8千亿的珠宝收首饰市场，恒妮保值钻戒如何杀出重围？

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在移动互联网+时代，新消费已然成为引领国内大循环的重要动力，新零售模式也正在助力珠宝市场实现数字化转型发展。随着互联网原住民“Z世代”的成长并且步入奢侈品高消费人生阶段，投资钻石逐渐成为网络时代的新风尚。

面对八千亿规模的钻石珠宝市场，无数珠宝品牌志在必得、前仆后继。然而，资深业内人士都明白，看上去无比美好的珠宝行业，实际并不如外界认为的那般甜蜜——沟通成本高、需求匹配难、交付周期长、消费体验差、人力消耗大、运营成本高以及综合毛利低等等问题，犹如一道道沟壑横在创业途中。

但总有那么一些成功企业支撑着我们的珠宝梦，并用实际行动告诉我们，珠宝不仅可以保值，甚至可以成为一项投资，购买珠宝并不是一种耗钱的事情，还可以是一笔赚钱的买卖，单看你有没有挑选的眼光。

近日，恒妮钻戒要上市这个消息传出，一众消费者和珠宝行业同行都觉得，保值钻戒的时代果然慢慢来了。提及企业经营之路，恒妮钻戒领导说，疫情期间，很多知名钻戒企业陆续陷入经营困境，在这个“食之不饱、弃之不甘”的市场，被越来越多珠宝企业家认为做不大、做不好、做不久。但恒妮钻戒的销售额却一路绿灯，直线向上，因为恒妮的客户意识到，即使在急需用钱时把手上的钻戒转出去，贬值也很少。

恒妮钻戒是广东马恒太珠宝有限公司旗下钻戒品牌，也是国内首个仅出售保值钻戒的品牌。自成立始，恒妮钻戒一直专注于钻石保值领域，成为备受推崇的钻戒首选品牌。恒妮钻戒之所以能在短短时间内上市，这归功于企业经营之道。

1.拒绝产品溢价，仅出售保值钻戒

这个时代，信息越来越聚集，做为消费者，我们经常感慨大数据的“可怕”洞察力。“相对于多数珠宝同行还在天南地北选门店地址时，恒妮钻戒已开启了一个全新的阶段，创造全新的钻石零售。”采取纯线上运营模式，可以有效去除高昂的线下门店及人工成本，挤掉广告公关费用，而摒弃传统销售模式，可以使得价格回归理性，让客户享受到物超所值的钻戒产品。

2.消费升级下的新零售，给消费者创造极致体验

恒妮不同于其他钻戒品牌致力于创造产品溢价。恒妮倡导价值消费理念，推出“保值承诺”，公开国际钻石报价，方便客户了解裸石权威报价，从而对比不同购买渠道之间的附加费用。此外，恒妮拥有颠覆行业的商业运作模式和国内最大的GIA分级师团队，打造出高净值钻戒产品，并首创行内365天保值回购承诺，让客户享受到无忧购物的体验。

对于消费者来说，恒妮这种可以放心买，不用担心今天买，明天贬值的全新消费体验，赢得了消费者的肯定。恒妮逐日增加的好评率和回购率证明了当下消费者买的不仅仅是产品，更是投资。恒妮真正把钻石的保值效益做到极致，把消费权真正地交还给他们，帮助珠宝真正实现保值。恒妮认为，这才是恒妮作为一个保值钻戒品牌最大的意义和价值。