谢家华自曝童年创业梦：失败的蚯蚓帝国

本篇文章1815字，读完约5分钟

编者按:谢家华，一位通过自己的努力创造奇迹的天才首席执行官。24岁时，微软以2.65亿美元收购了他创办的“link exchange”公司；26岁时，他成为首席执行官；卖鞋网站美捷步的；35岁时，他带领Megastep以每年10亿美元的销售额横扫美国电子商务领域。亚马逊以12亿美元天价收购Megastep，创下电商企业收购史上最高收购金额新纪录。

“三双鞋”是美光服务的条款之一，“你买一双鞋，我给你三双试试”。从童年蚯蚓农场的建立到大学的披萨生意，从“领汇”公司到“美捷步”品牌，本文将谢家华的个人传记与他传奇的商业历史完美结合，不仅诠释了一种独特的商业模式，具有进步的利润、激情和目标，而且揭示了在成功之路上起决定性作用的真正秘密:提供幸福。让我们看看它成功的秘诀。

我敢肯定甘地在我九岁的时候不知道我是谁。同样，我当时肯定也不认识他。但是如果甘地知道我的志向和童年的梦想是繁殖和出售蚯蚓来赚取大量财富，他可能会用同样的话来鼓励我成为世界上最大的蚯蚓经销商。

不幸的是，甘地没有来我家给我明智的建议和智慧。相反，在我9岁生日的时候，我告诉我的父母，我想让他们开车送我去我家以北大约一个小时车程的苏诺玛县，去拜访当时中国最大的蚯蚓经销商。他们不知道的是，我正在密谋成为他们最大的竞争对手。

我爸妈花了33.45美元买了一箱有100多条蚯蚓的泥。记得看过，如果把一条蚯蚓切成两段，每段又会长成一条新的蚯蚓。听起来真的很酷，但是工作量似乎有点大，于是我想出了另一个更好的办法:在后院建了一个“蚯蚓箱”，类似于一个底部有很多铁丝网的沙箱，但是我没有填沙子，而是在里面放了一些泥，然后在上面撒了100多条蚯蚓，让它们自由爬行，繁殖后代。

每天都把几个生鸡蛋的蛋黄倒在我的蚯蚓养殖场。我深信这样可以让蚯蚓繁殖的更快，因为听说有些职业运动员早餐喝生鸡蛋。虽然我的父母不相信卖蚯蚓会给我带来我梦想的财富，但他们仍然允许我每天继续用蛋黄喂我的蚯蚓。我认为他们允许我这么做的唯一原因是蛋黄胆固醇含量高。如果蚯蚓吃了蛋黄，就意味着我和弟弟只能吃低胆固醇的蛋清。我妈妈总是确保我们不吃会使我们胆固醇过高的食物。我想可能是因为她在当地报纸上看到了一些胆固醇的报道，让她彻夜难眠。

吃了30天的生蛋黄营养餐，我决定看看我家的蚯蚓是怎么进步的。于是我把蚯蚓养殖场挖了出来，看看有没有新的蚯蚓幼虫诞生。可惜没找到蚯蚓幼虫，更糟糕的是连原来的蚯蚓都找不到。我花了一个小时仔细检查我的“蚯蚓箱”里的每一寸土壤，直到我不得不相信所有的蚯蚓都不见了。它们显然是通过盒子底部的铁丝网逃出来的，或者是被生蛋黄吸引的鸟吃掉的。

我原本期待快速成长的蚯蚓帝国，却死了。作为掩饰，我告诉父母，做蚯蚓养殖场的主人是一件很无聊的事情，但其实我觉得失败带给我的感觉很不好。如果爱迪生还活着，也许他可以来我家，用他对失败的看法来鼓励我:我在通往成功的路上摔倒了。

可能他一直在忙别的事情，因为就像甘地一样，爱迪生从来没有来过我家。也许，他们互相忙碌，让他们无法分开。

父母从中国台湾移民美国，进入伊利诺伊大学研究院。他们在那里相爱并结婚了。虽然我出生在伊利诺伊州，但我唯一的记忆是从12英尺高的跳板上跳下来抓萤火虫。早期的记忆总是模糊的，但我相信跳下跳板和抓萤火虫一定是两种完全不同的记忆的拼接，因为一个两岁的孩子在半个空.都抓不到萤火虫

我5岁的时候，父亲在加州找了份工作，于是我们家搬到了旧金山北部的马林县，金门大桥对面，住在卢卡斯谷。我家离泰空漫游牧场大约20分钟车程。这是以执导《星球大战》电影而闻名的乔治·卢卡斯生活和经营其电影事业的地方。

我的父母是典型的亚洲父母。父亲是雪佛龙公司的化学工程师(后来从事与中国有关的业务)，母亲是社会工作者(后来获得心理学博士学位，从事临床脑神经心理学工作)。他们对我和我的两个弟弟有很高的学术期望。贾培比我小两岁，最小的弟弟齐家在我们搬到加州四年后出生。

住在马林的亚裔家庭不多，所以我父母设法联系了所有10个亚裔家庭。我们定期聚会，所有的家长和孩子都带着他们的名菜来分享，然后一起休息。晚饭后，孩子们聚在一起看电视，大人在另一个房间聊天，互相吹嘘自己孩子的成就。这只是亚洲文化的一部分:孩子取得的成就是很多父母标榜自己成功和地位的战利品。我们是他们的终极记分卡。

本文摘自中国工商联出版社出版的《三双鞋:美捷步总裁谢家华自述》。