闻泰集团张学政：把中国做成世界通信产业强国

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文泰集团董事长兼首席执行官张学政

iphone的横向空的出现为全球通信行业注入了新的血液，之前的商业模式已经被彻底颠覆。面对这种新的产业变革洪流，中国通信行业不知所措。

作为手机设计、生产、消费和出口大国，中国为全球手机产业做出了巨大贡献。没有中国手机产业链企业的零配件和整机生产，iphone的问世和普通手机的普及程度将大大降低。

然而，中国也是山寨机的发源地。山寨机的泛滥导致了工业研发的空心态，价格战成为了主要的生存手段。侵犯知识产权的现象普遍存在，导致全球对中国手机的误解，认为中国手机非常便宜，质量非常差。

三年前，作者采访了发展迅速的文泰集团。文泰集团董事长兼首席执行官张学政告诉记者，文泰集团快速发展的秘诀:从手机设计到odm，文泰集团希望严格控制从设计到生产的每一个环节，以引领潮流的设计和卓越的制造向世界证明:中国手机价格“非常便宜”，质量“非常好”。

三年后，作者最近再次采访了张学政。他对中国手机企业的症结了如指掌，深感痛心。他表示，作为文泰集团，他决心治愈中国手机行业的“顽疾”，用自己的力量改变中国手机的世界形象。他喊出了“把中国通信产业带向世界”的最强音。

工业理想照耀职业追求

通信终端企业不断升级，英雄熊大量涌现。

由于手机利润可观，市场容量比任何消费类电子产品都大，手机行业对社会资本有着巨大的磁吸效应:各行各业的闲散资本都想挤进去，包括新疆地产大鳄和山西煤老板，他们对手机都无动于衷。

在张学政看来，许多资本被挤入手机行业，他们的动机是不纯的。他们感兴趣的是，手机行业丰厚的利润可以让资产快速增加，也就是说为了赚快钱，而不是进入手机行业。作为一个行业去做，不可能集中精力，以价格战为主要手段，忽视产品质量和知识产权建设。以次充好、抄袭现象非常普遍，造成了“中国制造”手机的不良印象，尤其是中高端消费者。

文泰集团选择做手机，是抱着做行业的心态和做大做强的理想。从进入手机行业的第一天起，张学政就下定决心把手机作为自己的终身职业，梦想着带领中国通信行业做大做强，让中国成为全球通信行业强国。

为了实现这一梦想，张学政根据企业的发展不断进行战略调整。一开始公司只做设计，生产是其他企业做的。但是这种生产外包的模式很快就被证明是行不通的:明明的设计方案得到了客户的认可，但是生产出来的产品往往与文泰集团的设计理念有差距，质量无法保证，让人感到非常遗憾。为了保证质量和设计的一致性，张学政投入巨资建立嘉兴生产基地，并将其业务扩展到整机和零部件的生产。随着生产基地的建成，文泰集团手机设计和生产的一致性得到了充分保证，中间偏差环节减少，消除了以前客户对设计满意但对产品质量有不良意见的现象。手机的互补设计和生产增强了文泰集团的核心竞争力，帮助文泰集团在短短五年时间里，从创业初期几十人的小公司，一跃成为4000多人的集团公司。目前，文泰集团已经进入良性运行轨道。2011年整机odm销量已经超过主板，占集团销量的一半以上，大部分销往海外；3g产品占集团销售额的30%，其中td-scdma占90%；合作伙伴越来越多，订单越来越多，量也越来越大。已建成投产的嘉兴一期工程生产基地要加班加点，每月生产150万台整机仍供不应求；文泰集团嘉兴二期工程的生产基地也在如火如荼的进行着。到2012年二期工程竣工时，文泰集团嘉兴生产基地将具备注塑、模具、喷涂、连接器、电池、充电器、天线、按钮、包装、smt贴装、整机组装等生产能力，年产整机4000万台。

为了做odm，确保从设计到生产的完整性，文泰集团是目前中国唯一的公司。这种从图纸到实物的保证，让文泰集团受到了合作伙伴的青睐。目前，许多活跃在中国市场的大品牌，包括中外品牌，已经或正在与文泰集团合作。张学政对文泰的发展及其与合作伙伴的关系非常满意。文泰集团没有计划在中国市场推出自己的手机品牌。张学政说，他必须保证合伙人的利益，不想与他们直接竞争。张学政说:现在是一个注重分工和专业化的时代。文泰集团的角色定位是专业化odm，达到世界顶级水平，让运营商和品牌拥有者省心，全心全意做市场。

除了为活跃在国内市场的外国品牌企业提供odm外，文泰集团还将其业务拓展到海外市场。在海外市场，文泰集团坚持与三驾马车并驾齐驱:一是做odm对于国外品牌企业；二是做odm——针对国外运营商。迄今为止，文泰集团已向全球多个国家和地区的50多家运营商提供手机；第三，支持中国品牌走向海外。目前，在南亚、东南亚、非洲、南美乃至欧洲，不仅很多本土重量级品牌和运营商是文泰集团的客户，在这些市场取得骄人成绩的中国品牌背后，也有文泰集团的影子。

张学政正通过实践推进这一理想。随着文泰集团规模的不断扩大，张学政的工业理想正在变为现实。随着嘉兴生产基地二期工程的完成，以文泰集团为中心的通信产业帝国已经形成。文泰集团的巨大需求，使得电子元器件等配件的供应商足够吃辣喝辣，成为文泰集团整合产业链，打造通信产业帝国梦想的资本。

文泰集团企业文化的核心是“共识、共和、共创、共享”。张学政希望与供应商和文泰集团达成“广泛共识”，实现“和谐增长”、“共同创业”、“共同分享发展成果”，通过团队合作实现集团突破。多年来，产业链中许多原本供应山寨机和国产小品牌的上下游企业受益于文泰集团的快速发展，能够满足国际品牌和运营商的要求，跟随文泰集团向国际市场扩张的脚步。如今，许多中国芯片和元件供应商追随文泰集团扩张的脚步，被许多海外知名品牌和运营商采用，这是张学政最为自豪的。

未来五年，张学政希望借助文泰集团与全球品牌所有者和运营商的良好合作关系，借助手机这一通信终端产品，推动更多产业链上下游企业走向世界，为在全球范围内改变和提升“中国制造”的形象打一场硬仗。上一页12下一页