理经验的人。创办一家安保公司是合理的。当时，深安只是一个三五人的团队，张和这三五个人日夜激情地围着北京打转。他没想到公司未来两年一分钱都赚不到，总是面临倒闭的厄运。

张说，不是这个市场没有需求，而是他们不敢开诚布公地拉生意。因为当时政府的相关规定规定，禁止私人公司经营保安公司。

“我们创业的时候，都被归为黑人保安。公安局说，公安局开的保安公司是红色的，其他不归公安局管辖的是灰色的，这是重点打击对象。”张说，当时，公安机关的人经常上门。“说黑安保公司不能运营是违法的。经常受到威胁、威胁和恐吓。”

圣安·贾伟只能在夹缝中打游戏，偷偷拉些订单，像街头小贩一样到处打游击战。张觉得委屈。公司有营业执照，向国家纳税。这就相当于国家承认你的法律地位。“但是公安局说你违法黑，你没有充分的法律依据。”

2003年到2004年底，公司没有盈利。张还向亲戚朋友借了几十万块钱，用于支付员工的工资、房租、水电以及公司因“非法经营”而造成的罚款。2003年的一天，他和业务员见完客户回来，两人口袋里没钱。“最后，真的没有办法。我想起银行存折里还有10块钱，拿出来就坐车了。回家。”

一年多过去了，张去并不容易。当时他很气馁。“我不想干，收入不如支出，手头很紧，甚至有退走的想法。”

2003年创业团队也有问题。和张一起创业的亲戚走了，把自己掌握的生意交给了公司的竞争对手。这对张是一个极大的打击。张说，他脾气暴躁，管理不善，他的员工非常情绪化。

现在要不是公司2005年的里程碑式的转折，再怎么执着，张都觉得盛安倒闭只是时间问题。

今年，市保安服务公司在北京市公安局的负责下，允许一批私营保安公司以特许经营的形式在他的旗帜下经营，并每年向市保安服务公司支付营业额的3%作为管理费，以便独立经营，自负盈亏。至此，获得了特许经营资格，张终于松了一口气。

有了这个“合法”的品牌，盛安终于可以肆无忌惮地大胆做广告，招徕顾客了。走上“光明大道”后，公司短短一年就有2000-3000万元的收入，然后以每年20%和30%的速度快速增长。2005年，公司迁至北京南苑写字楼，700平办公空间；两年后，公司员工增加到几千人，公司又迁到大兴九宫东路。当时办公面积2000多平方米。

张为亲人的离去而深受感动。2006年公司赚了点钱，他立马去培训机构读了三年的企业管理课程。

“用人不能太主观。带团队，管理人性化、规范化。现在，我们有一个概念叫‘敬天’，就是把客户和员工当天。”他说。

数千亿的市场

很多人认为证券行业利润低，附加值低，前途渺茫。张说，这是一个误会。他告诉《企业家》记者:“全国有两三百万保安，这个市场还有很大的发展。按照国际惯例，比例是1: 6，也就是一个警察有6个保安。目前安防行业的从业人员远远不能满足市场的需求。所以，这是中国的朝阳产业。”

根据企业家的公开数据，2008年全球证券市场达到790亿美元。同年，中国的规模为1200亿元，预计2011年这一数字将接近2000亿元。

面对这个大蛋糕，大家以前都不敢放手。

然而，在2009年，张郭婷和业内人士终于迎来了“横空诞生”的喜讯。9月28日，国务院常务会议通过了《保安服务管理条例》(以下简称《条例》)。2010年1月1日实施，允许社会资本启动汀——张果终于名正言顺。

这生意是怎么做的？以盛安贾伟为例。公司每次派保安，月费2000-5000不等。公司然后用这笔钱付给保安1000到2000元不等的工资。这是他们的主营业务，主要面向各物业小区和企事业单位。“如果一个物业小区派出10名保安，仅一个小区每年产生的收入就在24万元到60万元之间。”此外，他们还有100名特别警卫。特勤的通俗说法是保镖。在张的公司里，这些特种兵都当过兵，练过武术，会开车，而且在输出之前都受过专门的礼仪训练。圣安·贾伟曾为成龙、巩俐和安吉尔等明星当过保镖，也为一些私人老板服务过。保镖没有固定的收费标准，按小时计算在50-150元之间。“一般老板可能一个月一万，重要的几万块钱几十万块钱不一定。根据不同对象定价格。”

除了人防，他们的业务还涉及武装护航、安全咨询、安保装备等业务。张表示，在武装护航方面，条例规定公司注册资本不得低于1000万元。“国有或国有资本需占注册资本总额的51%以上。”

北京有100多家保安公司，行业内没有权威排名。通过与银行、客户和招标方联系反馈信息，张估计，如果将他们的规模、实力和服务水平排在北京，他们有可能进入前五名。在他们的客户名单中，除了明星，还有熟悉的单位和地方，如国茂公寓、Joyo.com、中关村(000931)软件园、新世纪(002280)酒店、央视大楼等。他们还为2008年奥运会服务。

“一个客户在网上发布竞价公告，可能会去三家、五家，甚至十家安全公司传递信息，那就看谁强了。”虽然这个行业最近有所发展，但张觉得竞争很激烈。但是到现在为止，他们的营销方式和八年前创业的时候差不多。通过网络营销和宣传，或者派业务员上门拜访和谈话，客户的主要来源还是靠过去积累的口碑和资源。

对于这块大蛋糕，有业内人士认为，通过上下游产业链的扩张，“如进入人防、劳动、犬防、车防、押运、咨询、安防设备等领域。，甚至进入私家侦探、私人保镖等高附加值领域；另一方面，通过在国内外的快速扩张，可以大规模地进行。”

张说，美国的一些安保公司，比如泰瑟枪，已经上市，有的还配备了直升机。“有些警察下班后兼职做保安，主要是因为收入高。”但是在中国，保障的社会地位不高，收入低。这个行业共同的压力是，公司要想规模化发展，很难一下子招聘到大量的保安进入公司。张表示，今年以来，公司规模不断扩大，分支机构数量激增，但3000人的团队仍可使用。“我希望未来三年，公司员工数量达到8000到1万人。”现在他要提前和其他地方的一些安全培训学校保持联系。人是公司的核心资源。

公司开业几年，基本没有发生重大事故。“我们对员工的要求是不能还手还钱。一般还是多吃一点。”为此，他一直为他的一名员工感到难过。他们派了一名保安去北京的上海沙龙物业社区。车停下来的时候，一个出租车司机不配合。"直接开车过去，把我们的保安推到车下."

尽管如此，他还是不希望保安因为防卫过当而造成人员伤亡。“这就像三聚氰胺事件，影响整个行业。”

关于未来，张也希望获得资金，使公司规模更大，并为上市增加足够的马力。目前，他刚刚在公司内部制定了激励计划。“一些工作时间长的员工和高管会陆续得到一些股权激励，现在正在逐步实施。”