何清华：我的“大装备制造”梦

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只要没有出差，65岁的湖南何山智能机械有限公司(002097.sz，以下简称何山智能)董事长何清华几乎每天都会视察公司的生产车间。

这位后来者涉足工程机械行业近30年，是国内最早接触工程机械的专家之一。从他在中南大学的早期开始，他就与行业内的客户建立了密切的关系。53岁那年，他在海里开了家公司，上市了。何清华带领何山智能走上了产学研一体化的独特道路。

何清华，出生于中南大学，曾任中南大学工程设备设计与控制系主任、博士生导师。他亲自带来了研究生，他的学生中有许多优秀的成员加入了公司，所以R&D优势成为了公司的核心优势。

得益于产学研一体化的强大后劲，何山智能的营业收入从2006年上市时的6.38亿元增加到2010年的28.38亿元，净利润也从2006年的8155万元增加到2010年的2.03亿元。收入和净利润年均增长率分别高达45.23%和25.61%。

“在整个行业中，在工程机械之都长沙，何山智能是一家快速成长的公司，但相比同城的中联重科(000157)(000157.sz)和三一重工(600031)(600031.sh)，何山智能略逊一筹。这两家公司发展更快，已经成长为工程机械行业全方位产品的巨头。湖南某业内人士这样评价。

按照自己的风格行事的何清华表示，何山智能主要经营小型挖掘机和打桩机，并将进军工程机械产品的其他领域。除了建筑机械，何山智能还涉足空通用航空和游艇制造。根据他的结论，他之前在预见市场导向方面取得了成功，为了实现未来“大装备制造”的梦想，他需要在跟随市场导向方面发挥自己的力量，但无论如何，基础是建立在产学研一体化的核心优势之上的。

核心:自主研发和差异化

《21世纪英文报》:从1999年的50万元首笔贷款，到2010年已成长为28亿元收入、2亿元净利润、55亿元市值。高速增长背后有什么战略优势？

何清华:我们最大的特点和优势就是自主研发。公司从自己发明的打桩机技术开始，而不是克隆别人的产品。甚至像挖掘机这样的成熟产品也在走一条不同的路。

目前，我们的产品涉及几十台挖掘机和滑移装载机，从0.8吨到47吨不等。这些产品在外观、液压元件及回路、电子控制元件等关键部件方面都留下了自主研发的品牌。

当然这些做法不可避免的会影响发展速度，付出更多的艰辛，但一方面这是我自己的偏好，另一方面也会让公司的技术沉淀和基础更好。

《21世纪》:目前工程机械的龙头企业主要是混凝土机械、起重机械等重型机械，但为什么选择小型挖掘等毛利率相对较低的小型机械作为主攻方向？

何清华:这是我们的差异化竞争战略。我不承认目前小型挖掘机不是行业主流，毛利率低。而且因为我们做的比较早，很多技术都被后来者学习使用，为他们铺平了道路。上一页123下一页