杨德宏：寻梦人

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中央电视台蔡志仁访谈:北京富士荣通科技有限公司总裁杨德宏

第一句话:

我第一次见到杨德宏是在一个阳光明媚的下午。谈话中上扬的嘴角和健谈的话语是我们对他印象最深的。每个人对梦想和愿望都有不同的答案。对于杨德宏来说，管理一家公司，尤其是一家中国公司，是他目前人生最大的愿景。

他是一个儒雅的学者，教书育人是他一生中最美好的希望；杨德宏:我说你们老板最大的梦想就是当私教。他从知识分子到商人的转型经历了什么？

杨德宏:我的脚印在这所学校的每一个站台上，我对那些学校的每一棵树和每一片草地都感到非常深情。请看央视蔡志仁专访:北京富士通科技有限公司总裁杨德宏:追梦人。

评论:电子商务作为现代服务业中的重要产业，被称为“朝阳产业、绿色产业”。随着我国进一步刺激内需政策的出台，越来越多的企业将目光投向了电子商务这个火热的市场。其中，富士荣通作为国内软件和服务行业的龙头企业，自然不会绕开这个企业发展的大好机遇。

富士荣通总裁杨德宏接受了央视《金融情报人》栏目总编辑杨洋的采访

杨德宏(富士荣通总裁):我们准备了很久，因为从去年年初我刚来的时候，我们就看到了零售业在变化，这个变化不代表我们零售业本身在变化，而是消费者在变化，尤其是80后，赚了很多钱之后，都成为了消费的主力军。/在这种情况下，越来越多的人想网上购物，网上生活，网上生活。/我们还编了一本叫《商业评论》的杂志，讲的是网购，也就是互联网。

评论:富士通在十多年的发展过程中，逐渐发展成为亚太地区零售和消费品行业解决方案和服务的市场领导者，成为中国首家在纳斯达克上市的软件和服务企业。

杨德宏(富士荣通总裁):现在国内做软件的公司，特别是像我们这样做专业软件的公司，应该不是特别大，但是我们做的很专业，然后客户的质量也挺高的。你现在这样。我来富士之前，比如像苏宁电器(002024)，王府井(600859)百货，燕莎，包括宝洁，百事可乐等等。所以从这些年的资金和成长来说，我觉得是一个非常可喜的成绩。

解说:对于杨德宏来说，福荣通就像一艘在茫茫大海中航行的船，给他机会成为一名优秀的舵手。杨德宏与富士荣通的联系，也是他职业经理人生涯中最重要的一次邂逅。

杨德宏(富士荣通总裁):从我踏上富士的第一天起，我就非常感谢富士，感谢他们最初的创始人和这些员工，也就是说，当我需要转行的时候，因为我在外企，你们觉得ibm做到了，德力多福做到了。能接受我的公司真的不多。我想重新换工作，因为我不能再谈跳槽外企的事了。现在福井上市了，然后两家公司放在一起，这个盘子很大，给了我另一个展示的舞台，所以我总觉得我真的很感谢他们的创始人和员工，给了我实现夙愿和梦想的机会。对我来说，这也是一个与我们国内企业分享我近几十年来外国公司经验的机会。

解说:第一次接触杨德宏，你会被他独特的气质所吸引。他不好斗，简单，平易近人，努力工作往往是人们对他最直观的印象。对于这些品质的培养，杨德宏会一直回忆和欣赏自己的童年。

杨德宏(富士荣通总裁):这种踏实或者简单的事情一直伴随着我，所以我觉得我成就了很多事情，不管是在国外还是在国内，或者你在这个岗位上做了什么，我觉得我可以，有时候，沉下心来，静下心来，所以不管你在这个美国住的是什么高端酒店，那么我有时候就会想到(西南。我说我有两个大愿望。在我离开这个世界之前，我想我必须做的是回到我生活了八年的农村。我去看看。现在有朋友会带一些照片给我看，我想回我留学的地方看看，也是改变命运的地方。

解说:杨德宏出生在沈阳一个知识分子家庭。因为父母工作很忙，经常把他送到外婆家，全家人聚在一起吃团圆饭，成了当时最奢侈的事情。文革结束后，父亲被送到内蒙古一个偏僻的村子，于是杨德宏跟着家人来到村子里。

杨德宏(富士荣通总裁):刚到农村的时候，感觉一家人在一起。其实我当时挺开心的。我不想说我的家人是如何去农村的。只要每天能见到爸爸妈妈，就是一段很幸福的时光。

解说:转眼间，杨德宏到了上学的年龄。学校简单艰苦的学习环境并没有让他感到不适。每天在村里和朋友一起玩，是杨德宏最开心的事。

杨德宏(富士荣通总裁):感觉农村一天到晚像个大公园，整天玩，上学的时候不太喜欢。那时候我只是玩玩，玩得开心，和家人在一起。

解说:几年前的一个春节，我妈来北京的时候，我妈对我说，现在回想起来，我们家一辈子最幸福的时光就是那段时间，一家人住在一起，在一起，互相依靠。但是，从农村回到城市后，一家人很少再聚在一起。——杨德宏

解说:就这样，杨德宏和父母在内蒙古农村生活了八年。这期间农村生活的新鲜感已经被生活和时间消磨殆尽，杨德宏渐渐厌倦了村里的生活，开始为自己的未来担忧。他开始向往城市生活，回到久违的家乡。

杨德宏(富士荣通总裁):我很期待，特别想回市里。

解说:杨德宏回城的时候，总是记得自己的心理，念念不忘。那一天，杨德宏穿着洗好的补丁裤坐在火车的窗口，想象着课本上读过的城市，凝视着窗外，生怕错过了什么自己没见过的东西。

杨德宏(富士荣通总裁):我忘不了火车进城的那一幕，就是灯火通明，坐在火车上，晚上进沈阳，两边都亮着灯。因为我们走的时候我们那有电，我已经很多年没见过这么灯火通明的夜晚了。当然肯定比现在差很多。当时觉得很好。

但事实上，当我回到城市后，我发现我是一个农村孩子。

解说:刚开始的几天，杨德宏很郁闷。他发现自己和城里人太不一样了。我什么都不知道，和这里的人格格不入。他开始怨恨他的家庭和他生活了八年的村庄。

杨德宏(富士荣通总裁):我工作后，特别是年纪大了，表现出了一些有时候可能体会不到的东西。别人经历了就说你好。后来觉得自己很感激人生的八年/人生的八年给了我很多优秀的品质，比如勤奋，吃苦。

解说:当老师一直是杨德宏最大的心愿。从东北大学数学系的教学班毕业后，杨德宏终于如愿以偿地在大学里当了一名老师。也许，机会总是留给那些准备充分的人。当人们争先恐后地来到北京这个更广阔的发展世界时，杨德宏被勉强带上了开往北京的火车。

杨德宏(富士荣通总裁):我的学校是。当时因为东北隶属于冶金部，冶金部在北京成立了冶金干部管理学院。那时候能去北京是好事，所以感觉生活很顺利，其他人都很想去北京。当时觉得去北京可能不是我最好的。最好还是留在东北大学，离家近一点。然后我特别想留在东北，但是后来我说这里特别需要年轻的老师，然后我们就被分配了。那时候我们还是要服从分配，然后被分配到这里当数学老师。

解说:20世纪80年代，出现了一波知识分子留学潮。当时很多知识分子都想出国闯一闯自己的世界，杨德宏在这期间偶然得到了一个留学的机会。

杨德宏(富士荣通总裁):是的，当时大家都有出国的梦想，所以我刚好赶上这样一个机会，就是校际交流，所以这个机会就像天上掉下来的馅饼。

评论:出国前一直以为自己是个西化的人。看了很多外国哲学的书，向往西方思想的思想。但是当我真正踏上西方的土地时，我突然发现，我骨子里流的血，是东方的血，是中国人的血。——杨德宏

杨德宏(富士荣通总裁):在那一年左右的时间里，给我打上中国的烙印是非常非常强烈的。然后第二件事，我觉得我们可以做很多事情/就是增加自信。

解说:虽然杨德宏在国外一年多来获得了很多奖项和荣誉，并获得了深造的机会，但随着时间的推移，爱国情怀和在国外漂泊的情怀让杨德宏想尽快回到祖国。

杨德宏(富士荣通总裁):我以为我一定要回来，就放弃了当初关于去美国和做什么的想法。

解说:回到中国后，杨德宏一直想继续他的教育事业。对他来说，教书育人，学术学习是最幸福的事情，也能报恩报国。有一天，杨德宏收到了来自澳大利亚的学术邀请函。

杨德宏(富士荣通总裁):在我另一篇论文的开头，有一个世界自动化学会年会。他一年举办一次，就像奥运会一样，每天在哪个国家举办，当时是在澳大利亚，所以这个开幕式是在澳大利亚悉尼歌剧院。这个论文我也扔过去赢了。赢了之后还发了邀请去那里参加学术会议。后来特别开心。我觉得，

评论:对于任何一个研究者或学者来说，他的论文得到国际学术界的认可是非常令人兴奋的。杨德宏得到这个荣誉也很激动。但是，当杨德宏兴冲冲地拿着邀请函去学校申请出国参加大会的时候，却得到了另一个回复。

杨德宏(富士荣通总裁):我们领导说:“你出过国，没出过国的人那么多，你别去。”

解说:那天，杨德宏不记得是怎么回宿舍的了。他的头脑很混乱，但他似乎很清醒。他不知道一个学术研究者如果做不到学术交流，跟不上国际化的步伐，能做什么。他不明白闭门造车对他的学术研究有什么帮助。

杨德宏(富士荣通总裁):这件事其实对我打击很大。我认为作为一个学者，如果你跟不上国际化的步伐，那么你可能会慢下来，你会落后，所以我认为也就是说，如果我不再参加这样的国际会议和交流，那么我可能只会停留在我现在的水平，我真的很难取得进步。

解说:那段时间，杨德宏奋斗了很久。他不想放弃自己多年致力的研究成果，但作为一个学者，他的观点和研究成果无法与高端沟通，甚至得不到认可，杨德宏也为关注他们的情况而苦恼。最后，经过深思熟虑，杨德宏做出了一个足以改变人生轨迹的重要决定。

杨德宏(富士荣通总裁):既然不能做理论研究，我就应用一下。虽然很难走出校门，但我还是说可以。最后离开学校，走了大概四个月。毕竟在那个学校，老师是我最喜欢的职业。其次，我毕竟在那所学校呆了十年。后来我在给辞职报告的时候写道，我的脚印在这个学校的每个平台上，我感觉很像那些学校的每一棵树和每一片草地。但是我觉得我的职业生涯应该有更好的平台，于是我踏入了ibm，从此走上了职业经理人的道路。

解说:1995年，杨德宏进入ibm。这期间，杨德宏也完成了人生中两个非常重要的转变。第一，确定了自己未来的工作方向，商品流通行业。第二种是从一个学术研究员变成一个有商业敏锐性的职业经理人。

杨德宏(富士荣通总裁):我感觉我在职业经理人的道路上做的还挺成功的，就是以前是大学老师。其实我对商业和管理不是很了解。这是一个真实的陈述，所以我认为ibm对我的成长过程进行了真正的投资。

评论:杨德宏在ibm期间，由于工作原因，成立了藤井荣通董事长严宗，他很早就和ibm有业务往来。然而仅仅十年后，杨德宏终于与福井荣通合并，与颜总合并。在此期间，杨德宏创办了自己的公司，在知名企业德力多福度过了七年。但是，是什么原因导致杨德宏最终和福井荣通重续前缘？

杨德宏(富士荣通总裁):我总有一种年纪越来越大的感觉，然后有一天我想说，有一天我假设我的孙子问我说:“爷爷，你当初是做什么的？”我说:“爷爷，先在ibm给美国人做，然后去一家叫德利多富的公司给德国人做。”结束了。我不这么认为。

解说:也许，当杨德宏留学归来，踏上祖国的土地时，心里总有一个声音在告诉自己，自己辜负了祖国对自己的培养。而这种情节之外，更多的可能是对父亲的一种怀念。

杨德宏(富士荣通总裁):特别是我父亲，我从大学老师去ibm的时候，一开始并没有觉得我辞去老师的工作去了ibm是因为我知道他很难接受，因为我父亲一直期望我成为一名大学老师。后来我爸不注意和我姐聊天的时候，可能会说我已经辞掉老师去了ibm。当时我父亲可能不是很了解ibm，但他也知道那是一家美国公司，所以我记得那天。那天晚上父亲打电话给我说:“党培养了你这么多年，你怎么能给美国人打工呢？”所以现在这是一句很搞笑的话，但是我觉得这句话对我来说很重。也就是说，我觉得如果我在国企工作，或者做过老师，对父亲来说会更欣慰，也就是说他一直在为国家工作。虽然我觉得我在ibm，其实我可能对国家所做的贡献更大，因为我从国外引进了很多知识，传播到了中国企业，但是在我父亲眼里，我可能毕竟是在外企工作。所以这件事最终让我放弃了当时的好位置。不是我一个人的因素造成了这么好的环境和条件，而是很多因素促使我走上了这条路。(让音乐响起)

解说:2010年，杨德宏正式来到富士荣通。杨德宏的参与，让2006年10月31日登陆美国纳斯达克资本市场的富士通更加强大。发展更快。

杨德宏(富士荣通总裁):原来我们公司是，虽然很大，但是我们有近800人，但是我们分五个事业部，每个事业部都像一个小公司。/所以我来这里的第一件事是改变组织结构，首先打破我们业务部门的体系。我们还建立了以华东、华南和华北三大中心和三大区域为中心的销售管理体系。

评论:今天，富士通中国总部设在北京，在上海、广州和武汉设有分公司。员工800多人，其中技术团队400多人。全国有9个办事处，35个城市服务站。2008年正式成立的富士通中国流通研究院，也在引领行业企业发展方面发挥了重要作用。

杨德宏(富士荣通总裁):我们有了这些东西之后，第一是客户会对我们更有信心，第二是我们会对自己更有信心。我们的客户也会看到我们经常去营地。我和严总经理达成共识，今年我们已经做到了这个行业的第一，或者用一句很俗的话，我称之为老板和老板，就是你要领导这个行业。

杨德宏(富士荣通总裁):另外我们不能失去领先优势，先试试哪些能做，哪些不能做，然后告诉你的客户这个能做，那个不能做。所以现在就我们的研究所和创新中心来说，我们还没说用他们直接看市场，但至少我敢肯定，我们的客户看到我们的报告，看到我们的成果，会对我们更有信心。

评论:通过不断的创新和服务，富士荣通成功地帮助了许多全球和当地的领先客户在中国市场取得了巨大的成功。每年处理30多亿笔pos交易，交易金额超过8000亿元人民币。同时，富士荣通也是ibm、ncr、摩托罗拉、jda等知名it业务巨头在大中华区的重要战略合作伙伴。现在，富士通不仅专注于供应链的前端解决方案和电子服务，还不断整合和完善核心软件业务和相关增值服务，并在百货、购物中心、超市、物流、垄断、快消品和电子商务七个领域完成了专业化团队的建设和服务体系的战略部署。

杨德宏(富士荣通总裁):现在就富士而言，在我和严先生之间，我觉得我很佩服他，就是他的眼光和胸怀。因为他是企业家，所以我一直开玩笑说你在开垦土地。如果你以前没做过什么事，你敢想。你敢做，我怎么办？我可以种地。你觉得这个管理差不多。你可以给我，我可以给你种。

解说:杨德宏当时虽然放弃了学术生活，但感情却丝毫没有被商业化抹杀。他教书育人的梦想还在他的脑海里。

杨德宏(富士荣通总裁):其实有时候我也开玩笑。我说很多年后，我想见说我坐在家里，然后我带来的一些员工可以来看我。我是这家公司的总经理，也是那家公司的总裁。这可能是我最开心的事了。其实在我的整个职业生涯中，最重要的是重视人的培养，也就是培养人，我觉得很重要。

央视《金融人才》栏目记者:杨洋特邀编辑:王宝信监制:王绎龙