吴子申：市场价值的再发现及提升

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吴子深与复旦大学管理学院的mba学生互动

永业集团的吴子深前往复旦大学管理学院分享永业的创业经验

主持人:复旦大学管理学院企业管理系鲍教授

嘉宾:永业集团董事长兼创始人吴子深

时间:2011年5月7日19: 00-21: 00

鲍:女士们、先生们，晚上好。欢迎来到讲座现场。复旦的创业大赛正在进入一个新的重要阶段:那就是我们商业计划书的修改和完善。在我们的商业计划的修订和改进中，一个非常重要的核心问题是如何重新发现和挖掘市场价值。

这是我第三次主持我们创业大赛的评选。在前两次创业大赛的过程中，我有一种强烈的感觉。感觉我们同学思维特别敏锐，感觉特别好，对这个市场的发展趋势特别精准。但问题是什么呢？往往你发现这些趋势，它们的市场价值和可操作性在哪里？无论是代表发展趋势的，还是你现在能操作的，我们在认识上只能领先行动半步，领先一步就是领先，领先一步半就是死亡，领先半步你就是英雄。大家可能都很关心，鲍老师，你说的有道理。怎样才能在理解和行动上再领先半步？也就是要仔细把握中间的业务逻辑。

今天，我们非常高兴地邀请到复旦emba的学术之友、永业集团董事长吴子深先生。你已经看到和了解了永业。我觉得很重要的是吴子深先生继续创业，永业还在发展。在整个过程中，既有成功的喜悦，也有挫折的许多教训。那么我认为这些是我们的一些重要财富。因此，让我们给吴子深先生宝贵的时间，并欢迎吴子深先生主持讲座。

吴子深:我很高兴今天作为复旦大学的学生朋友站在这里。半年后回到复旦大学。除了看到我们的鲍老师，还看到了那么多熟悉的面孔。很荣幸有这个机会和大家交流创业这个话题。我也不是成功人士。我还在路上，还在学习。只是有一点经验想和大家分享。鲍老师提出了一个很大的命题——如何发现和发现商业价值。好在我在鲍老师的指导下思考了很久，今天就和大家分享一下我过去的一些经历。

作为一个企业家，严格来说，我和在座的各位都差不多。我先去实习，再去学习，然后来到复旦。复旦给我带来了什么？如果让我早几年来复旦，我的创业经历会重新开始，也许今天的成就会更早实现。因此，我很羡慕在座的各位有机会接受系统的培训。行动实践只是理论的一部分。我相信你已经踏上了巨人的肩膀。你的成功必须更快，你才能取得更大的成就。你们有鲍老师这样的专家教授天天指导。与胜利者同步一定会成功。提前祝你成功。同时希望你成功的时候不要忘记复旦。斯坦福有一句很有名的校训，就是成功后大家一定要回来捐钱，斯坦福大学也是这么建的。一个成功的学校取决于培养了多少人。今天想和大家谈谈成功的话题，就是帮助你在成功的道路上多走直线少走弯路，传授经验而不是教课。

我想你可能早些时候看到了一些关于永业的信息，但有必要向你介绍一些关于我自己的简单信息。16岁参加工作，在内蒙古政府发改委工作。18岁上了两年中专，然后读大专；后来有机会参加了一家基建投资公司对国有资本的管理，在这家大型国企干了18年。我在2001年正式离开政府机构。1994年，我被组织任命。作为扶贫协会的成员，我去了国家级贫困县内蒙古的一个贫困区县，进行调研。有了这样的生活经历，我对中国贫困地区一些人的贫困程度有了一点了解。所以，有了今天解决中国农业、农村、农民的事业，我们在农村做这样的事业，正是因为我以前对农村贫困的理解，所以世界上的一切都有原因。

商务交流，我们可能很快就会忘记这个品牌，但是我们都知道，今天的苹果，这两个企业是一样的，苹果满足了今天商务人士的工作生活便利的需求，包括大家的娱乐，它正在逐渐改变我们的生活习惯。当时亨德森·艾伯特的基础就是基于这样的思考。恒基兆业的老板张于正博士发现了这种需求，商业人士需要一种快速的工具来满足他的工作和生活的需要。虽然当时很多家用电脑已经进入千家万户，但大部分人还是不喜欢使用键盘，电脑只是停止了玩游戏，于是他发展了掌上电脑的概念，“科技让生活更轻松”，于是他有了Business Connect这样的产品。其实这个世界上有两种需求，一种是显而易见的，一种是潜在的。显然，你所要做的就是满足需求，潜在地你需要激活或创造需求。每个人在创业项目中都必须把握这两个需求。亨德森·艾伯特就是这样一个关于“需求”的案例。

另一个案例是基于解决一个已存在的问题。我的生意伙伴孙陶然做了一个“拉卡拉”，我相信每个人在上海所有的便利店都见过。他为什么要创建这样一个项目？那是因为他看到在工农建的银行门口有一大群人在交煤气费、水电费等等。这样的项目银行没有收入，或者收入很少，付费的客户等得很辛苦。因此，他在思考如何创造一种东西，使每个人都能在家里快速方便地解决这个问题，于是他创造了拉卡拉，并把pos机与电话线连接起来解决这个问题。

这种情况还是很多的。他们为什么会成功，为什么会得到这样的机会？我们认为每个问题都必须有答案。找到答案，就能创造价值。如果你把这个答案和商业联系起来，那就是机会，也就是我们要找的所谓商业机会。我觉得只要你能找到商机，有足够的能力去破解这样的机会，你的成功是一定的。

永业怎么看？目前，食品安全正困扰着我们的日常生活，是一个已经上升到国计民生的严重问题。而为什么人类不健康，而且是病从口入，动植物不健康，导致了我们的不健康。如果我们做一个帮助动植物健康的产品，永业的成功是肯定的。我们按照这个逻辑开发了这个项目。我们发现内蒙古有大量的褐煤资源。经过研究开发，可用于动植物育种和种植，提高产品质量。这个机会一定很大。因此，我们开发了一系列动植物产品，后来被命名为永业生命元素。这是我们思考的第一步。

刚才包老师说多少想法可以变成实践，这里面有一定的方法。如果你的时间顺序错了，就会有问题。应该说永业的战略和发展方向在当时都是没有问题的。我们10年前研究的最早的课题之一，就是发现奶牛经济效益低是因为奶牛有隐性乳房炎的问题。我们当时以为，如果能做出一个让奶牛解决这个问题的产品，就能挽回损失。所以，那一年我们开发了这样的产品。但是那时候我们做动物产品，植物产品，生物制药，生态环保，开始进行很多行业。结果我们遇到了问题，永业在初期遇到了资金断裂和短期困难。此时，我提醒同学们，在创业的过程中，一定要注意你们的有利条件。你的条件允许吗？一定要先专注于做一个产品，先做一个产品。如果你成功了，你会带来持续的成功。你要先管好自己的事。如果你想象的一切都是建立在假设的基础上，那就有很大的风险。上一页123456下一页