菲利普·科特勒：企业产品定价要建立在品牌基础上

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“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖品牌”

根据商务部的数据，2010年中国出口企业的平均利润率为1.47%，2011年1月和2月进一步降至1.44%。以往广交会订单中，短单占90%，长单占10%。买家对市场前景仍有疑虑，下单谨慎。出口企业担心政策调整和成本上升，不敢接长单。中国企业只看到订单不盈利。以纺织行业为例，产品利润只有5%，有的甚至低至2-3%。虽然“中国制造”产品遍布全球，但实际上中国制造业仍处于国际垂直分工体系的底层，处于全球价值链的低端。中国企业在国际市场上没有产品的议价能力。在国外市场消费疲软、订单下降、运营成本上升、利润萎缩的双重打击下，企业发展面临新的困难和困难。

现代营销大师菲利普·科特勒认为，产品中有三种选择，第一种是低质量低价格，第二种是低质量中等价格，第三种是非常好的产品，价格高，质量非常好。中国制造长期以来一直处于低价劣质的品牌形象，其产品质量不被国际买家所信任。如今，中国制造的产品技术含量不断提高，但由于缺乏品牌实力和有效的营销渠道，很难得到国际买家的青睐。因此，要获得国际买家的信任，品牌营销是最重要的一步。“品牌在企业发展中处于核心战略地位”菲利普·科特勒多次提到这一观点。

“品牌营销怎么用？”

面对如此严峻的国际市场形势，提高产品的附加值和市场定价能力是企业赢得买家信任的保证。菲利普科特勒认为，品牌建设是一个漫长的过程。品牌是专利的一种，要建立自己的品牌，把自己的品牌和产品联系起来，企业才能更好的发展。

另外，科特勒说，和你想进入的国家找一个合作伙伴，一起在那里工作。当然，你的另一半一定是最好最顶尖的搭档，因为她必须有国际经验。你不只是进口产品，你要想让大家了解这个产品，你必须找到一个好的合作伙伴。Gmc集团品牌为中国企业提供了众多合作伙伴，将分散的中国优质厂商联合起来，以团队实力推向世界。