骆锦明：以小博大 多管齐下 利基切入

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现年近70岁的罗有许多台商津津乐道的故事。

如今，在校友罗的支持下，台湾风险投资教父、怡和创业投资(Jardine Matheson Venture Capital)董事长筹集了第一笔1000万美元的资金。

招商银行(600036)移植了中国信托商业银行(以下简称“中信商业银行”)的信用卡模式，迅速成为内地行业龙头。中信商业银行第一张信用卡是罗介绍的。

就连罗(现工行集团大陆策略台长)的大女儿罗怡君，也不时成为台湾媒体嘲讽岛上富豪的对象。

虽然在台湾处于领先地位，但工行集团在台湾的总资产与mainland China大型国有银行相比仍处于同等水平。因此，利用ecfa(两岸经济合作框架协议)争夺大陆市场，罗的策略也很务实，设立银行分行或子公司需要很长时间。工行在台湾的第一项服务是在苏州成立独资租赁公司。

「在网点数目方面，我们在内地设立分行时，无法与现有的国有银行，甚至外资银行竞争，但我们可以与大大小小的银行进行我们的特别业务，例如银团贷款、资产证券化及衍生工具。业务等。”罗对说道。

而这个策略是很多台湾企业的特点之一。不可否认，“精细化”和“创新”是在“小规模”下强调的，这可能是像台湾工行这样的组织对其他商业组织的影响。

多管齐下的方法，利基切割

21世纪:能否介绍一下工行集团在台湾的最新财务表现？在台湾众多的金融控制集团中，工行集团的特点和市场份额如何？

罗:工商银行(台湾)成立于1999年，是第一家也是唯一一家获准在台湾设立的实业银行。其主要股东有UMC和广信集团等。其主营业务不是零售，而是为工业、矿业、交通等公用事业提供中长期信贷服务。

2010年，工银台湾集团总资产673亿元，净资产90.3亿元，税前净利润6.78亿元，净资产收益率(税前)6.31%，净资产收益率(税前)0.87%。从1999年到2010年，台湾兴业银行累计信贷161亿元，复合年增长率为12.22%。

今年6月，我们在mainland China成立了第一家子公司——太君国际租赁公司，以参与mainland China融资租赁市场快速增长的机遇，并在台湾成立了台湾工商银行租赁公司。

21世纪:商务部批准的租赁公司不是mainland China的金融机构。为什么更喜欢租赁业务进入内地？

罗:关于工行进军内地市场的战略，我们的内地战略团队在过去两年进行了详细的研究，并在集团战略会议上进行了多次讨论，达成了共识。我们进入内地的策略将采取“多管齐下、利基进入”的方式，以更有前景的业务务实地进入内地市场。

租赁业务就是这种战略思维下的一种选择。选择租赁业务主要考虑三点。首先，租赁行业进入内地市场门槛低，可以马上运营，搞人民币信贷，服务本地中小企业，是一个立竿见影的投资计划。其次，在市场规模方面，据统计，mainland China的租赁渗透率仅为1%左右，与欧美成熟国家10%-30%之间的渗透率相比，市场仍有可观的增长/0/；最后，有了合适的市场，最重要的是有好的人才和团队去运营。我也是中租(台湾最大的租赁公司)的创始股东，在招聘专业人士方面比其他同行有优势。上一页123下一页