张一白：导演转身做生意

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电影《杜拉拉升职记》和《将爱》卖座后，张以1亿元的身价跻身导演行列。就在五年前，他还在为他的作品有足够的商业元素而挣扎，但票房却很惨淡。

一个纯粹的艺人理论上应该是鄙视票房的——我跟卖多少没关系。在完成最终包装的那一刻，他已经完成了一个自我实现的阶段。张早年的“纠结”恰恰说明他对电影的要求早就在追求结果上超越了“艺术家”的身份，而今年的制片人张也在不知不觉中诞生了。

早期的公告令人失望

《地铁到春天》《好奇心害死猫》《夜上海》《秘密海岸》...是我们熟悉的张导演的电影。这些电影中不乏一线明星，包括许、、赵薇、、等。；话题不缺，从都市爱情到悬疑，到小人物的命运，但没有一个是票房。票房的情况让张觉得自己的创作没有被足够的人感动，局促的平台降低了导演的影响力。

就拿《暗岸》来说吧，《暗岸》这部电影有、姜、、这样级别的演员，但是国内发行公司没有做任何宣传，只做了20份，一份一份的放出来。这些人的思路是这样的:算算音像版权卖了多少，网络卖了多少，卖了400万就投资400万，这么多中国电影已经处于非常低端的环境，可以卖了。就算赚到了。”

“利润最大化与这些人无关。看了长江商学院，我很清楚我觉得什么是对的，因为班里的老师告诉我们要盈利。如果你只想保资本，行业只会萎缩。而且这种保本是很自然的做法。中间有很多不可控因素。按照这个算法，基本就是赔钱。”

除了发行方式，宣传手法也很可笑。“夜上海”的发布会一如既往的在酒店举行。会上有记者问:“许井磊和黄晓明是什么关系？”张很恼火，但他觉得不能怪记者们，而是他的营销公司没有给足“材料”。“如果我是记者，我不能问别人。”。这些在各个五星级酒店举行的新电影发布会，在千千已经成为浮云。没有人能记得导演想表达什么，什么类型的剧本，最多就是关心电影里的演员有没有绯闻。张出身于广告和mv界，他其实对推广很了解。可惜导演的精力只能用在工作室，只能参加后期的活动。

节点:杜拉拉的推广

无论是天赋还是怨念，积累到一定程度就会爆发。有时候这种爆发会改变一个人的职业生涯。对于张，他的节点是“杜拉拉升职记”，这是理所当然的。

从这部电影开始，他想当导演的欲望明显下降，在营销方式和资金比例上，他是最有活力的。

“我会和一群商人交谈。有一阵子，我听了又听。那些以前不懂的单词和句子，突然打开，全懂了。”被赋予了魔力的张获得了1.2亿的票房，这是中低成本都市题材电影的一大胜利。

《杜拉拉升职记》的成功不是拉2000万的广告，而是投资1500万让这部电影票房达到1.2亿

这次他自己制定了营销计划。有针对性地指出“职场”和“时尚”两个点，适时推出12位企业500强高管作为荣誉编剧，patriciafield大师也支持门面。

“最重要的是，我一开始选择了大众基数巨大的畅销小说，这让我以后谈法宣的过程容易多了。畅销小说以后会成为我重要的关注点，范围会很广。欧美日本的悬疑班可以跟进。”

威尔爱是一个品牌

《杜拉拉升职记》成功后不久，《将爱》就被提上了日程。后来发现，这个议程真的提出的太早了。“我忽略了《杜拉拉升职记》效果的落后。4月份，我卖出了1亿多。五月份我们开始准备《爱情》。制造商还没有做出反应。当我们拍完《爱情》的时候，很多人来谈广告植入，真的是插不进去。”

《将爱》制作成本1700万，植入广告600万。小马奔腾制作成本1200万，宣传成本1000万，基本达到一部中小型好莱坞电影的产销比。一般来说，一部5000万美元的好莱坞电影的宣传成本在2000万美元左右。

“1000万条公告有三分之一用于发行，三分之一硬广，剩下的三分之一是《爱情》最精彩的营销部分。”

他说的最精彩的营销部分，很大一部分是在微博上完成的。

张发现了微博与电影营销之间的关系，这始于香港导演在微博上宣传和春娇。在导演的推动下，影片形成了网络口碑营销。随后，彭浩翔表示，这400万的票房归功于微博。当时，张没有微博，但很快他和团队就在微博上开辟了主战场。“我没有聪明的头脑，我有愿意学习的头脑。”

这些准备工作在主题曲《因为爱》发布的时候收到了很大的反馈。虽然也有说王菲一到就万事大吉的说法，但在张看来，这是积累之后的临界点。所有这些个人品牌——王菲、、许、李、12年前的《爱到底》、的《等你爱我》，包括导演张本人，都是为了在这些针对性的宣传之后融入到“爱”这个品牌中去。

他不是在做电影，而是在做企业。这个企业的雏形就是“会爱”这个词。“微情书等活动不是为了电影本身，而是为了给“会爱”二字重新镀金，让这两个字成为社会话题和人生态度。

他对未来有伟大的计划。说到畅销小说的版权购买，他认为不仅仅是小说的人气，还有对未来一两年社会热点话题的预测。电影毕竟有一年多的制作和宣传周期。当一部通俗小说成为未来几年的热门话题时，它就是张的题材。

当然，这些“成功”都抛开了电影内容本身。经常说品牌和衍生品，而不是创造，显然是在说商业。