徐小平：创业就像暴风雨挡都挡不住

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3月16-17日，创业邦传媒“创新中国2011”北京大赛成功举办。著名天使投资人许小平发表了精彩的演讲，内容如下:

许小平:我很高兴创业国家给了我这样一个机会。老薛(薛蛮子)说，他的投资有成功也有失败，我的投资没有失败，因为我从来不告诉别人。投资人要有这个素质，创业者也要有这个素质。我个人认为成功是必然的，失败是偶然的。失败后继续奋斗，失败后再奋斗，再失败到死。从不屈服的失败者会被世人铭记。我有一个惊人的发现，只要创业者不放弃，人不死不放弃，总能成功。但是如果你失败了，别人放弃了你，那你也不行。

我做了五年的风险投资人，我有一个经验，做事可以失败，做人不能失败。创业是一个极其艰难的过程。只要不失败，身边的朋友、亲戚、投资人、合作伙伴其实都会和你一起奋斗，一起走下去。有几个著名的企业家失败两三次，烧光了钱，把合伙人都崩了的故事。然而，这种情况相当多。

我想讲两个谁该创业，谁不该创业的故事。例如，于毕业于北京大学英语系，在大学里教英语挣外快。毕业后，他还教英语，尽自己所能创造新东方。还有两个北大的同学，03年数学和化学研究生。03年想教奥数赚点小钱补贴家用。结果我教奥数越来越多。2010年10月，我在华尔街上市，在7年内创立了一家市值13.4亿美元的公司。

什么时候创业？该不该创业？这个项目好吗？其实创业就像一场风暴。来了就停不下来；像海啸一样，不知不觉就来了。必须做，考虑做还是不做，就永远不要做。因为谁不想成功？而且肯定有很多比你聪明的人。人们常说新东方的传说，不如这里那里的人，但是有一点，就是中国需要的时候，他教英语。

当你想到一个项目，我觉得一定是我发自内心要做的事情，一定会成功的。如果有好的机会，一定会成功，不可能。因为这件事一定是你的，所以我自己来新东方，想做海外咨询。后来看到很多学生签证被拒，还拿了哈佛奖，等等。结果我在大使馆被拒绝了。原因是他们不会沟通，我从小就是沟通高手。在我看来，他不是语言问题，不是质量问题，也不是财务问题。他从小就没有维权，有点自信就够了。我告诉我的学生，你应该把钱当成孙子，而不是爷爷，而是中国人的自信和骄傲。结果当时每个去美国的学生都要来找我。我不是说我有多厉害。我的意思是，每个人都必须在每个人的心里发现余洪敏和许小平。我要做的，我擅长的，我做的是最有激情的。一天工作18个小时，两天工作28个小时，并没有觉得无聊和累。所以创业者一定要有这样的精神，不是说能赚钱。

所以，经常有人找我，我就找他谈，不管这件事是不是他的，他都要做。比如一个斯坦福毕业的人，看到了一个市场，把汉语作为外语进行培训。他自己也没把中文当外语教，但他告诉我市场有多大。300亿美元的市场，我们只需要0.1%，也就是3亿美元。结果做了四五年都很难，他还活着，还在做。我希望他能做得很好，但只是在四五年后，他才获得一百万美元。这种创业从投资人的角度来说不叫创业，是一种生意，能养活二三十个人，但也是一种创业。创业状态是指风险投资，10万美元，5年内可实现上市金额1亿元，市值10亿元。

我投资人是看我是不是真的喜欢你。即使没有熟人介绍，我也会投资你。因为世界上所有的人都是兄弟，每个人都是服务的。以前所有的熟人都是陌生人，所有的员工都想创业，所有的创业者都是不知名的老鼠。

另外，我想强调一下，如果你想创业，如果你从事教育，航天飞机，或者洗衣，如果你没有几个行业的老师，你是做不到的。如果你来到创业州这样的创业平台，毫无疑问你积极参与了这件事。如果微博上什么都没有，有好项目，那你一定是疯了。你不可能像孙武空那样从石头上跳下来，成为天上的大圣人。但是我不强调友情。我们很多人在没有朋友的情况下苦苦挣扎，紫雪来美国时也没有熟人。我来说说薛子曼在美国的经历。当他到达伯克利时，他一无所有。当他到达学生服务办公室时，他们问你会知道什么。他说我语文和英语都很好。对方说有人找中文翻译，就把地址给他。然后紫雪敲门，一个高个子走了出来。高的是刘洪亮，矮的是孙正义。

问题:我们是二手车网站。是一期获得500万美元左右的融资好，还是分期获得？在国内，听说300到500万美元的投资比较少，想听听大家的看法。

许小平:一次性500万美元是最好的。如果可以，为什么不可以？最近投资了1000万人民币在一个叫易用车网的网站。春节期间卖了十几万人民币，实行了模式。投资人投资700万，我们几个合伙人投资300万。这样的想法行得通，但是他对融资要求很高。我把他叫回家，对他吼了很久。我说你疯了？投资人不是傻子，需要的钱适当少一点。比如你现在做10多万，半年做100多万，那么你就能得到很多钱。我现在要太多钱也拿不出来，好像在月球或者火星上生活对我更好。能找到最好的，一般来说，钱少了更容易化。当然，从投资者的角度来说，如果建立了合理的关系，压力可能会小一些。所以尽快找到第一笔钱，赶紧做模型，让现金流滚。我想钱会给你的。