季克良：茅台价格要对国家、企业、股民和消费者负责

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中国广播网3月8日报道称，贵州茅台(600519)葡萄酒集团董事长季克良3月8日做客央视，畅谈茅台涨价事宜。

季克良:一个是去年几次涨价。我觉得不是六次，是企业年初话涨了一次，然后就是市场行为。到2010年底，我们决定茅台的价格将比2011年上涨20%左右。这个主要考虑如下:春节前一段时间，市场上茅台的价格涨到了1000多，有1100和1200。结果，第一批股东认为分销商的利润太多了。政府也有一些意见，觉得为什么要涨这么多，企业却没有受益。

根据这些情况，我们再三考虑，决定将经销商或零售商的价格提高20%左右。这次加价的目的是为了控制经销商的毛利率。说实话，现在经销商做茅台不容易。2005年以前，他们靠企业补贴盈利。2005年后，发生了一些变化，需要调动经销商的积极性，考虑国家、投资者、消费者和企业的利益。因此，我们一方面出台涨价政策；另一方面，我们要求零售额控制在959元以内。

从上一段的执行情况来看，我认为目标已经达到。首先，许多消费者已经从茅台经销商那里以959元一瓶的价格购买了茅台。买的茅台价格比涨价前低，我觉得消费者得到了一些实惠。第二个国家，因为物价上涨，企业的利润会更多，企业的利润会多交所得税，多交增值税。第三个投资人和投资人也得到好处，最快的反应就是第二天宣布涨价，股价一下子暴涨到180多块。所以从这个情况来看，国家受益了，企业受益了，投资人受益了，消费者以比涨价前更低的价格购买了茅台，我认为达到了目的。

但确实市场上还有卖1000元以上，1100元，1200元的店铺，甚至还有餐厅卖1500元。我认为主要原因是我们的经销商也批发给一些零售店和商场，包括大型商场和餐馆。批发过程中有1100，1200，1500元，反映了两个问题。一、第二种可能是零售商涨价太多，需要继续努力实现我们的调价限价目标。

但我也想在这里说，我是生产者，但我也是消费者。我认为，一个企业，一个品牌，一个产品，要长期发展。要发展好，要做强、做大、做久，就要考虑消费者的利益。因此，我们在限制价格的同时提高价格。作为经销商，我们的许多经销商也非常合作。他们也意识到，为了长远利益，现在限价对他们有好处，因为价格更合适。所以我觉得提价或者限价是对的。当然，我们还有工作要做。