宏梦梦醒

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鸿蒙的反思是:在作品和产品做好之前，不要太急于投入大量资金在衍生品开发上，也不要轻易触及不熟悉的产业链下游

留着短发，穿着西装衬衫，何少了点导演风格，多了点商人的感觉。按照何的说法，转型要从“头”开始，不管是自己，还是梦幻漫画。

说起梦，自然会对应侠义的“彩虹猫”和“蓝兔”。2004年，王红、何等人创办鸿蒙漫画。这支骨干队伍来自湖南长沙的陈三漫画。在此之前，陈三的“蓝猫”借鉴“蓝猫”的经验，早已在国内儿童中获得了较高的声誉，“红猫蓝兔”也很快获得了一批自己的粉丝。

嗅觉敏锐的风险投资早就把目光投向了国产动画行业。2006年，红杉资本向宏梦投资750万美元，成为中国首家获得风险投资的民营动画公司。第二年，第二轮融资到位，在资本的推动下，合并陈三漫画整体上市。07年的梦幻漫画，是一部很受欢迎的漫画侠客，没有风景。

然而，故事的发展总是像剧本中写的那样曲折。2008年底，鸿蒙海外上市计划搁浅，公司零售渠道严重亏损。随后，首席执行官王晶辞职，创始人之一王红也以健康为由解除董事长职务。在这种情况下，接任主要负责人，在此之前，他一直负责内容创作。

“我们面临的问题，可能是大部分文化创意行业，尤其是动漫公司都会遇到的。”鸿蒙动漫集团(以下简称鸿蒙)董事长兼首席执行官何表示。“目前动漫行业还有很多文化人，做一个动漫作品很容易，但是做一个行业还是有很多问题的。”

备受期待的鸿蒙动漫率先推出了“迪士尼+hello kitty”的模式，学习迪士尼打造经典动漫形象并为其品牌授权，同时学习hello kitty开设终端零售店。但是这个在架构上很完善的模型，并没有在鸿蒙上测试成功。

2009年后，原本大踏步前进的梦想转移到了整风时期，重点是原创作品和衍生品的开发。公司目前还维持着600-700人(最多1000人以上)的制作团队，保证每天24分钟向500-600家国内电视台供应动画。

谁能想到从高峰到低谷的转变会如此之快。2006年9月，《彩虹猫七侠传》在央视播出后，据何回忆，当时销量达1亿多元，现金流回来7900多万元。仅图书、音像就带回了3000多万人民币的利润。公司副总监徐龙表示，2006-2007年是鸿蒙的巅峰时期。根据电视台的反馈，鸿蒙的受众达到了1亿，儿童图书销量前20名基本都是鸿蒙。

一个好的局面给鸿蒙董事会带来了信心，拓宽下游零售渠道似乎顺理成章。为了弥补鸿蒙创始团队营销管理的不足，红杉资本推荐经验丰富的王晶(华润万家前首席运营官)担任公司ceo。

按照鸿蒙的“两轮驱动”模式，除了原著，另一个就是下游渠道。然后，开加盟店是最直接的形式，鸿蒙授权了很多衍生品，除了服装。“当时我看到服装的利润比较好。像李颖、青蛙王子这样的服装公司，如果没有动漫品牌，也能达到1亿的规模。”何孟凡表示，希望通过服装确保现金流，当时鸿蒙已经有了上市目标。

显然这个想法太理想了。尽管有专业的营销团队，但对服装业态并不熟悉，这种探索并不像预期的那样顺利。鸿蒙的加盟店主要位于北京、上海等一线城市，位于当地一线商业区。长期以来，他们一直在不断投资。

"我们最初的提议是加入。"孟凡仍然不同意直营店的想法。他认为加盟成本更低，商家自我管理更有效。然而，是否加入或直接经营的问题也在董事会引起了争议。虽然董事会通过了加盟店的讨论，但实际上并没有落实。

上市前鸿蒙有100多家直营店，巨大的成本无疑给正在运行的鸿蒙绑上了沉重的“沙袋”。王晶的压力可想而知。遗憾的是，王晶并没有接受本报记者的采访，而是在短信中回复:不方便按照约定接受采访。

在创意产业和零售的融合中，鸿蒙似乎从来没有找到感觉。2008年底，王晶从董事会辞职后，上任的首席运营官肖砍掉了一些亏损的加盟店，转而在商场开设柜台，但这种情况并未扭转，于2010年6月离职。

“梦想的价值在于创造性的生产和做出好的作品。做生意不要太快。不想在短短五六年内完成迪士尼80年甚至一个世纪做的所有事情，所以你一定会倒下。”

以上是迪士尼代表2009年初对鸿蒙的评论，何还记得挺清楚。上市失败后，迪士尼表示有意投资梦幻，也介入尽职调查。然而，由于未能讨论细节，它未能合作。

良久，何在反思:鸿蒙是不是太急于求成了？

在采访中，何毫不避讳地将鸿蒙与竞争对手的得失进行对比。他认同奥菲动画(002292)(002292.sz)的经验，总是围绕自己最擅长的玩具领域延伸产业链。“现在反思，我太快了，太快了。”何孟凡说，上市应该被视为一个成熟的过程。在作品和产品完成之前，不要太急于投入大量资金发展衍生品，也不要轻易触及产业链不熟悉的下游。

这两年，国产原创动画舞台上的“明星”无疑是喜羊羊和大灰狼。从2008年开始，原力每年都拍一部电视剧，用一部贺岁片维护品牌。这也让何意识到“打造一个品牌，需要像鸿蒙一样的投入和播出吗？”当然，迪士尼也是这么做的。“但是引爆品牌要靠影视结合。”

2007年，何向董事会建议拍一部电影，这是他的老本行，但这个提议没有通过，因为当时他没有足够的话语权。“坚持下去，就会成功。”在何看来，鸿蒙错过了引爆品牌的最有利时机。虽然在第三轮融资到位后，鸿蒙以最短的时间制作了第一部电影《彩虹猫蓝兔火凤凰》，并挤进2010年农历新年档，但宣传推广不到位，效果不明显。

这两年鸿蒙一直处于微利状态，服装是主要亏损，幼儿教育是下一步努力的重点。2010年公司营业额约6000万元，内容版权播出收入占1/3，其余2/3为授权和服装。预计2011年，如果服装断档，公司营业额接近1亿元，利润3000万元左右。

鸿蒙从“萧条”中走出来。他孟凡亲自参与了许多事情。开会，旅游，谈授权难免有些疲劳。让他高兴的是，去年他亲自谈了《彩虹猫蓝兔》的杂志授权，一年半赚了1500万，也是最高的一笔。但是这个过程让贺感到有些痛苦。贺的名片上还印着一级编剧兼导演的头衔。现在，他可以迅速组建一支优秀的电影拍摄团队，但作为公司的经理，这与当导演有很大的不同。在这种变化中，何常常会对自己的自信感到有些沮丧。

何孟凡对鸿蒙的未来有一个全面的规划，但没有透露太多细节。核心还是优秀的原创作品。转型中的大梦有机会重拾上升趋势吗？接下来的两年对鸿蒙很重要。

杂说鸿蒙

刘顺成:王红和何的梦想是中国动画的旗舰。红杉@沈南鹏投资的时候我也做过财务顾问，是一家很不错的企业。不幸的是，后来没有足够的创新，在蓝兔之后，没有杰作。如果相关产品销量不强，迪士尼在中国的梦想就无法实现。所以我见过动画公司，经常问他们怎么比较大的梦想。这是一个投入大产出不确定的行业。

3月7日，20:01

Minispace:虽然我对这个行业不是很了解，但是我从来没有听说过这个公司和他们的产品。这大概是他们最大的失败。

3月7日，21:25

Leabot:我接触过动漫产业的零售落地项目，感觉动漫的强大空还缺乏与零售细节的对接。经常有点像看到一个死去的网友在约会。虚拟动漫美女在现实零售中成了令人失望的恐龙！

3月7日，19:12