索尼副总裁中钵良治盘点“中国经”：日系巨头翻盘之策

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近日，索尼发布2010年财报，去年亏损31亿美元。但索尼中国取得了不错的成绩，消费电子业务销售额增长26%，进一步提升了中国市场在索尼全球市场的地位。

6月2日，索尼集团副董事长查巴奇·里什吉(Chbachi Ryji)在北京索尼总部接受了《国家商报》的采访。从新能源战略之路，到三四线渠道的沉没，再到3d战略的推广，索尼向外界展示了与众不同的中国市场战略。

新能源战略

世界锂电池商业化鼻祖索尼，从未见过其电池业务处于集团战略层面。现在索尼利用新能源战略的规划，让一直沉寂的电池业务从幕后走向前台，与3d电子产品、网络服务并列成为集团三大增长引擎之一。

这背后真正的驱动力是新能源已经成为一个全球性的话题。在2010年的中国，包括新能源在内的战略性新兴产业政策首次写入中国政府的工作报告，索尼也将目光投向了在中国拓展全球新能源电池版图。

“我们在无锡有一家电池厂，将来会开展相关的生产业务。索尼的储能技术是一项非常有前途的技术和业务。”ch bachi Ryji告诉《国家商业日报》记者。

去年6月底，索尼公布了橄榄石磷酸铁锂电池的新型储能模块，俗称电池组，一度被视为索尼的杀手锏产品。

此外，索尼在今年的中日绿色博览会上展示了染料敏化太阳能电池技术，这是索尼与中国科学院硅酸盐研究所合作的结果。

“我们正在研究如何推进工业化。在国内生产推广的可能性很大，但是具体商业化的时间表还是很难给出。”恰奇·里什吉表示，索尼在R&D的人员和资金将在未来大幅增加。据他介绍，仅2009年，索尼就在环保技术开发上投入了171亿日元。

下沉到第三和第四行通道

除了新能源战略的布局，规模效应带来的竞争力也将渠道的触角延伸到了根松尼的三四线城市。

之前索尼还是给外界强调“高端形象”的印象。业内人士指出，三四线城市对索尼比较陌生，主要是品牌知名度不高，服务网络覆盖不了，产品价格没有竞争力。

不过索尼有自己的打算。

“在三四线市场不断扩大销量是索尼中国的战略。对于三四线城市，我们主要做两件事，一是维修网点的铺设，二是本地品牌的打造。”索尼中国总裁长田相户爱说:“尤其是电视产品，如果没有良好的服务网络，就不会形成令人满意的销售。”根据计划，索尼预计两年内将维修站的数量从280个增加到580个。

长田相户爱指出，虽然刚刚起步的索尼“草根”在三四线市场的份额很小，但索尼对这个市场的增长速度和前景持乐观态度。他认为，30-40寸电视将是未来三四线市场的主流产品，索尼只有达到一定的销量才能有竞争优势。

3d战略的进展

随着高清电视机的普及，3d自然成为电视企业的战场。除了最先登陆国内市场的索尼、三星、lg等国外巨头，几乎海信、创维、康佳、tcl等所有彩电厂商都蜂拥而至，使得3d电视领域迅速成为一片红海。

根据行业研究机构displaysearch的预测，中国液晶电视的市场规模将从今年的4500万台增加到2014年的5777万台，其中3d液晶电视的销量预计将从今年的229万台增加到2014年的1392万台，增幅超过5倍。

长田相户爱指出，和高清产业的发展一样，3d电视面临着内容匮乏的困境，尤其是在中国。他认为解决内容缺失的关键在于蓝光。他表示，索尼已经占据了中国蓝光市场50%以上的份额，2011年索尼的3d解决方案和内容将更加丰富。

除了坚持3d战略，索尼还将互联网电视列为今年三大进军方向之一。就在之前，索尼与杭州华硕合作，在中国推出了一款基于网络的电视产品。据了解，索尼互联网电视服务一方面推出基于中国数字服务平台的互联网视频服务，另一方面通过智能遥控等链接方式，以手机和电脑键盘为遥控器，实现互联网浏览功能。

“移动互联网对索尼来说是一个具有挑战性的领域，尤其是在本地化方面。索尼与谷歌等合作伙伴在其他市场有很多合作模式，也有很多成功的先例。”长田相户爱指出，在中国市场，索尼需要保持与索尼爱立信的合作，同时也需要与国内运营商做好合作。在移动互联网市场，索尼还处于起步阶段。