苏宁侯恩龙：掘金北京市场

本篇文章1047字，读完约3分钟

短短半个月，新任苏宁华北执行副总裁、苏宁北京总经理侯恩龙已经适应了新的岗位，他清楚地意识到了北京对苏宁的重要性。

然而，即使在这个竞争最激烈的市场，侯恩龙依然乐观。近日，侯恩龙首次接受记者采访时表示，北京市场还有很多增长点，其中市场规模将达到数十亿。

最佳候选人去北京接受他的新工作

苏宁电器(002024)6月1日发布的公告称:八年在重庆的骄人业绩，以及丰富的个人管理经验和人格魅力，让侯恩龙成为北京苏宁第二任总经理的最佳人选。随着原掌门人范志军调回总部，晋升运营总部CEO，侯恩龙成为苏宁在北京的第二个“掌门人”。

侯恩龙自2003年起担任重庆苏宁总经理8年，任职期间重庆苏宁占据当地市场半壁江山。侯恩龙直言，他把自己在北京的任命当成了“去北京参加考试”。凭借前任掌门人范志军打下的良好基础和北京市场的发展潜力，他有信心交出一份满意的北京市场成绩单。

在原北京苏宁负责人范志军的带领下，无论是单店产量、团队建设、服务建设，都走在苏宁系统的前列，已经9年了。在侯恩龙看来，这是前任范志军留下的巨大财富。

侯恩龙说:“苏宁是以‘服务’起家的。我会把扎实的服务作为给北京的第一份礼物。”除了物流后台建设，侯恩龙表示，北京苏宁还将在品牌引入、产品展示和客户服务方面实现突破，通过拓展产品线、增强互动体验来提升消费者的购物体验。此外，通过提供全套家电解决方案，我们将改善各种服务，提高客户忠诚度，打造品牌优势。

快速定位和精细布局

为了尽快了解公司的整体运营情况，新任总经理在不到半个月的时间里，熟悉了苏宁在北京的主要旗舰店的运营状况，考察了廊坊、三和、张家口等辖区内的分店，明确掌握了近百家分店的整体运营和市场情况。

在侯恩龙看来，北京市场的家电连锁并没有饱和，而是蕴含着巨大的增长点。他告诉记者，在北京郊区县市场将作为未来市场空苏宁白点建设在北京，但这个市场不同于在五环路市场。精细布局是侯恩龙接手北京市场后的定位。鉴于北京与周边地区不同的消费特点，他将五环路定义为真正的一级市场，但该地区受房地产政策影响较大；五环外有一、二级市场交界处的性质，他归类为北京二级市场；北京周边的镇级市场分为三级市场，其房地产市场方兴未艾。

因此，北京苏宁在郊区的开业速度会加快，开业模式会在传统租赁物业的基础上加快自建门店的布局。侯恩龙透露，苏宁将采用直接购买土地的模式建设苏宁电器广场，并发展自建门店，为百年老店做准备。

此外，北京将以每年3至5家店的速度推广自建店，以降低潜在的市场风险。上一页12下一页