郑南雁聚焦点：门店，门店，门店

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“现在市场很热闹。”1月20日，7天连锁酒店(svn.n，以下简称“7天”)ceo郑南雁笑着提起19日晚的并购消息。据媒体报道，Home Inn (hmin.o)在其内部会议上披露了收购Motel 168的想法。从客房数量来看，Home Inn和Motel 168分别是国内领先和经济型酒店行业第五。

“在单个品牌达到1500家店之前，大家还是可以闭着眼睛往前走的。毕竟行业前四的领先品牌只占7%-8%的市场。”郑南雁表示，在当前形势下，7天内扩大品牌，赶上行业老大是当务之急。

扩张和风险

21世纪:2010年，新店总数在7天内达到创纪录的231家。你不否认未来你可能会在门店总数上超越行业领先者。拥有1000家店铺是你的目标吗？

郑南雁:1000英里或2000英里以外，有更多的心理障碍。目前国内三星及以下星级酒店3万多家，与各大经济型酒店品牌崛起之前相比几乎没有变化。所以各大品牌还是可以放开手脚，从市场上淘汰没有品牌的单个低星级酒店和小的低星级酒店品牌。事实上，2010年，我们20%的新酒店是从现有的非品牌酒店中吸收的。无论从门店总数还是客房数来看，我们都是全国第二，只有如家快捷酒店站在我们面前。当然，当酒店数量第一个达到2000的时候，他可能要停下来想一想，再下大力气。至于快速扩张期的结束，恐怕要等到国内哪个大品牌掌握了总量的25%左右，因为每一家新酒店都会降低边际效益，害人害己。

《21世纪》:近日，市场就七天高速扩张是否会引发系统性风险发表了看法。风险敞口有多大？

郑南雁:7天企业结构自然适合快速扩张，因为我们去掉了被传统商业观点视为行政权的中间层。而且我们所有的门店，无论是直营还是加盟，都是由我们中央系统控制的，不会出现某些经济型酒店品牌的加盟店出现离心倾向后，门店收入被截留不上缴的情况——所有门店的收入都是由我们系统监控的。至于想法真的不一样的加盟商，与其花高价沟通，不如解约。2010年，我们约有两家加盟店解约，比例很低。至于我们的管理团队，应该说他们承受压力的能力很强。在快速扩张的状态下，即使外部风险没有增加，也会被压力的不断增加放大，但我们的团队应该是能够承受的。

如何向投资者解释

21世纪:美国投资者会接受单品牌经济型酒店规模扩张的故事吗？毕竟，在美国，所有的大预算酒店都在一个综合酒店集团的保护伞下。

郑南雁:目前，空的国内市场仍有显著的扩张，所以我们希望集中我们的资源做我们最擅长的事情。现在最重要的任务是继续增加7天店的数量，因为我们也可以看到市场可以容纳2000-3000家7天新店。但我们已经向投资人解释过，五年后的七天内不会有单一品牌，可能会收购其他品牌，或者像如家快捷酒店一样尝试新的内部品牌如和逸。我的计划是两年后开始考虑多品牌体系，花一年时间考虑应该采取什么样的多品牌战略，是按照品牌市场定位的高低来划分，还是根据地区来推荐不同的品牌，或者结合以上做法。还是那句话，希望我们能做到自己最擅长的。

21世纪:各大品牌上市后，资金不再是瓶颈。经济型酒店行业如何在通胀预期下保持低成本，并提供必要的人力资源激励？

郑南雁:目前行业还没有到互相挖墙脚的地步，我们对招聘人才的容忍度很高。在过去的几年里，我们已经培养了200-300名具有竞争力的助理店长。我们每年都会审查工资，看看能否保持我们在行业中的竞争力。为了应对通货膨胀等因素，我们不打算盲目增加店长的工资。而是选择保持底薪稳定，奖金和单店入住率挂钩。同时，我们还根据在线客户评分，向单店员工发放团体奖金。比如你只需要把实际工资成本提高20%，就可以得到40%的加薪。