董明珠：格力店仍卖本品牌 跟海尔结盟是个误解

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在过去的20年里，格力电器已经从珠海一个不起眼的小工厂成长为全球最大的空家用电器制造企业。与许多家电企业不同，格力始终专注于空调整领域。格力电器总裁董明珠日前接受本报专访，解释“企业本身拒绝了外界的诱惑”。她还谈到了企业的国际化，说中国企业的国际化不应该单纯的输出资本，而应该输出技术和管理。

格力正准备在美国建一座工厂

记者:很多家电厂商都选择了多元化投资，比如股票交易、房地产投资、能源投资。20年来，格力只在产业链上坚持多元化。为什么这种策略会持续下去？如果未来空调整产业发展面临拐点，格力将如何应对？

董明珠:格力电器走专业化道路，公司本身拒绝外界的诱惑，与资本市场无关。格力未来将继续专注于空调整。无论是纵向产业链的延伸还是横向产品阵容的拓展，我们认为市场还是有很大发展的。

记者:格力空在海外市场的发展如何？很多企业在国际化中遇到很多问题。比如在国外有投资和收购，但是产品不能一直卖下去。格力“走出去”是怎样的体验？

董明珠:去年格力30元人民币million/きだよ销售额的20%至25%出口到海外市场。对于“走出去”，格力坚持有市场才有工厂的原则。以前很多企业提供了很好的条件，但是我们还是坚持自己的想法，坚持走出自己的品牌和质量，而不是单纯的走出一个量。我觉得国际化不是简单的在成本低的地方建厂。坚持这样，就可以相信国际市场越来越大。目前，格力每年在巴西销售50万台自己的brand/きだよ，在美国的自有品牌出口达到150万台。

记者:多年来，中国企业一直期待做大做强，一直希望看到吉利收购沃尔沃。你认为国际化必须通过并购来完成吗？

董明珠:格力一直采取稳健的发展战略。比如在巴西，本来打算投资几十亿，但是开始投资几千万的时候，发现很难控制。国际化有不同的方式。别人有那种气魄，我没有。我只能拿稳发展。当然，欧美百年老店也是通过收购本土企业进行本土化。如果你有实力，有文化，有管理，有技术，可以买。但是如果收购只是收购别人的技术，很难说会成功。我认为中国企业的国际化不应该单纯的输出资本，而应该输出技术和管理。

格力现在准备在美国建厂。很多人可能认为在美国建厂很贵，但我认为我们可以用先进的技术来建厂。

网购不是“渴望”

记者:苏宁和国美已经开始开发网购渠道，但制造企业对电子商务似乎并不特别“感冒”。格力对这一块有什么打算吗？

董明珠:电子商务是一种发展趋势，但不会绝对主导市场。我觉得两者(电商和传统销售渠道)会并存。在家电行业，产品太多，开发网购渠道对企业来说是更大的挑战。我觉得网上购买的家电有很多问题，可能有质量问题的隐患，还是要谨慎。格力应该适应时代的步伐，但今天我不认为市场等不及做网购了，还需要几十年。上一页12下一页