秦红：基金公司直销对银行渠道不构成挑战

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摩根士丹利华信基金公司副总经理秦红

5月26日，人民网主办的中国基金发展论坛在北京举行。摩根士丹利华信基金公司副总经理秦宏在会上表示，基金公司自身的直销主要针对大型保险公司、金融公司等大型机构客户，但面对零售业务，直销并不是一个对银行渠道有足够竞争力的销售渠道。

秦宏认为，基金本身的直销主要针对大型保险公司和金融公司的类似机构客户。说到零售业务，基金直销渠道与银行渠道相比，并不是一个有竞争力的渠道。【/h/】主要原因是国外基金的认购费在3%左右或以上，一个普通客户的认购费是5%。相对而言，中国居民享受到了世界上最便宜的基金申购费，不足以支撑基金公司的直销服务团队。“一个商业组织不可能承接这样一个成本无法覆盖的产业链。”她笑着说。【/h/】基金公司很难在大范围内以极低的成本向个人客户提供销售服务。只有依靠银行业几十年积累的网络资源，基金才能被广大投资者持有和参与。 “所以从这个角度来说，在现有的公募基金销售领域，我认为直销对银行渠道的竞争效应还不够。它可能服务于部分客户和小市场的客户，但不会对整体大市场的银行产生挑战性的影响。”她说。关于基金营销渠道未来发展的新趋势，秦宏表示，未来将是基金公司通过银行账户经理为客户提供更完善服务的时代。通过基金公司和银行终端的不断沟通和磨合，我们可以为我们共同的客户提供更好的产品和更好的服务。【/h/】(公司简介:摩根士丹利华信基金管理有限公司于2008年6月12日完成工商变更登记。是一家中外合资基金管理公司(原名聚天基金管理有限公司，成立于2003年3月14日)，注册资本1亿元人民币，注册地在深圳。摩根士丹利华信基金总部设在深圳，在北京设有分公司。摩根士丹利华信基金摩根士丹利资源优化混合基金(lof)荣获中国基金“人民财富奖”最佳混合基金奖。(