被美国雅芳抛弃的“过河卒子”

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他曾经是中国直销行业最成功的本地化设计师，现在被称为中国市场不规范运作的“始作俑者”。雅芳中国前总裁高陷入人生低谷，不得不离开为其工作了20多年的美国雅芳公司。

“快速扩张的直销业务与传统零售商店之间的矛盾，毁了高的未来。”有分析人士告诉本报记者，高的政策调整旨在提振直营业务，逐步减少零售门店业务，但却引起了原门店经销商的极度不满。

据悉，2008年4月，雅芳首席执行官钟彬娴收到一名中国员工的举报，称中国境内的运营机构可能存在不适当的差旅费、招待费等与运营相关的费用。有报道披露雅芳中国和商务部官员行贿。2008年6月，雅芳开始反贿赂调查，花了三年时间才发现高寿康和其他四名公司高管涉嫌在中国行贿。

高，台湾人，1986年加入雅芳，从销售部主管一步步晋升为雅芳台湾总经理。1998年，他在台湾创造了30亿新台币的营业额，并被提升为雅芳大中华区总裁。高在雅芳有个绰号叫“华经理”，听起来像是清末中国金融市场上的一个外国买办。

然而，大中华区首任主席高却面临着在中国全面禁止传销的挑战。他将台湾的零售方式引入大陆，打造了雅芳中国的专卖店渠道，一度使这种雅芳直销+垄断的模式成为主管部门高度认可的中国直销模式。而且因为高层路线合适，2006年2月雅芳拿到了第一张直销牌照继续运营，没有出现任何意外，扭转了业绩急剧下滑的严峻局面，成为雅芳中国的英雄。

“高等行贿手段在中国其实很老套。请中国商务部负责直销的官员到法国、美国、加拿大等地出差。”上述分析师告诉记者。据了解，在华跨国公司高层负责邀请政府部门，然后美国相关部门负责联络和接待。组织官方游学是直销行业的普遍做法。

“高的每一步都是符合总部的，并没有做出自己的决定。现在是被美军总部抛弃的棋子。”分析人士指出，跨国巨头习惯了中国棋子，甚至愿意非法行贿，从而在中国市场获取超额利润。当商业道德的链条断裂时，他们总是大义凛然，抛弃中国象棋中的棋子，这在雅芳的行贿门里完全暴露无遗。

高不幸成为美国雅芳公司无情抛弃的“过河卒子”。