郝毅：将钻石“量贩”进行到底 渠道为盟

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将DIA的“批量销售”进行到底

说到体积，第一反应就是大量的好处；另一方面，DIA意味着奢侈和高成本。DIA也是“大众卖家”会是一种怎样的模式？

自从第一次提到每克拉，走出大批量销售的模式，DIA里的价格似乎不再闪亮。在面对大众时，每一克拉的美不仅保证了品牌质量，也有力地抢占了市场份额。

据每个克拉美迪亚购物中心的创始人和总裁易浩先生说，大规模销售模式纯粹是偶然的，灵感来自与朋友聊天。但是，每一克拉都能成功走出这种模式，一方面是因为有蓝港的全力支持，另一方面是因为有敢想敢做的思想。另外，每一个克拉美在成立之初就决定实行连锁模式。

易浩透露，2011年每克拉的销售额预计为5亿元人民币。为了实现这一目标，每个克莱姆今年将在北京再开设三家分行，并进入国外市场，计划投入1.5亿美元的自有资金。同时，每个克拉的电商网站将于下月上线。易浩介绍说，线上和线下的商业模式针对不同的人群，实施差异化经营。

不是每块石头都值得仔细收集和投资

除了金银，近年来DIA逐渐成为一些投资基金的新宠。据不完全统计，DIA整体涨价明显。过去一年，国内DIA价格涨幅高达40%，部分品种甚至达到50%以上。对于普通投资者来说，购买DIA一方面是为了实现大家的“DIA梦”，另一方面是为了抵御通货膨胀。但相比黄金，DIA的流动性不强，难以实现；另外，在DIA市场钓鱼是很常见的。

DIA值得投资吗？易浩对此解释说，“投资本身的属性在于实现方式快捷方便，比如黄金、房产、股票，一买一卖就能赚到差价。但DIA，消费者购买后，作为一种投资方式，主要用于收藏。首先，采集需要颜色、精度、重量。不是每一块石头都值得收藏，而且回购的途径也比较狭窄，现在基本上只有当铺能做到。当然，还有一些DIA门店推出回购业务。”

DIA回购的本质是服务理念不是投资项目

“DIA买了几年，按原价卖给卖家。”DIA回购业务推出后，在吸引消费者注意力的同时，也引发了质疑:是不是业务炒作的噱头？几年后，如果卖家承诺无法兑现，消费者该去找谁？现在买DIA投资，能盈利不亏吗？

作为知情人，易浩回答了问题，称每克拉推出的DIA回购业务实际上并不是作为投资项目推向消费者，而是作为服务理念。回购业务的主要目的是为急需资金的消费者提供一个渠道，提供更好的服务。事实上，很少有消费者真正回购。易浩说，“在DIA的回购领域，每克拉，我认为我们才刚刚开始。”易浩还表示，回购业务并没有显著刺激销售。

国际报价只是促销噱头，不一定便宜

近日，爱城DIA商城董事长万子宏披露DIA行业报价内幕，称成本价只占售价的30%，引起轩然大波。而爱城是为每一位客户提供国际DIA的最新报价。

易浩不同意这一点。国际DIA报价本身是行业内交易的参考，实际购买价格可能围绕此报价波动。万子宏将行业潜规则公之于众，引起了很多业内人士的不满，包括行业总监(中国宝藏协会)的不满。

易浩还介绍说，单纯依靠国际报价来衡量价格是不可行的，卖家需要在此基础上加上毛利率、消费税等价格。报价只是一个炒作噱头，“从根本上说并不比别人便宜”。

当合作伙伴成为竞争对手时，商业趋势决定了它

今年年初，各克拉美创始人之一万子红选择离职。同时带走一批中高层，在爱城DIA创业。当他的前搭档今天成为竞争对手时，易浩非常冷漠。

“作为我以前的同事，他也可以说是我们的合作伙伴之一。他走了之后，我觉得他创造了一个新的品牌。作为他自己的商业行为，我觉得就算不启动，张子宏和李子红也会启动，因为这种商业模式会为未来的中国DIA行业造成颠覆性的局面。每一克拉提出后，他们的发展确实震惊了业界，很多企业也开始效仿。万离开公司后，又做了一个。可能他有些个人感觉，也有生意发展的必然趋势。”

易浩还透露，每克拉计划在三年内上市。至于股权结构，易浩透露，每克拉有三个控股股东，他处于绝对控股地位。同时他说，上市就好，即使不能上市，也要脚踏实地，奔向百年老店的目标。上一页12下一页