陈欧：市场最关键 有市场就一定有机会

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陈欧是如何一步步撕下聚美优产品的化妆品团购外衣的？？？？ 今年3月的一天，在越吉霄云路国航大厦24楼的一间办公室里，红杉资本(Sequoia Capital)的合伙人坐在办公桌前，翻阅着陈欧的企业规划书，思考着。良久，越吉抬头问坐在对面的陈欧:“你是做传统b2c还是团购？”听到这个问题，陈欧觉得越吉问了自己，因为这也是陈欧思考了很久的问题。“模式可以随时灵活，但一开始要考虑如何布局市场。我们最初发展到传统的b2c。团购只是一个外壳，但核心是传统b2c。”陈欧回答了越吉的问题。

谈到传统b2c和团购模式的选择，陈欧似乎总是与潮流相左。“现在团购出现一些问题，我觉得团购前景会很好。但到目前为止，我认为化妆品不适合团购，更适合垂直b2c。”一年前，陈欧带领他的团队创建了中国第一个女性化妆品垂直团购网站。 “化妆品市场大，与其他b2c网站的直接竞争有限，所以我们选择细分的垂直模式来做这样的网站。”当时网站的名字叫团美。没想到的是，团美推出的第一个月就获得了10万元的销售收入，注册用户不到5个月就突破10万。"这些注册用户的回报率非常高，几乎达到100% . "经过几个月的运营，团美每天的订单量为5000份，销售业绩每月超过2000万。 但是，发展迅速的团美，也会面临很多行业带来的问题。“我们的产品价格不低，尤其是和其他团购和淘宝相比。有的产品打折销售，但是折扣很低；其他产品以附加礼物的形式出售。”可见，在激烈的市场竞争氛围下，团美并不占据价格优势。陈欧随后考虑了这一转变。“是转型，但只是突出了传统b2c的元素，团队和资金都没变。” 事实上，转型对陈欧来说并不新鲜。陈欧说:“我的转变有点夸张。就像有些企业转型是从某个细分调整过来的一样，我直接全盘否定，重新启动所有原来的东西。这东西挺有戏剧性的。”这必须从陈欧的海外经验说起。 几年前，当陈欧还是新加坡南洋理工大学的大四学生时，他在宿舍里用笔记本创建了网络对战平台garena。这个平台吸引了大量的游戏玩家。不久之后，陈欧卖掉了游戏平台，因为他去了斯坦福大学攻读mba。但这为他积累了第一桶金。后来，陈欧把注意力转向了游戏广告。“当时他主要是从一些网页游戏的内置广告中获利。比如你是游戏用户买游戏币，你以前是花钱买的。现在您可以注册您的帐户或安装软件。我们会寄给你游戏币。这些东西当时在美国还挺火的，但是这种商业手段在中国。没有市场。”陈欧说。 对于陈欧来说，这两次创业经历不仅让他觉得中国市场和国外市场有所不同，也给他留下了最大的财富团队。“和我在一起的有两个小哥哥:一个是我在新加坡的小哥哥。我第一个公司的时候，他跟着我。他是一个技术人员；另一个是斯坦福的同学。他选择离开学校，然后回到中国和我一起创业。”每当陈欧提到他的团队时，他都抑制不住自己的骄傲。“在选择把团美改造成巨美溢价的时候，红杉资本在投钱的过程中看中了我的团队。我们团队执行力很强，可能是因为我个人比较强，比较严格，做事还是很拼的。”上一页12下一页