华商王增理：意大利“服装王国”行业的中坚力量

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记者采访了王增力

中新网4月23日电据意大利消息，意大利是名副其实的“服装王国”，其设计引领世界时尚，服装工艺精湛。在意大利中部著名的历史纺织服装城普拉托的郊外，曾经是一片荒芜凌乱的建筑，但现在，一群勤劳智慧、坚忍不拔、富有创造力的中国商人，已经建成了规划良好的中国服装公司、中国服装贸易批发中心、中国服装厂和仓库。当其他地方的服装行业还在不景气的时候，这里却是一片繁荣景象。

创造这个奇迹，是无数中国商人的努力。其中，不得不提一位杰出的企业家。他就是王增力，普拉托中国商会第一副主席，普拉托维多利亚服装公司董事长。

他的企业在当地华人中很有名；他的产品正在被欧洲客户订购；他聘请了一位意大利设计师为他“工作”；他计划开设中国纺织城面料欧洲展览贸易中心；他还积极参与构建和谐的海外华人社区，热心公益事业。

对王增力的采访从他的维多利亚服装公司开始。进入工作区时首先映入眼帘的是简单时尚的工作楼。二楼宽大的玻璃窗在阳光下更加晶莹剔透。“维多利亚”二字醒目而有特色，让人难以忘怀。工作区的院子整洁干净。这种新鲜感让我不禁对工作区的外部环境赞叹不已。王增力说:“干净的工作环境和与众不同的建筑不仅让员工在工作中感到身心愉悦，还能塑造品牌效应。我希望每一位顾客来我的服装公司都能感受到公司的实力和独特性”。

明确的创业目标和良好的创业心态

王增力，浙江文成人，从小就受到温州商业文化的影响。他于1992年来到意大利。第一次来意大利都灵工作的王增力已经萌生了将来自己创业的想法。他通过各种可能的途径和手段了解了意大利的贸易市场信息，暗暗下定决心要做自己的老板。他给自己定了一个目标。只有精神和物质基础都令人满意，他才能自己创业。他不应该是一个“无知”的老板。

因此，自1992年下半年来到普拉托以来，他并没有把自己局限在“说温州话”的圈子里。他明白“语言”对于未来做生意和融入意大利主流社会的重要性，并把普拉托视为意大利纺织工业中心的基础，开始学习意大利语和服装加工技术。在一次采访中，他说:“我认为心态是做任何事情最重要的。只有保持良好的心态，才能应对人生的每一个不同阶段。”在为自己的生意打基础期间，他选择了在一家意大利服装公司工作。他靠着“不卑不亢”的思想，多说话，多学习；本着“永远不要大声”的精神，我们应该做更多的工作来加强技术功能。我不是因为当时工作氛围不好而抱怨；“要做大师，首先要吃苦。”他的良好心态坚持了近10年，为自己创业打下了坚实的精神和经济基础。

2004年，王增力在普拉托抓住了中国自产自销服装行业的出现，突然抓住了最好的机会。他还是果断收购了意大利服装加工厂，成立了自己的服装公司，也就是现在的维多利亚服装公司。

先进的管理模式和创新的管理理念

进入维多利亚服装公司内部工作区，员工分工明确，秩序井然。在工作区的大厅里，你首先会看到工作人员忙着给成品贴标签和包装。裁剪区有两台大型自动裁剪机，是王增力为了提高裁剪质量，缩短裁剪时间而专门购置的，这在国内一般服装厂是很少见的。公司的设计部门堆满了各种设计图纸和服装样品，办公室和服装展示区宽敞明亮。服装展区完美地为顾客呈现了这些漂亮服装的魅力。

在维多利亚服装公司成立之初，王增力就明确制定了公司“高品质、新款式、低价格”的经营理念。他决心创造自己的品牌，成为一个优秀的品牌。所以在公司成立初期，即使盈利少或者无利可图，也要保证产品的质量，基于独特的风格做出最低的价格。正是有了这种清晰的经营理念，王增力经营的维多利亚服装公司不仅稳定和扩大了客户群，也吸引了更多的关注，十年前他为意大利人工作，十年后，意大利人专门来为他工作。用王增力的话说，这个角色的转变就是力量。

自王增力聘请三位意大利设计师以来，为维多利亚注入了新鲜而不同的血液，公司的发展取得了长足的进步。他说:“质量是基础，风格是关键。要想在众多服装公司脱颖而出，就必须抓住创新风格的关键。”在业余时间，他总是打开电脑学习和参考世界各地知名品牌的设计，严格控制服装款式的设计，力求“新颖独特”。另外，他看到当时欧洲只有意大利可以做服装染色，荷兰、西班牙、法国等欧洲国家的批发或零售商纷纷来普拉多进货。王增力迅速扩大了他的业务，改进了取样、样品选择和交付的时间，并改进了交付和运输系统。他不仅迅速将自己的品牌打入意大利市场，还开发了欧洲其他国家的客户群。包括一些常见或著名的欧洲品牌，已经与王增力的维多利亚服装公司进行了合作。意大利的“piazzaitalia”和法国的“patrice breal”等品牌都是他的固定合作伙伴。维多利亚服装公司越来越出名，现在已经成为普拉托中国服装业著名的大型服装公司。

随时寻求商机，做创新发展的领跑者

近年来，由于中国纺织品设计能力的不断增强和生产技术的不断提高，中国面料可以进入国外市场。王增力深刻意识到并研究了这一点。2010年底，他来到中国轻纺城绍兴，满怀信心地呼吁那里的商家与他在意大利高端市场做生意。王增力说:“中国轻纺城的面料是中国乃至全世界的强项，面料企业要有信心。意大利普拉托是欧洲的服装配送中心，服装设计能力很强。因此，两地资源的有效整合可以使中国面料进入国外市场，甚至可以引导中国面料和服装企业拥有自己的产业链，发挥重要作用。”。

王增力提出绍兴纺织企业要善用资源，与世界各地的华商联手，控制时尚产业链的口号。

事实上，绍兴当地的一些面料企业已经在普拉托从事纺织品贸易。但是对于当地的需求，这几家面料企业显然无法满足整个服装市场。王增力的绍兴之行得到了当地政府的重视和媒体的报道。他希望更多优秀的企业能去普拉托，特别是有产品研发能力和了解面料时尚潮流的面料企业，与普拉托的中国商人一起，在普拉托联合成立纺织城面料展示交易中心，发展壮大纺织行业和时尚产业。

支持中国商会的工作，为文化交流做出贡献

王增力于1998年加入意大利中国商会普拉托中国商会，现任普拉托中国商会第一副主席。他的工作表现得到了社会各界的关注和肯定。他应邀参加了第九届、第十届世界华人商会和祖国60周年国庆庆典。王增力代表普拉多中国商会，在钓鱼台国宾馆受到贾庆林和归国华侨联合会主席林俊的接见。2009年中国领导人胡锦涛、吴邦国访问意大利，2010年温家宝访问意大利，普拉托中国商会第一副会长王增力代表普拉多中国商会接受了接见。普拉托中国商会现任会长赵伟新高度评价王增力:“王增力头脑灵活，是我开展中国商会工作的得力助手，为实现中国商会的职能做出了巨大贡献”。

王增力不仅使他的生意兴隆，而且还支持文化建设。作为意大利新华时报中央分社副社长，他坚信报纸媒体是提高华人整体素质的重要形式，是华人交流互动的重要途径，是团结稳定华人社会的重要力量，不断帮助支撑华人媒体的中坚力量报纸的建设和发展。

作为普拉托中国商会第一副会长，王增力多次配合主席代表中国商会出席普拉托市政府组织的“圆桌会议”，并积极参与“中国问题”的讨论。他总是提出想法或建议，积极为和谐的中意社会和稳定的中国社会贡献自己的力量。

慈善，感恩朋友，回馈社会

意大利拉西拉地震后，王增力第一时间积极组织会议主要工作人员向灾区捐款。中国汶川地震后，他义不容辞地向祖国的灾区捐款捐物。2009年，普拉托排球俱乐部因资金困难成立了普拉托中国商会。王增力没有说他不仅带头交钱，还在会上积极配合总统为排球队筹集资金；一个意大利音乐家朋友的女儿因为白血病想去美国治疗。他听到这个消息后，毫不犹豫地捐钱给她，帮助一个不富裕的朋友，救了一个年轻女孩的命……，他身上有无数这样的善行。他说:“这种事太多了。都是小事。我该做的不值得一提。”但是，正是这些他认为应该做的小事，这些点点滴滴的慈善事业，既可以为社会贡献自己的力量，也可以改变那些需要帮助的人的生活。

目前正在联系家乡规划，支持家乡教育，为贫困地区建立学校。我问他做这些好事是什么心态。他说:“我永远不会忘记创业初期所有朋友给我的经济帮助和精神鼓励。在他们的帮助下，我改变了我的生活，所以现在我愿意在我有能力的时候做同样的事情，因为我知道也许我只付出了一小部分，但它可以帮助或改变那些需要帮助的人的命运，为培养我的社会做点什么。

在王增力，我们看到了中华民族的美德，善良和勤劳；从他身上，我们可以看到新一代中国商人的精神、创新和进取。在海外华人中，有无数优秀的中国儿女王力可曾丽，这将使我们的祖国更加繁荣昌盛，使我们伟大的祖国得到全世界人民的认可和尊重。