天福号副总方飞跃：零供关系还得靠规范

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编者按/最近零供关系问题影响了整个社会，家乐福等大型超市的价格欺诈更是将这种关系推向了高潮，社会各界对此话题都非常关注。值此春节之际，中国商报邀请双方和第三方代表举办2011年全新零供关系沙龙，探讨零供关系的对错。

以下是北京天府食品有限公司总经理方飞月的讲话:

就我个人而言，自从到了天府，因为我尝试做一件事，就是我们开直营店。同时因为现在网购市场挺大的，我们去年就开始尝试网购了，很不错。但其实我们静下心来思考这件事。天府这几年的发展，如果没有零售业，会发展的这么快吗？不可能，因为我们已经算过了，零售终端还是比较高的。作为一个企业，我的企业的发展与零售息息相关。

目前零供关系确实存在很多不规范之处。我个人理解合同里的第一件事，我觉得是心甘情愿的事，不能接受的是一些隐性成本。其实印刷的成本，包括损耗，其实占的比例非常非常高。这是不可忽视的，因为在市场经济中，就像商场里的战场，品牌的竞争，最后是第一名和第二名之间的竞争。

既然大家都开会了，我就开门见山说实话。春秋战国时期中国的好历史告诉我们，有问题，团结不好。团结起来我的资源会和你的一致吗？不一致，那我为什么要给你我的资源？那温州人为什么要周游世界呢？我去过青海，钻了一口200万的油井，温州人钻了一口油井赚了4000万。但是供应商，包括代理商，并没有这样的前提。这时，一个问题出现了。我感觉供应商是没有办法联合起来的，肯定是不可能的。想都别想。必须有国家前提，有法律法规。但是不能等法律法规。事实上，我国的立法太多了。说点不好听的，我个人觉得零供关系的核心问题就像为什么房地产价格降不下来。因为土地财政，要发展房地产，所以会有很多商业地产。哪个地方政府想要空的房子？

我个人理解，虽然目前的流量肯定是不平衡的，这是我们供应商应该正确面对的，但确实需要有一个组织，可能还比较薄弱，很多法律法规可能还不完善，但我觉得至少可以建立一个对话沟通机制，可能会很好。

因为有好几个零售老板在，我现在最头疼的不是收多少钱，我最怕的是今年和未来可能重点整顿的是门店的亏损。说白了就是店铺的暗箱操作。我个人觉得说不好，国内店在这一点上不如国际店，因为所有的亏损都是每个月的。我不怕你说我收了多少钱，因为我们可以什么是可怕的？这是最难的，因为我也做过超市，这是最麻烦的。我们不能和老板谈论这件事。这可能是因为我想在这里上诉。所有超市都很想做，即使我们做了，最终也会成为对我们业务和超市的攻击，对双方都非常不利。我大概能估计一年的损失，但是钱没进我口袋。此外，供应商协会，我们也将支持，无论如何，建立一个对话机制，这样最高领导人可以听到我们的真实声音。

以前我在上海的时候，家乐福和Vuormaa一天800万，1000万。现在不可能了，客流在分流。我个人认为如果这个问题真的解决了，盈利模式有问题，我在那里卖1000万。现在物美开了50家店，我可能只卖1500万，但是我的成本一直在上升。我该怎么办？收钱，怎么办？涨价。我不相信许绍传。你代表企业，我代表企业，我是为了自己。这个问题不解决，就是扯淡。哪个企业要我当老板，我收的比他们多。我知道有多少利润。我觉得这是真理，所以如果说如何多元化，我觉得商场的游戏是关于谁厉害，谁有实力。如果没有实力，真的没有办法。这是我今天在天府上说的。这个我明天会说去哪个品牌，所以我们也在探索，比如说通过互联网，包括直营店，但是这一块，我当时提到了一个概念。我的团购，网购，直营店销售，我在北京市场的最低是45，但是我今天能达到40%，我必须做到这一点，否则，所以我必须多元化经营，和现在的零售企业一起推广发展。

但是，很难。不是所有企业都能开直营店。应该说98%的企业在淘宝上开店都不卖。所以，规范这种关系还是要靠媒体，包括政府。但是，我个人的理解可能不是一个简单的诉求。如果根本问题没有解决，我们就不能一起吃饭。这是我的看法。