快钱CEO关国光：欢迎马云来抢生意

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如果不是上海快钱信息服务有限公司的ceo，关国光的儒雅更像一个学者..上海香格里拉杭州会馆独家专访，让一直和媒体打交道的老板坐立不安，因为他不知道媒体今天会带来什么问题。其实关国光很清楚，只要第三方支付许可一天不公布，他们永远是媒体追逐的焦点。

“我们欢迎马云抢生意。”关国光在接受国家商报采访时说:“我们不仅欢迎支付宝，也希望更多的企业进入这个行业，为企业提供更多的金融服务。”

第三方支付许可行业的影响

Nbd:市场上有传言说第三方支付机构牌照已经发放，快钱在第一梯队。许可证的发放对整个第三方支付行业有什么影响？哪里变化最大？

关国光:我们正在等待监管部门关于何时发放许可证的文件。在《非金融机构支付服务管理办法实施细则》出台之前，央行曾于2005年发布征求意见稿。自2009年以来，已有近300家第三方支付机构向央行报告。这一段时间的准备使得第三方支付机构的发展趋于成熟，对于行业来说是一个非常重要的里程碑。

第三方支付机构是一种基层应用，其最早的形式始于民间。现在央行发布了确定其市场地位的细则，这在其他国家是没有的。比如美国发行成熟的金融牌照。

执照的发放会带来三方面的变化。一是法律地位明确后，整个行业的投入会增加，资本会追逐高增长的行业。二是创新速度会加快。因为创新的不确定性已经消除，所以创新的方向应该在可以做的框架内定义。最重要的是，国内外人才进入这个市场的速度会加快。未来第三方支付机构将不再是个人，而是形成产业链。

Nbd:你之前说的“千万不要和马云争生意”，但是我们知道b2c企业在一轮快速增长之后会进入一个相对缓慢的上升趋势，而b2b会成为一个持续长期的增长。你怕马云来抢你生意？

关国光:欢迎马云和我抢生意。我们不仅欢迎支付宝，也欢迎更多的其他企业进来为企业服务。

当一个企业达到一定规模时，它的dna和核心竞争力只有一个。商业导向的机会和消费者不同，个人导向的机会方便又安全。一个企业的信息流和资金流是捆绑在一起的，它的体系和营销方式是完全不同的。

“银行有很多业务”

Nbd:作为第三方支付机构，你更愿意以这个行业为最便捷的桥梁，为企业提供银行信贷。那么，我们如何让银行信任授信企业呢？

关国光:企业在我们系统中转账支付清算的时候，有大量的信息是我们传统商业银行看不到的。该系统独立于银行的操作系统，但这些信息对银行来说非常有价值。因为它反映了企业的现金流情况和上下游的业务关系。在客户愿意披露这些信息的前提下，我们帮助他们介绍银行作为合作伙伴。

我们有很多业务要送银行，风险要自己判断。是否做生意取决于银行。不仅中间业务发给银行，银行的传统客户也发给他们。根据我们的信息，银行进行风险判断。我们做的是把前端业务推进到信息化后的银行，它和银行有上下游关系。