李涛：二闯华尔街

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在华尔街，你必须牢牢掌控自己的命运。无论面对投资者还是投资银行，李涛都坚持自己的信念，这就是对华尔街规则和所谓“气田”的充分理解

李涛，河南人，曾在Xi做过两家公司:一家是农业公司中国绿色农业，另一家是信息技术公司联合信息(纳斯达克代码:通力)。在过去的两年里，他已经把这两家公司送到纽约证券交易所和纳斯达克上市。

李涛，高个子，前额明亮，个子矮，总是用最简单的语言表达足够的意思。有人评论:我没见过他笑，也没见过他抑郁。永远都是那张脸。李涛不喜欢被别人控制。他想掌控一切，为一切设定期限，这是他一贯的作风，通常必须按时完成。

当中国绿色农业公司在美国筹集资金时，李涛对华尔街投资银行说:你必须遵循我的步骤。这是条件。你到底做还是不做？结果，投资银行做到了。

无论发生什么，我都不会感到惊讶。我觉得什么都有可能。我能适应所有的变化。这可能和我的童年生活有关。在过去的20年里，我的年龄没有改变。二十多岁的时候，别人猜到我40岁；时至今日，人们仍然猜测我已经40岁了。

1983年，18岁的我考上了大学，然后是硕士，然后是西北工业大学的博士。2000年，我回去给父母扫墓。村里三千人，只有我一个人高考及格。

毕业后留校当老师。当时觉得五年后当科长就好了。结果非常出乎意料。工作两年半，直接当上了副局长，然后就是局长。

1997年，我想做自己的事，所以我去经商。本来希望十年赚2000万，管理50个人，不到一年就实现了。

一开始想做自动化公司，从高校出来的人都想做所谓的高科技。后来发现在90年代后期的中国，几乎不可能，只好代理，做婚纱，跑龙套。我觉得一定要杀出一条血路，做出有自主知识产权的东西。经过市场调查，我们发现自动化和计算机的结合是一个很好的方向。这是联合信息的前身。现在，联合信息致力于无线网络下基于音视频传输和信息交互技术的系统解决方案。

同时也想找一些有核心竞争力的东西。选择去农业。当时陕西省植保局所有夫妇都开发了腐植酸产品，可以改良土壤，促进植物生长。于是他们买了自己的专利，开始做有机肥市场。这就是当今中国的绿色农业。

国内化肥市场基本上是区域品牌，很分散，有6000 ~ 7000家企业，其中1000 ~ 2000家有一定规模。我们感觉未来会有整合、兼并、重组，会从游击队演变成依靠品牌生存。所以策划上市，利用资本进行并购重组，推动品牌做大做强。

牢牢控制自己的一切

Cga通过反向收购上市。在cga的尺度上，你去香港的时候是创业板，不是一个好的选择。在国内再融资非常困难，所以最后选择了去美国，选择了一个相对方便的方式:反向收购。通过收购一家空壳公司，然后转移到主板，如纳斯达克、纽交所。

2007年的最后一天，我们完成了材料，原本计划在2008年8月前成功转移董事会。然而，我们遇到了金融危机，并在2009年底正式转移到纽约证券交易所。

特别值得一提的是，我们两家公司在美国上市，没有找任何中介机构。有些公司寻找财务顾问，寻求建议，给别人股份或报酬。我们没有给任何人一份，也没有支付任何代理费。就是自己写材料，找审计师，律师，然后直接上市。

有人说自己做材料好像闻所未闻，但是有什么呢？但是这个世界上有天生会做这种事的人吗？

最重要的是:不想让别人管我的事。

我坚信没有人会像我一样了解我的公司。请咨询师来做。我还是想把公司介绍给他。即使找咨询师，也一定要把一切都说清楚，否则不会去做。我们必须清楚地知道每一步要做什么，有什么风险，最好的结果是什么。

刚开始不懂，但是不难。去sec(美国证券交易委员会)下载一份上市公司的招股说明书样本，照着做就可以了。什么商业模式描述，盈利预测，风险披露，市场描述，公司财务模式的建立，都是我们自己做的，经过律师审核后上报sec。项目完成后，我们上市团队的一个员工跳槽了，直接去做财务顾问。这轮过后，他什么都知道了。

我有一个习惯，就是给自己的事情设定一个期限。我们在2008年8月正式加入otcbb，同时在美国做私人融资。当时我下定决心12月底完成融资，能算多少算多少，主要考虑马上就是中国春节和元旦了，美国会有圣诞节和元旦，久而久之可能会遇到很多阻碍。当时，宏观经济已经显示出不稳定的迹象。本来计划融资2600万美元，最后融资2051万美元，如期结束。

融资就是卖股票，能卖多少价完全看供求关系。创始人必须抓住融资的时间窗口。如果我们不能在12月底完成融资，新年后就没有办法筹集资金了。春节过后，金融危机越来越严重。08年5月在美国做了一个非融资路演，已经哭了。到了八九月份，情况越来越严重。10月份我去的每一个地方，都感觉像是世界末日。

在去otcbb的过程中，印象最深的不是做sec文件，而是私人融资。私募将有一个主要投资者。那时候我们在路演，去达拉斯投资一家专门做中国的公司。他以前投资过一家类似的公司，不再对同一行业的公司感兴趣。我去他们办公室和几个分析师开会。旁边一张桌子上有五六个屏幕，老板坐在那里同时看着几个屏幕上的股票信息，却没有参加我们的会议。我很清楚他是老板。只有老板才能坐那个位置。当时只有一个目标，就是吸引老板。他只有和我谈过才能拿到钱，分析师不可能有决策权。事实上，当我们进行到一半的时候，老板已经把所有的精力都转移到我们身上了。

会后我又找他谈话，他当场决定做cga的主要投资人(主导基金)。我说中国有句话叫“烧钱期”，中国的绿色农业已经过了烧钱期。凭借成熟的技术、成熟的市场、成熟的人力资源，已经成为一家盈利快速、发展稳定的企业，未来的年增长率不会低于某个具体数字。现在看来，广发银行已经完全实现了这样的业绩增长，并履行了对投资者的承诺。

当时有四个主要投资人，最后我们选择了他。我们的条件也很艰苦。我们不给期权、保修和一切可以转让的东西，对未来影响很大，后续融资也比较困难。当然，作为一个被投资的公司，我接受投资人的评估，比如两年内必须实现多少业绩增长，其他的我都不承诺。

至于我为什么能吸引这个基金的老板，可能是语言的坚定，眼神的表达，每一句话的语调。这可能是我们中国人关注的气场。上一页12下一页