维棉网林伟：用袜子迎接B2C的春天

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在很多人眼里，这是b2c电子商务的春天。他们小心翼翼地寻找意想不到的角度，切入这个市场，就像向这个时代扔标枪，标记自己的位置。越来越多的广告被电子商务广告占据。杨幂代言猫步网和邯郸。与葛优较量。去年，万科邀请韩寒、王代言。

楚克创始人徐晓辉。说:“虽然b2c业务如火如荼，但在我看来，它仍然感觉像一片荒地。仿佛在辽阔的土地上，只有柯凡、JD.COM、当当、卓悦、麦考林等几座规模稍小的楼盘巍然屹立，四周都是淘宝混乱的市场。3c，书和衣服都是正在疯狂生长的新物种，或者是等待培育的荒地。机会还是很多的。喝一杯是选择的艺术。”

在所有的机会中，卫棉创始人林伟。而Primecredit的创始人徐晓辉则选择了袜子。com，选择了“文艺风格”和“慢生活”的休闲装。

[创业支持]

1.体验:一定要亲身体验你的产品，比如做袜子一定要穿脚。有一天，他试了20多双袜子。

2.传播:包括微博在内的新的营销方式不可或缺，可以直接与消费者沟通，有互动口碑。

3.寻找投资:对于电商网站来说，寻找投资是一项艰巨而必要的工作，所以为了赢得投资者的青睐，更需要有一个准确的切入点。

创业亮点

如何在网上卖袜子

企业家:林伟，90年代末进入互联网行业，从事电子商务和游戏开发工作，后赴英国留学。去年，他成立了威勉。主要销售袜子和内衣。

在林伟看来，袜子是被忽视的必需品。每个人都必须穿袜子，但很少有人注意穿袜子；袜子也是一个被忽视的市场。世界上80%的袜子是中国生产的，但中国没有著名的袜子品牌。

林伟为自己的网站找了个位置:“纯棉生活，简单命题。”

对于一个有创意的电商网站来说，销售其实是一种生活方式。在林伟看来，找到电商的细分市场，其实就是找到一条与时代沟通的途径。

比如男袜，考虑到社交需要，也用黑、蓝、花灰、咖啡等。，但强调搭配和色彩，力求不平淡不张扬。在设计女性产品时，她们被认为是半社会化的，所以她们会很活泼，暗示着她们对未来的愿景。维吾尔族棉袜的袜子长度比中国的平均长度长，约为22厘米-25厘米。这样做的好处是，它符合国际袜子礼仪，便于在冬天收紧长裤，它可以帮助白领在夏季空房间保暖。再比如，威棉袜的尺寸一定要大一点，这是为了防止脚被捏，而且透气性能好，有助于出汗后快速干燥等等。

对于一双袜子，在维多利亚棉是完全尊重的。其实在国外，有比较成熟的细分市场。美国的littlemissmatched网站有几百只袜子，英国的黑袜子网站专门卖黑袜子。

除了袜子，他们还做内衣。以舒适为核心，他们的首要目标是内衣销量突破1亿元，而他们的高级目标是成为中国的ck。在林伟看来，目前超市里20元以下的裤衩基本都不是纯棉的，而是涤棉的，或者再生棉的(洗两次会走形)，纯棉的，质量好的裤衩基本都在80元以上。而且他们想把@vcotton的内衣定位在30-40元。“如果做得好，这是一个比袜子更宽的空房间”。

企业家:徐晓辉·Chuke.com的创始人兼首席执行官。曾任金山营销总监，万科诚品总裁助理。他的策划案受到好评，是韩寒和王对万科的代言。

如果打开最初的雕版页面，会感受到一种文艺气质。这是最初雕刻网络的方向之一。徐晓辉说:“品牌与文学、音乐、文化、怀旧、城市、幸福、温暖、悲伤、流浪等主题的嫁接，一定会开出美丽的花朵。既然被选中了，就让文艺来得更猛烈些吧。”

首刻的名字来源于明末小说集《初刻惊艳》，可以理解为“原创”。2010年6月，徐晓辉离开万科诚品。在他看来，b2c行业发展迅速，万科每年增长五倍，大量热钱涌入。如果市场上空·白无极自己不做一些折腾，似乎他对即将到来的b2c滚滚浪潮感到遗憾。

就细分市场而言，特种服装、童装、中老年服装、校园服装、保健品、生鲜食品、旅游产品、文化产品、运动器材、化妆品、农产品等。，都需要精耕细作，还没有出现绝对的领袖。然而，徐晓辉仍然注重“文艺风格”。

“我们在快时尚的b2c领域找到了“慢生活”的位置——当大部分城市年轻人每天在拥挤、焦虑、浮躁、迷茫中机械而快速地奔跑时，对慢生活的渴求就变成了一个梦一般的童话，一个寻求逃避的梦。”徐晓辉用近乎诗意的语言描述了网站的定义。这似乎也是所有电商网站必然的转型:价格优势解决了，必然上升到精神层面，便宜不再是唯一优势，只有气质和品牌内涵要深化。这也是所有创业电商网站面临的必然问题。

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