爱佳数码副总经理陈利军：挥戈“大众”市场

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2007年，爱国者数码相框没有受到青睐。就连爱国者的家属冯军也对艾嘉数码的副总经理陈立军说:“我们将用几千美元买一个数码相框。这么小的屏幕，用户肯定会买显示器。”如今这样一款当年还是新鲜数码产品的数码相框，创造了年复一年销量翻番的销售记录，在爱国者的数码产品线中异军突起。从未被认可，销量创新高；从小众市场到大市场蛋糕。中国数码相框市场经历了这样一个轨迹:从垄断到2008年的300多家混战，知名品牌、山寨厂商，甚至会做电子屏的厂商都开始加入数码相框的竞争阵营，现在都是垄断。

细分方向

“为什么一台小豆浆机经过19次技术改造依然畅销，价格不跌，而数码产品却可以从几千元降到几百元？”陈立军发现，数码产品不能只跟着it数码产品的营销和生产思路走，因为数码相框取代了家居产品更多的功能，比如基本的相框功能、闹钟功能、夜灯功能、音响功能，“外挂”带着冰箱的普及意识，一次可以用两个月。数码相框从it数码产品走向家庭和大众，成为电视、电脑之外的第三屏幕。陈立军坚信，这是未来数码相框的必然趋势。

毫无疑问，有了这样的家园感来引导消费群体，接受度会比it数字化的引导方向更清晰，市场教育的效果会更好。对于企业用户来说，数码相框已经开始取代会议桌前的名片、企业展示的易拉宝、企业的广告牌，甚至成为企业定制的移动宣传媒体。

也是完全依靠市场需求，准确把握市场需求的一种方式。爱国者数码相框兴盛了好几年。

智慧融合

2009年，在共享爱国者品牌资源的情况下，爱国者数码相框收购嘉迪美，成立艾嘉数码，生产爱国者和嘉迪美品牌的数码相框。艾嘉数码从底层R&D、芯片R&D、设计R&D、应用R&D、全球供应链大规模采购、大规模生产、渠道建设、营销推广、人员管理等方面，将整个产业链自下而上垂直整合。陈立军认为，“艾嘉数码的核心竞争力在于:基于用户需求，不断变化的用户需求对整个产业链做出反应，整个产业链根据用户需求量身定制用户最需要的产品。环环相扣，相互作用，形成良性循环，从而保持强大的生命力。”上一页12下一页