“营销之父”科特勒：全球产品过剩源于需求层面

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2008年，before/きだよ金融危机席卷全球，造成了中国经济增长的波动和经济发展的放缓。在这次经济危机中，一些行业出现了严重的产品过剩和产能过剩。据统计，2009年中国出口顺差高达1.5万亿人民币。在众多的加工制造业中，有些行业的产能利用率甚至不到70%，900多种工业品的产能利用率不到60%。

那么，中国企业应该如何避免产品过剩的局面呢？

企业必须依靠目标市场需求来制定营销计划

现代营销之父科特勒曾说:“目前主要的经济问题是，世界上大多数行业都面临着产能过剩的困境。问题不在供给层面，而在需求层面。太多的产品打破头，赢得太少客户的青睐。同时，全球化、信息技术和网络带来的市场变化和革命性影响，要求企业对市场容量和定位做出更明确的定义。”

此外，科特勒在《科特勒新营销理论》一书中提出了“全方位营销”的概念，要求企业改变传统的营销模式，运用技术和新的管理理念实现变革。在转型过程中，企业可以通过需求管理、网络管理和资源管理的整合，重新获得新的营销理念、能力和连通性。在这个过程中，为了更好地应对市场变化，我们应该跳出传统营销的局限，转向营销来构建企业战略，以成功转型。

新的营销模式——电子商务，解决供需问题

全球经济时代的到来要求企业改革营销模式。在信息高速增长的今天，基于网络和信息传播的电子商务无疑将成为未来营销的主流发展方向。相关数据显示，2009年以来，中国电子(报价、信息、评论)业务市场共披露投资事件125起，披露投资总额11.93亿美元，国内电子商务行业发展迅速。2010年，中国电子商务交易规模达到4.8万亿元，比2009年增长33.5%。

与传统的营销方式相比，电子商务在确定客户需求时具有先感知后响应的特点。由于网络的便利，信息更容易获得，信息传播的速度也更快。企业获得的需求响应甚至可以是即时的、不失真的需求，因此有可能对市场需求做出及时的判断。在此基础上，通过与客户的及时沟通和交流，在企业数据库的支持下，企业可以对市场需求做出正确的估计和判断，从而规划生产，建立库存，以竞争满足客户需求。

可见，实现电子商务最基本的条件是建立一个可靠的交易平台。全球市场集团在五年规划中明确提出“帮助10万中国优质厂商建立全球最可信的电商平台”的目标，这在很大程度上体现了我国本土电商平台实现“‘中国制造’作为高品质象征”的决心和使命。