David Cole：如何全视线耐心培育市场

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大卫·科尔第一次来到mainland China，他首先选择了上海。这次上海之行不仅给大卫·科尔留下了深刻的印象，也为他作为全视光学有限公司的首席运营官拓展全球业务迈出了重要的一步。

大卫·科尔只在上海呆了3天，就立即赶往意大利见客户。戴夫科尔发表长篇大论或拜访客户并不无聊。自2010年10月上任以来，回答问题和反复沟通一直是他的主要工作——他70%的时间都花在了全球访问上，深入各个市场，接触投资者和客户，这让他有足够的耐心面对各种问题，反复重复，挂着“100%防紫外线”的品牌口号。

在记者眼中，大卫科尔是一个礼貌友好的人。高大的美国人大卫·科尔一丝不苟地穿着西装和闪亮的正式鞋子，就像一个随时等待登上绅士杂志封面的名人。在谈话过程中，大卫科尔认真倾听并真诚回答了记者的问题。坦诚的背后是他深思熟虑，对运营细节的准确把握，以及对整个视线未来发展的野心。

技术是基础

1990年，全球领先的涂料、玻璃纤维和化工产品供应商ppg实业公司与全球最大的光学镜片制造商Essilor合作成立了Full Sight，这是全球首家商业化生产树脂变色镜片的公司。公司成立之初，你就进了这家公司。在你看来，技术创新是不是众目睽睽之下细分市场的重要手段？

大卫·科尔:技术是我们的基础。就光学技术而言，在Omni-Sight成立之前就有，但光学技术只能应用于玻璃或矿物镜片，可以变色，但是又厚又重。我们关注消费者的需求，他们希望将光致变色技术应用到更轻的镜片上，因此我们开发了树脂镜片的全系列光致变色技术。之后，我们的技术和产品的推出仍然是基于消费者的需求。比如第一代镜片上开发的镜片颜色变暗技术的深度，以及颜色变化和褪色的速度，都取决于消费者的需求。

因此，全视线产品的开发是由不同细分市场的消费者需求决定的。到目前为止，全视线已经推出了六代产品，第七代产品将在两年左右上市。我们的研发工作是不断完善光致变色镜片技术，使其更加稳定，使用寿命更长。

全视眼镜的价格从1000元到2万元不等。你如何定位价格？

大卫·科尔:首先，整个视线提供了镜头附着技术。价格差异主要在于镜片设计不同，部分单体镜片价格较低。在此基础上，采用全视线技术，价格略高于普通镜片。本来树脂眼镜属于高端产品，采用全视技术价格会更高。不考虑全视线技术，不同的镜片材料，不同的折射率，会有很大的价格差异。

全视技术对镜头厂商有影响吗？

大卫科尔:Omni-Sight与全球领先的镜头制造商合作，如全球镜头制造商艾西洛、豪雅和蔡司。此外，我们还与地区镜头制造商合作。可以说我们提供给镜头厂商的是单一涂层产品，对镜头厂商的影响很大。比如我们的产品从第五代升级到第六代的时候，影响了美国镜头厂商的55000款产品。一般来说，我们为不同的镜片制造商提供光致变色化学涂层。但考虑到不同厂家采用的镜片材质、折射率、设计的不同，在向不同厂家提供产品的同时，也有很多产品是联合开发的，这使得它们在原有的基础上更加优化。

目前，光致变色普通镜片占全视线产品的95%，此外还有一些特殊产品。比如太阳镜用的光致变色材料solarfex，汽车挡风玻璃用的驾驶服，虽然占了5%的业务，但这5%的产品可以满足消费者的独特需求。

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