许家印：心中的算盘珠子

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“中央电视台做广告1秒钟大概15万元，按一场球至少90分钟的时间换算，价值不菲。但如果换一种方式，用收入的零头，去投入足球，那效果可能就大不一样了。”恒大地产（行情，资讯，评论）集团董事局主席许家印，仅用这样一个简单的算术题，就道出了体育营销的魅力。

出身冶金系的许家印显然很懂买家的心理，他那著名的“特价开盘，特价一定增值”的招数已经成为恒大独有的“标签”。此外，南方地产商习惯于用明星造势，恒大地产在开盘当天频频获得消息的新闻并不少见。 “恒大投资排球和足球，其实是一种推广公司品牌的手段。恒大在全国的品牌形象大大提升，有利于整体销售。”在2010年的业绩发布会上，许家印毫不掩饰体育营销的作用。恒大2010年营业额为458亿元，较2009年的57.2亿元增长700.7%。这样的表现不仅远远超过了“华南地产五虎”的阵营，甚至可以媲美“万宝招金”的传统四大房企。2011年恒大的销售目标是700亿元，仅次于万科的1400亿元。 他创业的时候只有七八把枪 。许家印白手起家，从原来的公司用七八个人创办了恒大地产集团。资金不多，但许家印十年积累了丰富的经验，可以建设广州金碧花园。因此，他赚到了人生的“第一桶金”。【/h/】恒大在快速囤地的同时，也在探索一种独特的房地产营销模式。一方面，恒大全面集聚以自住需求为主的中高端产品，实施快速发展模式。新开项目70%以上是征地后6个月左右开业的；另一方面，以价格策略打开市场的空房，恒大“开盘必特价，特价必升值”深得人心，借助明星效应，气氛更浓。2008年，恒大地产通过“成本价”战略、大规模开发、明星效应营销，一年内实现销售额118亿元，首次跻身房地产“十亿军团”。【/h/】2009年11月5日，恒大地产正式在香港上市。以4.7港元的收盘价计算，公司董事长徐家印和他的妻子价值479.49亿港元(约合人民币422亿元)。在同日发布的2009福布斯中国富豪榜中，比亚迪王传福以396亿元的财富位列中国首富。就这样，许家印戏剧性地变成了中国新首富。 涉足足球让恒大做大 在香港路演期间的一次新闻发布会上，恒大被当地记者质疑:“大量广告投入是否导致恒大营销成本过高？”徐佳音回答说:“是的，我在广州的一个项目投了5000万的营销，但是项目开盘当天就卖了10亿。相比10亿的快钱，5000万的投入是很划算的。【/h/】恒大如果销售自己的知名产品，采取的方式是低成本运营优质项目，低价辅以明星效应。那么，在其他领域，它的慷慨投入多少有些令人震惊。【/h/】2009年4月，恒大投资2000万注册恒大排球俱乐部。此后，许家印承诺邀请郎平出任恒大女排主教练，年薪500万。在郎平的签字仪式上，来自100多家媒体的200多名记者聚集在广州。【/h/】上市成功后，手握大量资金的恒大突然对中国足球市场发起攻击。2010年3月1日，正式宣布向广州足球俱乐部注资1亿元人民币。 如果把许家印的高调当成铺张浪费，那就大错特错了。”我想要一个结果。”徐佳音辩解道，“花钱只是最简单的办法。“恒大的整个管理体系都是目标导向的。除了年度计划、月度计划、周计划，工作每天都会细化到个人。”不管你怎么想，你都必须去做。“现在，他把恒大地产的所有东西都移植到了足球上。2010年接手足球后，恒大的第一个目标就是提升降级球队。花了一大笔钱招人建队，当年恒大成功进入中超俱乐部。为了让球迷关注恒大，恒大做了一个包烧举动:邀请球迷乘坐专机在上海看球。“3-5年内拿下亚冠”的大目标已经被打破，徐佳音不遗余力的推广一切用钱可以做到的事情。许家印透露，恒大2011年引进外援预算7亿元，但很多国际大牌球星因为不喜欢中国球队而放弃。【/h/】关于投资足球的初衷，许家印在2011年业绩发布会上表示，足球是一项体育事业，具有探索性。恒大涉足体育是从两个方面考虑的:一方面，恒大去年卖出504亿元，今年预计卖出700亿元，投入体育产业2亿元。应该说测试这个行业，讨论它未来的发展，是零头。对于企业发展，恒大不排除在其他行业探索。探索和大量投资是不同的概念。另一方面，恒大除了投资足球，还投资排球，这其实是一种推广公司品牌的手段。涉足排球、足球后，恒大在全国的品牌形象有了很大提升，有利于整体销售。上一页12下一页