陈晓执掌国美期间的迷失

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从永乐到国美，陈晓统治着更大的商业帝国，他的失败激发了他的成功欲望。如果他的策略能给国美带来成功，永乐合并对他执掌国美来说就不再是失败的记忆，而是一个弯曲的通道，一个充满玄机的机会。

2011年3月15日19时，苏宁电器(002024)发布2010年度报告。报告显示，2010年，苏宁实现营业总收入755.05亿元，同比增长29.51%；归属于母公司股东的净利润40.12亿元，同比增长38.82%。 就在苏宁发布“好消息”的一个多小时后，另一家家电连锁巨头国美在3/15晚会上被央视曝光非法拿走国家补贴、侵占消费者财产。 这一切都发生在国美前董事长陈晓离职后不到一周的时间里。这种巧合和对比，让那些至今还在为陈晓明愤愤不平的人，觉得黄家让陈晓出局，不仅仅是利益之争，更是国美命运之争。 战略-两位大佬之间的战争 2006年11月1日，国美宣布以52.68亿港元的“股票+现金”形式收购永乐。

从那一刻起，永乐电器的董事长陈晓不再是老板，而只是成为了他以前的竞争对手黄光裕的首席执行官。 然而，2008年11月27日出现了戏剧性的一幕。由于黄光裕因涉嫌经济犯罪被关押，无法继续主持国美的日常工作，国美迅速任命执行董事兼首席执行官陈晓接替黄光裕担任国美董事局代理主席。【/h/】所以国美有幕前幕后两个老板。当陈晓再次尝到当老板的感觉时，不知道他是否意识到，两虎相争的残酷时刻正在悄悄逼近。

最不可调和的是战略之争。

相比黄光裕热衷的“押马”，陈晓更注重“单店效益”。由于黄光裕被捕后国美的资金链有断裂的危险，陈晓除了引入战略投资者外，不应采取收缩策略。从2009年初开始，陈晓就开始了自己的“关店”计划，2009年将关闭约100家低效门店。这和黄光裕到处攻城的风格完全不同。【/h/】北京大众中塔店改造是陈晓心目中的“样板工程”。改造后，新中塔店开业三天内销售额增加1亿元，弥补了停业后一个半月改造期间的全部损失。

国美2009年第一季度业绩报告显示，虽然营业额和利润均同比下降，但基本遏制了2008年第四季度的下降趋势。更重要的是，它的“单店产量有所提高”，综合毛利率提高了0.44个百分点左右，达到15.80%左右。【/h/】正如国美董事局发布的《致国美全体员工的公开信》所言:“无亏转亏希望的关店，成为应对黄个人行为导致公司资金紧张而不得不采取的有效止血措施之一。”但一时的成功，让陈晓把减缓门店扩张的无奈之举作为了长期策略。陈晓曾经梳理过他对国美的三次“努力”，其中一次就是改变黄光裕过于追求规模的倾向。 但是，黄光裕感兴趣的不仅仅是某一家店的利润，而是国美在家电行业的霸主地位。因为他知道，在与家电厂商的博弈中，失去地盘就意味着失去话语权。归根结底，在中国目前的市场环境下，家电的连锁销售企业和利润都是从家电厂商口中抢来的。

从永乐到国美，陈晓统治着更大的商业帝国，他的失败激发了他的成功欲望。如果他的策略能给国美带来成功，永乐合并对他执掌国美来说就不再是失败的记忆，而是一个弯曲的通道，一个充满玄机的机会。 做了老板，做了职业经理人的陈晓，当然也学到了资本的力量。他把贝恩拉了进来，把他与黄光裕的战略争端变成了一场资本力量的游戏。贝恩当然很乐意利用这个机会为自己获得更多筹码，所以贝恩和陈晓都被对方利用了。【/h/】陈晓离职后，国美的第一个战略应对是加快电器门店的扩张:2011年，国美内部目标是增加400家门店，门店数量达到1800家，而陈晓团队去年制定的五年计划是计划开设700家门店。这两种不同的店铺扩张策略，让人看到了黄风格在国美的回归。

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