孙陶然：拉卡拉不做线上支付

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拉卡拉简介:

拉卡拉成立于2005年，是中国最大的线下电子支付公司。它的一大特色就是在遍布大街小巷的便利店设立付款点。有了这个支付点，用户可以轻松完成很多原本需要去银行、邮局、社区商店的业务，包括还款、支付、充值；手机号汇款、账单号支付、公益捐赠、账户充值；订阅期刊，买票，兑换积分等等。

业内有人将“拉卡拉便捷支付点信用卡支付”、在线支付、移动支付、现金支付称为四大电子支付方式。

很多人认为拉卡拉(中国)电子支付技术服务有限公司(以下简称拉卡拉)是过渡性支付产品。总有一天，当人们习惯了网上支付或者移动支付，这个小小的信用卡机就会封存历史。

然而，在拉卡拉主席孙陶然看来，这些假设只是一个伪命题。近日，孙陶然在接受《晨报》记者专访时表示，线下支付是众多支付方式中的一种，必须有稳定的受众。如果有一天线下支付“出局”，拉卡拉仍然可以成为支付服务提供商，取代产品。

孙陶然还透露，拉卡拉计划进入非磁性支付领域，为银联正在推广的非接触式移动支付做准备。目前其在湖南的所有信用卡机都已转型，深圳、广州的机具也在转型。在此基础上，拉卡拉理想的“四位一体”支付服务模式，即全国线下支付网络、门店收条、vip用户专用终端(如家用pos机)、非磁性支付(如移动支付)逐渐浮出水面。

此外，为了申请央行的“支付牌照”(支付业务牌照)，拉卡拉刚刚将其海外股权结构转换为国内股权结构:联想控股拥有50%以上的股份，成为其实际控制人，而孙陶然自身的持股比例已从此前的12.88%降至9.9%，而晨星等海外投资公司已退出这一转换。

计划今年实现盈利

2010年，拉卡拉成交1亿笔，年成交金额1500亿元。据孙陶然称，计划在2011年将全国范围内的便捷支付点数量增加到8万个，拥有100万家庭用户。

然而，巨大的交易量并不意味着利润。

孙陶然表示，线下支付的投资是巨大的。目前拉卡拉还处于花钱不赚钱的状态，但他预计今年下半年会盈利，实现全年盈利。

“自2005年拉卡拉成立以来的五年时间里，我们已经花费了三十多亿元，取得的成绩是在200个城市建设了4万个便利店网点。就我之前做过的事情来说，我觉得很奢侈。花了这么多钱我也没赚到钱，但是和其他同行比，我们还是花的少。”

根据2010年2月4日蓝光标(300058) (300058)披露的招股说明书，拉卡拉2008年净利润为-2063.42万元，2009年上半年净利润为1548.64万元。

“我的成本几乎是一条水平线，然后我的收入会继续上升。这两者到了交集就能实现盈利。”孙陶然介绍说，目前的利润主要取决于手续费收入，大部分业务是向商家收取费用。最初，拉卡拉的月增长率可以达到20%-30%，目前的月增长率保持在8%。“现在每个月都是800万到1000万。如果人多到一定程度，就能盈利。”孙陶然解释道。

“如果我们今年想继续增加网点投资，那么我们的盈亏平衡点可能需要提高。”孙陶然表示，今年新增邯郸、南通、襄樊、大庆等80多个城市。

继续加密离线网络

“在做线下支付的过程中，不断有人来和我们讨论是发卡还是线上支付。我自己的判断是，既然我们已经做了一个信用卡支付方式，我就把这个做到极致。我现在在网上做。这个市场比我多一个，比我少一个。与他们相比，我们没有任何优势。所以，专注于自己的便利店，是我们这五年来最成功的事情之一。”

数据显示，在拉卡拉进入的38个城市中，信用卡机的密度超过邮局的3倍。在不久的将来，拉卡拉菜单将嵌入光大银行(601818)、招商银行(报价、信息、评论)、中国建设银行(报价、信息、评论)、中国工商银行(报价、信息、评论)的ATM机。“我们希望有越来越多的信用卡可供使用，并且更加贴近用户。在便利店，100步、300米、500米内就能找到一家；在办公室，我们希望在10米和20米的距离找到拉卡拉。我们正在推动我们希望能够在手指之间使用这种支付方式。”

“在接下来的三年里，我们会做另一件事，让拉卡拉有更多的信用卡机。我们所有的资源都会集中在这里，我们也会放弃硬件上的利润和收益。目前我们已经把近1000元的成本降到了400元以下，以后还会努力降到200元以下。如果有商家或者第三方机构愿意和我们合作，我们愿意以我们的成本或者低于成本的价格来推动信用卡机的发展。这样做好了，就有了你在整个行业的交易量，也可以有你的用户。当你有了你的用户，在这个行业里，不管哪天是它的末日，我觉得最后的饭桌上应该有你的位子。”

更早的时候，拉卡拉低调完成了“改旗易帜”，把名字从原来的“拉卡拉”改成了“拉卡拉”。“我们没有向外界宣传更名，只是希望更名后，我们的认可度会更高。上一页12下一页