万子红：向传统百货业宣战

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随着这种醒目的十个字广告语言的出现，爱城DIA Mall在北京高调落地——无论是广播、报纸、网络等各种媒体上的新闻，还是公交车车身广告，这家商场的名字和它与众不同的广告语言无处不在。

DIA这个专业的商场开业已经整整一个月了。这个月，各种对这个新事物的质疑开始“浮出水面”，出现在媒体上:卖dia真的这么便宜吗？通过“裸钻+取款”的方式出售DIA是否可行？其创新的商业模式能持久吗？

为了回答这些问题，记者再次走近爱城DIA商城董事长万子宏。

他的回应再次出乎意料:“只要媒体报道的事实与现实部分吻合，我欢迎媒体的质疑。”“我们可以说，我们在打一场仗，我们的对立面‘自然’，会反对我们。”

婉子口中的“对面”是传统百货行业。

传统百货商店行业是一个有缺陷的行业

法制晚报(fw):为什么你对传统的百货行业不好过？

万子宏(以下简称万):其实不难。我只是认为，作为一个商人，我有义务创新商业模式。

在我看来，传统百货行业是一个有缺陷的行业。

首先，这种商业模式把商品中间的价格提高太多，对消费者不公平。以DIA的这类商品为例，包括百货公司和商场的卖家，他们的涨价率都在60%以上。比如你出一万块，你只能买到价值3300左右的商品。

其次，百货公司不必冒任何风险——它不支付货款。即使商品卖不出去或者赔钱，都由卖家承担。所有百货公司要做的就是永远等着“坐收现金”。

当然，百货店商业模式的缺点不能怪谁，只能说是这么多年的历史传承造成的。但作为后来的商人，都有义务打破剥削老百姓钱袋的陈旧腐朽的商业模式。

历史证明，敢于对抗旧的商业模式，敢于创新的商人，最终会在给普通人带来更便宜的商品的同时，使自己受益。

Fw:你刚才打了个比方:你出一万块，只能买价值3300左右的DIA。这个数字到底是怎么来的？

万:这个数字是严格算出来的，不是随便算的。

在百货商店的传统商业模式中，中间商的平均涨价率为42%，商场的平均涨价率为25%。

以一个零售价10万元的DIA为例，6.7万元是中间商(品牌)和商场涨价，成本3.3万元。

也可以对比如下:你从银行拿了10万，在百货公司买了钻戒，手上只戴了3.3万。

消费者可以算出我们赚了多少

Fw:爱之城的票价涨幅是多少？这是商业秘密吗，方便透露吗？

万:很多人应该已经知道我们的销售模式是“裸钻+撤单”。禁欲的价值很低，我可以重点向《法制晚报》的所有读者介绍一下我们卖裸钻的情况。

在国际上购买DIA，需要缴纳4%的关税，销售时缴纳5.5%的消费税，盈利时缴纳17%的增值税。所有税收加起来约为售价的14%。

我也可以很坦白的告诉法国读者，爱城卖DIA的毛利率控制在17%。

14%+17% = 31%，这是我们的加价率。是传统百货行业67%的一半以上。

Fw:怎么证明自己说的话？

万:如果有人不信，其实可以算一下卖DIA的商家加价率，包括传统百货和我们。

很多人已经知道我们在推广“国际DIA行情”的相关知识。该报价是世界上DIA交易的通用价格体系。不仅是我们，卡地亚、蒂芙尼等国际大品牌也根据这个报价购买DIA。

很容易得到某段时间的最新行情或报价，所有消费者都可以通过网络搜索。

有了报价表，按照购买DIA所用的4c标准(即重量、净度、颜色、截止)就可以清楚的知道这个DIA的原材料价格。

现在知道成本了，对比一下同标准DIA的终端价格，就可以算出商家会加价多少。上一页123下一页