独家解密国美交棒内幕：张大中来了

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张大中的出现是激进主义和固执之间的平衡，也是西方治理和创始人传统之间的妥协。在老对手苏宁、菜鸟JD.COM的逼宫下，国美已经无路可退。

本刊独家专访张大中和陈晓，并与珍妮弗深入接触，试图还原国美的内幕。

张大中:投资者出身的国美董事局主席。

陈晓:国美董事局主席以来的投资者。

这就像一个轮回，但并不像看起来那么简单。背后的寓意并不止于63岁的张大中的退与进，53岁的陈晓的退与进，而是国美属于中国的寓言。这个寓言讲的是一个有家族色彩的上市公司，经历了大股东变动、pe破门、“经理”上台、创始人家族如何再一次掌控局面后的一些挣扎。

陈晓走了，张大中在这里。黄光裕的国美回来了。但是，过了海，“黄”的意思可能就不再是“黄”了。

首先，为什么邀请张大中？

执政44天的张大中于4月21日下午1点出现在我们面前。63岁的张大中刚刚结束了轻松的投资生涯。他的新身份是国美电器(行情、资讯、点评)集团第三任董事长，一身帅气的西装，一头时髦的头发。但他已经远离公众视线很久了，在面对媒体的时候，他最初有些克制。他在几百个字里会出现十几次“对”，对“我”和“我”的把握和运用也缺乏章法。面试五分钟后，他拿出纸巾，不停的流汗。“这里没有冷风吗？”他环顾四周，问道。显然国美新东家对北京鹏润大厦B座18楼公司总部了解不够。这也难怪他。据他说，国美董事会是春节后才找到他的，希望他能出来。——与外界猜测不同，张大中否认黄光裕的妻子詹妮弗发现了自己。“我之前和杜总不熟。”

没有这个“意外”，张大中将会一直享受做一个投资人的乐趣，时不时的在国内外走走，开阔眼界，研究要投资的家电企业，没有无止境的加班，没有繁重的工作，没有无止境的压力。

张大中出山是“意料之外的，也是可以理解的”。

人们还记得他与陈晓的恩怨:2006年，陈晓创办的永乐与大众电器签订了合并协议，但几个月后，永乐被并入国美；陈晓也成为了国美总裁。他大怒，称陈为的“小人”。一年后，苏宁出价30亿元收购大众电器，但张大中效仿陈晓，以更高的价格6亿元卖给国美(据说国美出价36亿元让张大中觉得黄光裕“很有意思”)，然后“走出家门干干净净”。

“张大中将不再参与家电行业。他已经离开这个行业了。”2007年12月19日，在国美以36亿元的价格收购大众电器全部注册股本后的第五天，国美总裁陈晓如表示，“干净利落地离开，什么都不要，股份。不想要，以后不想要，只要钱！”

自称是家电行业的“局外人”，但张也是“局外人”中最熟悉国美的人。无论是店铺风格还是管理方式，他们都非常熟悉，甚至互相学习。即使作为投资者，张大中也关注着国美在过去三年的起伏。“都在北京，都是北京话的哥们。(对于国美这三年的故事)，我一定要看看，应该说我还是很熟悉的。”

他于1985年创业，2005年离开北京。张大中大众电器已经在北京市场盘踞了20年。早年在北京前门大街租了一家店，卖电器。总部设在北京的黄光裕自然不敢在眼皮底下轻视对手。

"我们已经在北京市场研究了十多年."张大中小心翼翼地选择了“玩”这个词。

张大中早年是做音响的，而黄光裕是做彩电的。起初，黄光裕的店铺是2000平方米，而张大中在玉泉路的店铺是10000平方米。“我的彩电只占销售额的5%，北京已经被国美垄断了。打了他怎么办？我干脆把彩电的价格定得比国美低。我只有比你低才能盈利。同时，我低了也不能亏。我买一千送一百。然后一百个会在我店里买音响。当时我们A彩电比别人低50块钱。”结果大众电器买彩电的人开始排队，轮到黄光裕头疼了。”他马上意识到，2000平米的店面不行，他必须丰富商品的类别。如果80%的产品是彩电，便宜10%就没有利润了。”黄真的出手很快，也开始了大卖场的策略。“我们说玩，是在比赛中玩，不是面对面我教你，你教我。业内人士一看就明白了，所以这种竞争对我们双方都有利。”张大中回忆道。

这种比赛让张看到了别人看不到的黄色的另一面。人们普遍认为黄光裕在管理方面不够精细，但张大中不这么认为。他记得黄光裕在2005年有一本相对较新的北京门店管理手册。“应该说，他把业绩交给外界的时候，并没有过多的陈述企业的精细化管理。严格来说，企业是可以高速发展的，如果管理不是很科学，管理不是很精细，企业是跑不动的。就像一个人，跑得远，一定要有良好的心肺功能。”

互相欣赏。黄光裕也认为张大中在北京的店铺经营得非常好。“他曾对下属说:我们打不过北京的大众，打不过上海的永乐，不要抱太大期望。”国美老部门和新日电动车副总裁胡刚说。

除了商业领域的竞争，他们两个也有一段时间一起品酒放松。张大中曾经邀请黄光裕一起看足球比赛。但他很快发现，黄光裕脑子里除了生意什么也装不下。“北京人看球很正常。黄光裕不会看球。他任意球时说:站成一排是什么意思？这说明他的整个心思都集中在企业上，对高尔夫和滑雪都不重视。他是我见过的所有老板中最专注的。”

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