彭怀成：扫地扫出的电子商务鞋业巨子

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电子商务的地理优势、渠道优势和快速销售优势彻底改变了传统市场的营销方式、企业竞争模式、营销环境和人们传统的消费习惯。目前，中国只有7%的中小企业进入了电子商务领域。目前已经进入电子商务的传统企业已经有了一定的认识，敢于尝试电子商务。

广州陈星鞋业有限公司总经理彭怀诚凭借前瞻性的电子商务理念，迅速将企业打造成中国鞋业电子商务领域的一匹黑马。彭怀诚本人因为在电商鞋业的突出成绩，被媒体和同行誉为“电商领域的鞋巨头”。

第一，艰苦创业过程顽强，展现了英雄本色

彭怀诚出生于70年代。他是五个兄弟姐妹之一。照顾弟弟，赡养父母的重担落在初二辍学去东莞打工的总经理彭怀诚稚嫩的肩膀上。白天想尽一切办法找工作，晚上睡荔枝林荒地，天天被保安队追。最后，他举着他的求职信三天，引起了一家台资鞋厂老板的注意。老板问:你会怎么做？只有十几岁的彭怀诚回答:没办法。老板又问:我能怎么办？答案是:你可以做任何事。于是老板让保安给彭怀诚看扫把扫大门。从小干农活长大的彭怀诚把工厂大门扫得干干净净，于是老板被彭怀诚的坚持感动，破例录用了他。第一周的工作是敲鸡屁股，平均每小时400双。手上全是气泡，肿得看不到缝线。但对未来有着美好愿景的彭怀诚，咬紧牙关，坚持做下去。他的努力得到了回报，他从一个杂工一步步成长为工厂的部门主管。1996年，彭怀诚回家创业失败。1997年，他第二次来到广东一家台资鞋厂，担任总经理办公室的高级专员。然而，由于911事件，工厂解散，再次失业。一个月后，他被招聘到广州的一家鞋厂工作，在那里他担任厂长，并获得了中山大学的emba学位。

2004年11月，彭怀诚向朋友借了12万，租了一栋600多平米的厂房，正式创业。曾经有几次，由于资金周转困难，企业濒临破产。彭怀诚依靠自己执着的信念和毅力，一次次力挽狂澜，企业越来越兴旺。2006年，广州陈星鞋业有限公司经历了第三次扩张，达到6000多平方米，其同事在行业内也享有一定的声誉。

第二，坚持企业核心竞争力，避免市场金融动荡的影响

现在，广州陈星鞋业有限公司在总经理彭怀诚的领导下，已经成为国内外知名的鞋业制造商，近年来不断下单。现已发展成为集R&D、高中档皮鞋、时装鞋、休闲鞋设计、生产、品牌营销为一体的产业化企业。拥有20多年制鞋经验的彭怀诚，在行业内有一定的知名度和良好的口碑。随着业务在世界各地的扩张，公司不断发展壮大，形成了占地6000多平方米的工厂，300多名员工，现代化的生产设备，精良的手工工人和高效的管理团队。

广州陈星鞋业有限公司坚持“质量赢得未来”的企业发展战略，产品质优价廉，不仅畅销国内，还远销意大利等欧美国家的高端市场。即使在2008年的金融危机下，广州数千家大大小小的鞋业企业破产，但总经理彭怀诚带领的广州陈星鞋业有限公司，以其良好的信誉、精湛的工艺、上乘的材料、企业的诚信，吸引了众多的国内外企业。就连意大利品牌劳拉·比亚吉奥蒂、中国知名服装公司“和平之鸟”和“费尔伯德”、中国电商品牌“门巴萨”和“凡客诚品”都与广州陈星鞋业有限公司有着深厚的合作..

彭怀诚精准的企业战略方向、科学的管理思想、果断的经营战略、大胆的市场突破和诚实做人的标准，创造了一切奇迹。可以说，广州陈星鞋业有限公司的辉煌，是总经理彭怀诚带领的团队高尚情操和敬业精神的闪光。

但是，面对这一切，总经理彭怀诚并没有感到自满，而是开始深思。因为总经理彭怀诚发现，越来越多的国内鞋类生产加工企业开始在价格上展开竞争，传统市场渠道的销售开始出现垄断紧张，消费者从注重品质升华到注重品牌；另一方面，面对许多外国品牌通过中国企业代工，他们被贴上外国商标时，很容易以数倍的价格回到中国市场。传统生产加工的优势逐渐弱化，甚至为企业盈利。

为此，彭怀诚总经理果断制定了打造自己品牌、开辟新品牌营销渠道的经营战略，带领团队不断学习和学习电子商务知识。

第三，树立企业自主品牌，开辟电子商务新渠道

总经理彭怀诚深知，只有品牌才是企业生命的延续，意味着有更光明的未来。总经理彭怀诚顺应时代的变化，迅速转变思想和战略，制定了“以前做好产品，现在做品牌”的战略发展规划。企业在开发、生产、宣传、销售、企业形象推广等市场行为中以品牌为中心。经过几年的努力，公司旗下的“alinli”、“joybany”和“ken.kenny”等品牌终于成为中国知名的鞋类品牌。

在“alinli”、“joybany”、“ken.kenny”三大品牌成立之初，彭怀诚总经理就明确意识到，传统鞋类市场要想把品牌做大做强，通过传统渠道需要很长时间。各个环节成本高，发展慢，产品同质化严重，竞争越来越激烈，电子商务可以迅速扩大生产企业的优势，建立新的营销渠道，树立品牌形象。

只有制定符合企业发展的电子商务营销策略，才能在充满机遇和挑战的市场竞争中立于不败之地。于是总经理彭怀诚下定决心，加大投入，借助网络营销和电商手段重组企业资源和战略，与知名电商平台淘宝进行深度营销合作。如今，三个品牌“alinli”、“joybany”和“ken.kenny”每天在互联网上出售数千双。总经理彭怀诚表示:下一步，他将投入巨资拓展电商渠道，加大市场力度，提升自己鞋类品牌的口碑和销量。

彭怀诚的成功之路就像肯·肯尼的陈星鞋业生产的顶级奢侈品牌鞋，经过无数次打磨才能看到。如今，电子商务的浪潮已经席卷全国。彭怀诚总经理认为，电子商务是传统生产企业的必然选择，是传统企业的必由之路，是生产企业产品直接面向消费者的全新营销模式。相信“中国电商行业的鞋巨头”彭怀诚，将带领企业为中国电商创造更多的辉煌，贡献更多的力量。